BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:AIコンサル育成講座 第8回 ― 月30時間を、来月 も。「いないと困る」を社内に増やす顧問の型 X-WR-CALNAME:AIコンサル育成講座 第8回 ― 月30時間を、来月 も。「いないと困る」を社内に増やす顧問の型 X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:1001132@techplay.jp SUMMARY:AIコンサル育成講座 第8回 ― 月30時間を、来月も 。「いないと困る」を社内に増やす顧問の型 DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20261115T080000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20261115T090000 DTSTAMP:20261110T154434Z CREATED:20261001T030518Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/10011 32?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n簡単な紹介 \n月30時間の顧問契約をいただいたあと、毎週・毎月の 30時間で実際に何をしているのかを、講師の運用をそ のままお見せしながら学ぶ無料の講座です。\nイベン トについて\n本講座は、副業・独立を検討している方 を対象に、AIコンサルタントとして月30時間の契約をい ただいたあと、その30時間を毎月どう使い、翌月も「 続けてください」と言われる関係をつくるかを、型と して身につける講座です。この回だけのご参加でも完 結します。提案が通りそうになった途端、別の不安が 顔を出します。契約が取れたとして、毎月30時間、い ったい何をすればいいのか。訪問の日に何を持ってい けばいいのか。社員の前で研修なんてできるのか。チ ャットで相談が来続けたら、どこまで応えればいいの か。「契約が取れたらどうしよう」という不安が、営 業の最後のブレーキになっている方は少なくありませ ん。続けてもらえるかどうかは、契約の日ではなく、 毎週の積み重ねで決まります。契約までは社長とだけ 話してきた関係を、契約後に社内へどう広げていくか 。月2回の訪問で何を決め、訪問と訪問の間に何を進め 、毎週の報告に何を書くか。社員研修も、別の仕事で はなく30時間の中の大事な1回です。研修で見えた社員 の反応や業務の詰まりが、そのまま翌月の30時間の中 身になります。中身を社長と一緒に決め直し続けるこ とが、「来月もお願いします」の一番の理由になりま す。本講座では、講師が実際に回している月30時間の 運用を、月2回の訪問の進め方、訪問の間のチャット対 応とやりすぎない線引き、毎週の稼働報告に書くこと 、30時間の配分と記録の付け方の順にお見せします。 あわせて、30時間の中で行う90分の社員研修の組み立て 方と、研修で見えたことを次の月の提案に変える返し 方、顧問先の社長からの紹介で2社目につなげる頼み方 も整理します。ゴールは、契約後の最初の1か月を週ご とに思い描けて、毎週の報告と月2回の訪問の型を持ち 、「契約が取れたらどうしよう」の不安を外して営業 に戻れる状態です。\n講座で扱う主な内容\n\n① 続けて もらえるかは毎週で決まる——契約の日ではなく、30 時間の積み重ねが「来月も」の理由になる\n② 契約後 の最初の1か月——キックオフから最初の報告までを週 ごとに\n③ 月2回の訪問の進め方——1回目は課題を聴 いて手を動かす、2回目は定着を確かめて次の種をまく \n④ 訪問と訪問の間——チャットでの相談への応え方 と、やりすぎない線引き\n⑤ 毎週の稼働報告に書くこ と——作業内容・課題・翌週の予定を、社長が読む形 で\n⑥ 30時間の配分と記録——何に何時間使ったかを 残し、翌月の配分を社長と決め直す\n⑦ 30時間の中で 行う90分の社員研修——社員が「これなら使える」と 思って帰る組み立て方\n⑧ 研修で見えたことを、翌月 の30時間に変える——社員の反応・業務の詰まりの拾 い方と、社長への返し方\n⑨ 顧問先の社長からの紹介 で2社目へ——紹介の頼み方\n\nこの講座で得られるこ と\n\n月30時間の契約をいただいたあとの最初の1か月を 、週ごとに具体的に思い描けるようになる\n月2回の訪 問で何を決め、訪問の間に何を進めるかの型を持てる ようになる\n毎週の稼働報告を、「働きました」の証 拠ではなく、30時間の中身を社長と決め直す場として 書けるようになる\n社員研修を30時間の中に組み込み、 研修で見えたことを翌月の提案に変えられるようにな る\n「契約が取れたらどうしよう」という不安を外し て、営業に戻れる\n講座後30日以内に、自分の顧問先（ または想定先）向けに、最初の1か月の計画と毎週の報 告のひな形を仕上げられる\n\n対象者\n\n提案が通りそ うになって、「契約が取れたら毎月何をすればいいの か」と不安になっている方\n単発の研修や制作で仕事 が終わってしまい、継続契約につながった経験がない 方\n人前で研修や勉強会を開いた経験がなく、社員研 修の組み立て方を知りたい方\n副業を検討している会 社員で、契約後の運用のイメージが持てず営業に踏み 出せない方\n独立・起業を準備中で、月額の顧問契約 を収益の柱にしたい方\nすでにコンサル・士業などで 活動しており、AIを切り口にした顧問先の運用を整え たい方\n\n当日の進行\n\n第一部 8:00〜9:00：講義\n第二部 9:00〜10:00：質疑応答（希望者のみ・入退室自由）\n\n 配布テンプレート（参加者限定・無料）\n\n最初の1か 月の計画表（キックオフから最初の月次報告まで）\n 毎週の稼働報告ひな形＋月次の稼働実績ひな形\n月2回 訪問の標準アジェンダ＋稼働管理シート（30時間の配 分と記録）\n90分社員研修キット（進行台本＋スライド ひな形＋演習ワーク）\n研修後アンケートひな形（翌 月の提案につなげる設問入り）\n開業キット棚卸しチ ェックリスト（最終回の事前確認用）\n\n第二部：AIな んでも相談会（9:00〜10:00／希望者のみ・無料）\n第一 部（8:00〜9:00）に続いて、僕（嶺本）に直接なんでも 質問・相談できる時間です。