BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブ マーケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～ 顧客化の実践） X-WR-CALNAME:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブ マーケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～ 顧客化の実践） X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:647904@techplay.jp SUMMARY:【無料 1/17（水）】営業に貢献するBtoBウェブマー ケティング設計と分析手法（リード獲得～育成～顧客 化の実践） DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20180117T160000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20180117T180000 DTSTAMP:20260512T004638Z CREATED:20171129T030750Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/64790 4?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n開催日時\n 開催日時：1/17（金）16:00 - 18:00会場：ソフトバンク・ テクノロジー会議室（東京・東新宿）参加費用：無料 定　員： 10名\n\n成果に寄与するウェブマーケティング の仕組みと顧客を見える化する分析とは？\n現在、製 造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を検討す る情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役割を果 たしており、マーケティングや営業支援に戦略的にWeb を活用することは必須となっています。\n\nまた、これ までの「引き合い依存」の営業活動だけでは売上拡大 が見込めなくなり、Webサイトや展示会、メール配信な ど個々のマーケティング施策を連携させることで、よ り合理的かつ効率的に新規見込顧客・案件を発掘する 仕組みづくりが求められてきています。\n\nこうした背 景から、普及してきたマーケティング・オートメーシ ョン（MA）やセールスフォース・オートメーション（SF A）、カスタマー・リレーションシップ・マネジメント （CRM）などのシステム導入を機にWebマーケティングに 取り組み始めた企業も増えています。\n\nところが、導 入した企業の担当者からは「期待した効果が出ない」 「業務をまわすだけで精一杯」「ツール自体の設定に 振り回されている」といった声も出てきています。\n\n 一方で、ツールを活用してマーケティングを強化し、 新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業 案件の創出などの成果をあげている企業があるのも事 実です。\n\n本講座では、BtoBビジネスにおけるマーケ ティング戦略と分析の重要性、BtoBサイトに最適な解析 ツール「みやすい解析」を用いた営業戦略手法につい て概要を学べます。\nまた、人気の企業研修である、 「BtoB戦略を描ける担当者になる（２Day実践研修）」を 一部体験できるチャンスです。\n\n\n\nAIアドバイス型Web 解析ツール「みやすい解析」とは？\n\n解析ツール特有 の難しい表現ではなく、簡潔・明快なインターフェイ スを持った純国産のWeb解析ツールです。\n\n自社のWebサ イトに訪問してくる企業がわかる「組織名分析」と、 サイト内での閲覧行動を簡単に把握する事ができる「 個別経路解析」で、潜在客のニーズ把握や、見込客が どの製品/サービスに興味関心を持っているかを見える 化。初回時の提案資料準備や営業アプローチから商談 までの流れをスムーズに進めることができます。\n\n\n みやすい解析は直感的に操作できるため、業務負荷削 減や効率化にもつながります。\n\n複数業務の兼任で、 ツール設定に時間をかけられないかったり、解析ツー ルの操作自体に不安を感じている担当者にはオススメ です。\n\n詳しくはこちらをご覧ください。→みやすい 解析　3つのポイント\n\n\n\n研修の対象となる方\n\nMAツ ールに手が出せない、解析ツールは難しいと考えてい る\n高価なツールを導入したものの使いこなせていな い\nGoogle AnalyticsやAdobe Analyticsなどの設定ができず、効 果測定が進まない\n\n※同業者様、個人事業主の方、未 就労の方はご参加をお断りしております、ご了承くだ さい。\n\n\n\n受講して学べること\n\nWebサイトを事業装 置化して、営業活用する実践手法がわかる\n書籍では 学べない実践的な手法が学べる\n組織面、戦略面から マーケティングを俯瞰できる\nマーケティング担当者 でなくともすぐできる\n成功するBtoBマーケティングの 考え方やトレンドが分かる\nBtoBマーケティング実践経 験が豊富な講師から学べる\n「みやすい解析」を実際 の企業コンサルティングに活用している事例紹介\n\n\n ※弊社無料セミナー「製造業のための成功するBtoB Web マーケティングの考え方とGoogle アナリティクスの分析 軸」とBtoB部分の内容は同じものとなっています。不明 点がありましたらご連絡ください。\n\n\n下記のような 課題がある方にご参加いただいています\n\nBtoB Webマー ケティングとはどのようなものかを学びたい方\nこれ からマーケティングに取り組みたいので、何から始め ればいいか知りたい方\n運用体制や実現したいことが 多いので、場当たりの施策にならないための方法が知 りたい方\n担当者のモチベーションを持続させ、成果 につながる施策を継続的に実施する方法が知りたい方\ n刈り取り施策で新規を追いかけ続ける状態から、顧客 育成による種蒔き型に移行したい方\n見込み顧客のデ ータをもっとうまく活用したい方\n見込み客を惹きこ むいいコンテンツが作りたい、ネタをどのように調達 するかを知りたい方\n取得したリードが売上に貢献し ているかどうかを確かめる仕組みが知りたい方\n営業 部門とマーケティング部門の温度差を解消し、相互に 連携したビジネス活動を実践したい方\n\n\n\n\nBtoB Webマ ーケティング成熟度診断シート　無料ダウンロード\n7 つの診断カテゴリーの設問に◯☓で回答するだけで、 自社のWebマーケティングレベルを客観的に診断し、課 題を見える化できます。\n\n「Webサイトを効果的に利用 する方法が分からない」という方も、「Webサイト活用 はできているが、更に成果を高めたい」という方も、B toB Webマーケティング成熟度診断シートをぜひご確認く ださい。\n\n※無料ダウンロードはこちらから\n\n\n講師 \n\nコガヒデキ\nシニアコンサルタント1991年より様々な デジタルプラットホームに関する情報設計およびユー ザインターフェイス開発/設計に携わる。国内インター ネットの黎明期でもある1993年以降はWebサイトおよびイ ントラサイトを中心に、コンテンツマーケティングお よびコンサルティング業務を担当。 企業内部に常駐し て対応する中～長期型のオンサイト業務（いわゆるフ ィールドワーク）を数多く経験し、エスノグラフィ的 なアプローチにより部門間を横断した課題解決を実践 。得意領域はBtoBサイトにおけるマーケティング戦略設 計。\n\n\n主催者: KANについて\nKAN | 株式会社環　Webサイ ト国内におけるWebマーケティングの先駆けとして2000年 に設立。IoT時代における企業のデータ活用を支援する ため、データ分析に特化した教育サービスを提供して います。Web解析事業の国内・海外における展開支援実 績からBtoB、BtoC企業向けデジタルマーケティングリー ダー研修、Webサイトのコンサルティング等など実践に 基づく人材育成、企業支援を強みとしています。\n\n\n 会場: ソフトバンクテクノロジー会議室\n※当ビル1Fの エレベーターホールEAST側より17階受付までお越しくだ さい。\n LOCATION:ソフトバンク・テクノロジー　セミナールーム ​東京都新宿区新宿6-27-30　新宿イーストサイドスクエ ア17階 URL:https://techplay.jp/event/647904?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR