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X-WR-CALDESC:AI時代のBtoB新規開拓戦略〜アポ獲得から案件
 化まで「人/AIの最適な役割分担」〜
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 で「人/AIの最適な役割分担」〜
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/10018
 29?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n人とAIの最
 適な役割分担とは？\n\n「新規開拓しようとしても、な
 かなかアポイントが取れない」「せっかく獲得したア
 ポイントも、初回面談止まりで案件化しない」「営業
 のノウハウが共有されておらず属人化している」——
 。\nこれらは多くの営業組織が抱える共通の課題です
 。\nその背景には、**「ターゲット選定やアプローチが
 担当者の感覚や経験に頼っており、量を増やせない」
 こと、そして「アポイント獲得後の初回面談で、相手
 の断り文句や抵抗にうまく対処できず、案件化までつ
 なげる『質』が不足している」**ことがあります。タ
 ーゲット選定や大量のアプローチといった「量を伝え
 る工程」はAIに任せて効率化し、人は「質」を求めら
 れる工程——初回面談での信頼構築や、断り文句への
 とっさの対応、興味関心を高めるためのアプローチト
 ーク——に集中する。\nこの役割分担が正しく機能す
 れば、少ない営業人数でもアポ量と案件化率の両方を
 増やすことができます。\n本セミナーでは、この「上
 流（アポ獲得）」と「下流（案件化）」の両方を、そ
 れぞれの分野で実績をあげている2社が具体的に解説し
 ます。\nこんな方におすすめです\n\n新規開拓を担当し
 ている営業・営業企画のご担当者様\nアポイントは獲
 得できても、商談・受注につながらず悩んでいる方\n
 営業のヒューマンリソース不足や、ノウハウの属人化
 ・離職に課題を感じている方\n\nお申し込みはこちらよ
 りお願いいたします。
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