\n\nその日の講座内容に限 らず、AIコンサルとしての活動の悩み（案件の獲得・ 契約・進め方など）から、AI活用・ツール選びまで、 質問はなんでもOKです。\n「これAIでできる？」の実演 リクエストも大歓迎です。その場でデモします。\n入 室・退室は自由です。\n\n★ 講座にご参加の方には、 ご希望に応じて第二部まで含めたアーカイブ動画を無 料でお送りします（参加者限定）。当日お時間がない 方・途中退出の方も、あとからじっくり見返せます。\ n参加者の声\n\n実際に講師が、中小企業の社長とどの ような対話を通じて、どういう経緯で信頼関係を築い てこられたのかを聞けたことが大変有益でした。\nま ずは社員研修からスタートし、研修で業務と課題を見 たうえで、DXコンサルとして月額顧問で並走するのは 、安定した収益性も確保できていいですね！\nAIだけで なく、コンサル契約を請け負うまでの全体的な考え方 ・概念が非常に重要であることが分かりましたし、そ こをベースにして営業でも応用していけると感じまし た。\n営業経験がない会社員なので、関係性がゼロの 状態から仕事をとってくるイメージが湧かなかったの ですが、大切なポイントの概要を知ることができてよ かったです。\n全体的に、スキル以上に「あり方」が 大事だとわかり、よかったです。\nAIコンサルという言 葉はよく耳にしていましたが、どういう形で提案して いけるのか、AIコンサルで何ができるのかが分かりや すく説明されていて、全体像を理解できました。大事 なのは「何ができるか」ではなく、クライアントが「 何に困っているか」を掘り下げることですね。\n交通 費など、ついサービスにしたり遠慮してしまうところ を「きちんともらうべき」と言い切ってくれたところ が良かったです。\n無形のサービス（コンサル）に抵 抗がありましたが、準委任契約で稼働をコミットする 点や、誠実に顧客に向き合う姿勢がとても参考になり ました。\n中小企業の社長は、まずはその人が信頼で きる人かどうかで仕事を依頼するかを決める、という 点。まずは相手の「不」に着目して聞き出し、それに 対する解決策を提案するという順番を経るべきである という点が参考になりました。\n信頼を得る在り方に ついて「相手を救う姿勢」というのが大変印象に残り ました。\n「自分は○○が出来るコンサルタントです 」ではなく「相手が『不』と感じるところの解決が出 来るコンサルタントです」というアプローチをする、 そのためにはまずヒアリングを行い『不』と感じる点 を洗い出し、その後で改めて自分を売り込むといった 流れが、大変参考になりました。\n自分のキャリアで 培った嗅覚を活かして困りごとを発掘することがメイ ンだと思っていましたが、我を出さない傾聴力が必要 となることを強調されていた点が印象に残りました。\ nクライアントを絞る。何でも屋は誰にも刺さらない。 まさにランチェスターですね。\n他社コンサルとの差 別化をするために、まずは自分がどのような支援がで きるのかをより具体的にイメージできるプロフィール を伝えること、そして次にクライアントの課題と要望 をしっかりと深掘りすること、それを実現する支援を し課題解決を確実にすることを約束し伝えること、こ れを意識して実行したく思います。\n自分の経験知の ある領域から専門性を棚卸する必要があることがよく 理解できました。\n相手の「不」がどこにあるのかを 探り、信頼される人物であることは、どんな対面の場 面でも必要とされる必須の条件だと再認識させられま した。\n値付けはとても難しく避けてきたところがあ ります。最初に質問されてその重要さと改めて自分が どのような価値を提供できるのかという本質的な問い だと思います。その考え方に対して講師の実体験から 具体的に示していただき、大変参考になりました。\n 何をいくらでが明確でわかりやすかったです。社員研 修を入口に、AIコンサルやシステム開発サービスを売 っていくのが大変参考になりました。\n受注をとる為 には、準委任契約であるとか、システム開発契約でも 入口のハードルを下げるとか、助成金の提案やフォロ ーであるとか、色々な手法を学べました。実績値の高 い地に足のついた内容ですので今後実践ができそうと 感じることができました。\n契約が決まるまでの商談 は、自分が何かを説明（売り込み）しに行く場ではな く、相手にとっての不を聞きに行く場にする、という こと。\n相手の不に対して、自分は解決が提示できる のかできないのかと考えがちでした（解決できないと 思ってしまうことも多い）が、自分の得意分野とリン クしてできることを考える、そのために、ヒット率の 高い得意を作っていく、という考え方が参考になりま した。\n質疑でお聞きした、無償による対応で信頼構 築していったところは非常に参考になりました。また 、相手の「不」をきちんと把握して、自分の「得意分 野」へ引き込み、デモで「やって見せる」という流れ も非常に参考になりました。\n LOCATION: URL:https://techplay.jp/event/1001132?utm_medium=referral&utm_source=ics&ut m_campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR