BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブ マーケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～ 顧客化の実践） X-WR-CALNAME:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブ マーケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～ 顧客化の実践） X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:639649@techplay.jp SUMMARY:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブマー ケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～顧客 化の実践） DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20180117T160000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20180117T180000 DTSTAMP:20260512T003330Z CREATED:20171106T041451Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/63964 9?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n開催日時\n\n 開催日時：1/17（水）16:00 - 18:00\n会場：ソフトバンク・ テクノロジー会議室（東京・東新宿）\n参加費用：無 料\n定　員： 10名\n \n\n成果に寄与するウェブマーケテ ィングの仕組みと顧客を見える化する分析とは？\n\n現 在、製造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を 検討する情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役 割を果たしており、マーケティングや営業支援に戦略 的にWebを活用することは必須となっています。\n\nまた 、これまでの「引き合い依存」の営業活動だけでは売 上拡大が見込めなくなり、Webサイトや展示会、メール 配信など個々のマーケティング施策を連携させること で、より合理的かつ効率的に新規見込顧客・案件を発 掘する仕組みづくりが求められてきています。\n\nこう した背景から、普及してきたマーケティング・オート メーション（MA）やセールスフォース・オートメーシ ョン（SFA）、カスタマー・リレーションシップ・マネ ジメント（CRM）などのシステム導入を機にWebマーケテ ィングに取り組み始めた企業も増えています。\n\nとこ ろが、導入した企業の担当者からは「期待した効果が 出ない」「業務をまわすだけで精一杯」「ツール自体 の設定に振り回されている」といった声も出てきてい ます。\n\n一方で、ツールを活用してマーケティングを 強化し、新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続 的な営業案件の創出などの成果をあげている企業があ るのも事実です。\n\n本講座では、BtoBビジネスにおけ るマーケティング戦略と分析の重要性、BtoBサイトに最 適な解析ツール「みやすい解析」を用いた営業戦略手 法について概要を学べます。\nまた、人気の企業研修 である、「BtoB戦略を描ける担当者になる（２Day実践研 修）」を一部体験できるチャンスです。\n\n \n\nAIアド バイス型Web解析ツール「みやすい解析」とは？\n\n解析 ツール特有の難しい表現ではなく、簡潔・明快なイン ターフェイスを持った純国産のWeb解析ツールです。\n\n 自社のWebサイトに訪問してくる企業がわかる「組織名 分析」と、サイト内での閲覧行動を簡単に把握する事 ができる「個別経路解析」で、潜在客のニーズ把握や 、見込客がどの製品/サービスに興味関心を持っている かを見える化。初回時の提案資料準備や営業アプロー チから商談までの流れをスムーズに進めることができ ます。\n\nみやすい解析は直感的に操作できるため、業 務負荷削減や効率化にもつながります。\n複数業務の 兼任で、ツール設定に時間をかけられないかったり、 解析ツールの操作自体に不安を感じている担当者には オススメです。\n\n詳しくはこちらをご覧ください。→ みやすい解析　3つのポイント\n\n \n\n研修の対象とな る方\n\n\nMAツールに手が出せない、解析ツールは難し いと考えている\n高価なツールを導入したものの使い こなせていない\nGoogle AnalyticsやAdobe Analyticsなどの設定 ができず、効果測定が進まない\n\n\n※同業者様、個人 事業主の方、未就労の方はご参加をお断りしておりま す、ご了承ください。\n\n \n\n受講して学べること\n\n\n Webサイトを事業装置化して、営業活用する実践手法が わかる\n書籍では学べない実践的な手法が学べる\n組織 面、戦略面からマーケティングを俯瞰できる\nマーケ ティング担当者でなくともすぐできる\n成功するBtoBマ ーケティングの考え方やトレンドが分かる\nBtoBマーケ ティング実践経験が豊富な講師から学べる\n「みやす い解析」を実際の企業コンサルティングに活用してい る事例紹介\n\n\n※弊社無料セミナー「製造業のための 成功するBtoB Webマーケティングの考え方とGoogle アナリ ティクスの分析軸」とBtoB部分の内容は同じものとなっ ています。不明点がありましたらご連絡ください。\n  \n\n下記のような課題がある方にご参加いただいていま す\n\n\nBtoB Webマーケティングとはどのようなものかを 学びたい方\nこれからマーケティングに取り組みたい ので、何から始めればいいか知りたい方\n運用体制や 実現したいことが多いので、場当たりの施策にならな いための方法が知りたい方\n担当者のモチベーション を持続させ、成果につながる施策を継続的に実施する 方法が知りたい方\n刈り取り施策で新規を追いかけ続 ける状態から、顧客育成による種蒔き型に移行したい 方\n見込み顧客のデータをもっとうまく活用したい方\n 見込み客を惹きこむいいコンテンツが作りたい、ネタ をどのように調達するかを知りたい方\n取得したリー ドが売上に貢献しているかどうかを確かめる仕組みが 知りたい方\n営業部門とマーケティング部門の温度差 を解消し、相互に連携したビジネス活動を実践したい 方\n\n\n \n\nBtoB Webマーケティング成熟度診断シート　 無料ダウンロード\n\n7つの診断カテゴリーの設問に◯ ☓で回答するだけで、\n自社のWebマーケティングレベ ルを客観的に診断し、課題を見える化できます。\n\n「 Webサイトを効果的に利用する方法が分からない」とい う方も、\n「Webサイト活用はできているが、更に成果 を高めたい」という方も、\nBtoB Webマーケティング成熟 度診断シートをぜひご確認ください。\n\n※無料ダウン ロードはこちらから\n\n \n\n講師\n\nコガヒデキ\nシニア コンサルタント\n1991年より様々なデジタルプラットホ ームに関する情報設計およびユーザインターフェイス 開発/設計に携わる。国内インターネットの黎明期でも ある1993年以降はWebサイトおよびイントラサイトを中心 に、コンテンツマーケティングおよびコンサルティン グ業務を担当。 企業内部に常駐して対応する中～長期 型のオンサイト業務（いわゆるフィールドワーク）を 数多く経験し、エスノグラフィ的なアプローチにより 部門間を横断した課題解決を実践。得意領域はBtoBサイ トにおけるマーケティング戦略設計。\n\n \n\n主催者: K ANについて\n\nKAN | 株式会社環　Webサイト\n国内におけ るWebマーケティングの先駆けとして2000年に設立。IoT時 代における企業のデータ活用を支援するため、データ 分析に特化した教育サービスを提供しています。Web解 析事業の国内・海外における展開支援実績からBtoB、Bto C企業向けデジタルマーケティングリーダー研修、Webサ イトのコンサルティング等など実践に基づく人材育成 、企業支援を強みとしています。\n\n \n\n会場: ソフト バンクテクノロジー会議室\n\n※当ビル1Fのエレベータ ーホールEAST側より17階受付までお越しください。\n LOCATION:ソフトバンク・テクノロジーセミナールーム 東 京都新宿区新宿6-27-30　新宿イーストサイドスクエア17 階 URL:https://techplay.jp/event/639649?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR