BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:来期のマーケ予算、「何に・いくら・なぜ」 を説明できますか？ 一律CPA管理から抜け出すBtoBマー ケティング予算ポートフォリオ X-WR-CALNAME:来期のマーケ予算、「何に・いくら・なぜ」 を説明できますか？ 一律CPA管理から抜け出すBtoBマー ケティング予算ポートフォリオ X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:1002187@techplay.jp SUMMARY:来期のマーケ予算、「何に・いくら・なぜ」を説 明できますか？ 一律CPA管理から抜け出すBtoBマーケテ ィング予算ポートフォリオ DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20261126T120000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20261126T130000 DTSTAMP:20261102T153428Z CREATED:20261028T033007Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/10021 87?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n■セミナー 概要\n来期のマーケティング予算の検討が始まる11月下 旬。「前年と同じ予算を組んだら、必要な施策が打て なかった」「リードCPAだけで判断してしまい、商談・ 受注につながる投資を説明できない」といった悩みを 抱えるBtoB企業は少なくありません。\nBtoBマーケティン グは、施策をセットで打ってはじめて効果が出るもの が多くあります。ところが前年踏襲の予算では、施策 が「点」で終わり、成果が見えず、上から突っ込まれ るという悪循環に陥りがちです。\n本セミナーでは、 「何に・いくら・なぜ」を経営に説明できる予算づく り をテーマに、イノーバとスマートキャンプ株式会社 がそれぞれの現場の知見を持ち寄ります。予算の取り 方・組み立て方から、受注単価から逆算するKPIの全体 設計、短期と中長期の施策ポートフォリオの考え方ま でを解説します。後半は、ディスカッションとQ&Aの時 間を設け、自社の予算配分やKPIへの落とし込みにつな げます。\n■こんな方におすすめです！\n\n来期のマー ケティング予算を組む立場の、マーケティング責任者 ・事業責任者の方\n経営層に、予算の根拠を説明する 必要がある方\n前年踏襲の予算から抜け出したいが、 何から見直せばよいか迷っている方\nリードCPAだけで なく、後工程（商談・受注）まで含めて投資対効果を 語りたい方\n展示会・広告など単一施策に頼らず、中 長期の施策とのバランスを取りたい方\n\n■このセミナ ーでわかること\n\n「何に・いくら・なぜ」を説明でき る、前年踏襲から抜け出す予算づくりの進め方\n受注 単価から逆算する、リード獲得からインサイドセール ス・商談までのKPI全体設計\nCPL／CPA／CACで見る投資判 断と、短期と中長期の施策ポートフォリオの組み方\n 経営層に説明でき、成果が続くマーケティング予算の 仕組み\n\n■登壇者プロフィール\n\n株式会社イノーバ\n 代表取締役CEO\n宗像 淳\n福島県立安積高校、東京大学 文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マ ーケティング専攻）。1998年に富士通に入社し、北米ビ ジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会 社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天 で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DY グループ）でソーシャルメディアマーケティング事業 の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長と して米国のベンチャー企業との提携を主導した。\n2011 年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバ を設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツ マーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として 、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティ ング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成 長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、 実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだ わった支援会社づくりに取り組んでいる。\n2026年2月、 最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケ ティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商 品を売るな　コンテンツマーケティングで「見つけて もらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんや さしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレ ス）。\n\nスマートキャンプ株式会社\n代表取締役社長C EO\n阿部 慎平\n早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコ ンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新 規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプ へ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組 織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の 執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」やオ ンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げを担う。『SaaS 業界レポート』は累計3万件以上のダウンロード。セー ルスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019 年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイ ドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリ ッシング）。2026年7月より現職。\n■開催概要\n日時\nLI VE配信：2026年11月26日（木）12:00～13:00\n会場\nオンライ ン開催\n（お申し込みいただきました方へ、Zoomの登録 リンクをメールでご案内いたします。リンク先でのご 登録も、あわせてお願いいたします）\n参加費\n無料\n 主催\n株式会社イノーバ、スマートキャンプ株式会社 （共催）\nお問い合わせ\n株式会社イノーバ セミナー 運営事務局\nmail: mktg@innova-jp.com\ntel: 03-4405-7431 LOCATION: URL:https://techplay.jp/event/1002187?utm_medium=referral&utm_source=ics&ut m_campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR