BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:デジタルマーケティングのプロが教える！BtoB 企業のためのWebマーケティング無料セミナー X-WR-CALNAME:デジタルマーケティングのプロが教える！BtoB 企業のためのWebマーケティング無料セミナー X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:711967@techplay.jp SUMMARY:デジタルマーケティングのプロが教える！BtoB企業 のためのWebマーケティング無料セミナー DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20181219T150000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20181219T173000 DTSTAMP:20260514T102133Z CREATED:20181213T154543Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/71196 7?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\nデジタルマ ーケティングのプロが教える！BtoB企業のためのWebマー ケティング無料セミナー\n\n概要\n\nセミナーについて\n もはや、営業任せでは通用しない！顧客の要望から仕 組みづくりは必須項目になっています！\n\n受注するの が営業ということに代わりはないものの、顧客を取り 巻く環境は大きく変化しています。\n\n従来は展示会や 訪問してくる営業を通して情報を仕入れて、比較検討 した上で購買の決済を行うというのが一般的な流れで した。\nしかし、顧客は必要な情報を自ら集めて比較 検討した上で、問い合わせを行うことが一般的になっ ています。\n\nそのためこれまでのように営業担当それ ぞれの経験や勘に頼るだけでは限界があります。\nそ こで組織的に水面下での顧客の要望を探り、それを営 業に案件として引き渡していくことが求められていま す。\nBtoBマーケティングの鉄則はきめ細やかなフォロ ーで受注につなげること\n\nBtoBの業態がtoCのマーケテ ィングと大きく異なることとして、ターゲットが限ら れることが挙げられます。\n\nそのためトップセールス が顧客への対応で行うように、行動そのものだけでな く、その裏にある個別具体的な事情などの推察も踏ま えたきめ細かな施策を実施していくことが求められま す。\n\nそして限られた予算の中できめ細やかなな対応 を行うには、カタログや展示会よりも、Webサイトやネ ット広告、メール、SNSといった媒体によるマーケティ ングが適しています。\n\nそこで本セミナーでは、限ら れた予算や人員の中で見込みを上げるWebの活用法を学 びます。\n\n商品を購入したりサービスを利用する前に Webで情報の下調べを行うのが当たり前の時代になり、B toCだけでなく、BtoBビジネスにもWebマーケティングが不 可欠となっています。\n\n公式サイトに低品質コンテン ツがアップされていたり、そもそもコンテンツ自体が 不足しているようでは、営業担当がどんなに頑張って も取引先として選ばれる可能性は低いでしょう。\n\nこ のセミナーは、Webを通じて多くの顧客を引き寄せ、受 注獲得を目指すBtoB企業の担当者を対象にした、効果的 なWebマーケティングのノウハウを学べます。\nBtoB向けW ebマーケティングのポイント\n\nBtoBビジネスに必要不可 欠な手法とポイントをお伝えします。\nコンテンツマ ーケティング\n\nコンテンツマーケティングとは、自社 製品だけでなく、製品に関連した周辺情報や業界全体 のトレンドなどをコンテンツとしてまとめ、公式サイ トや独自のオウンドメディア、ブログなどで発信する ものです。\n\n興味深く有益なコンテンツを継続的に提 供することで、製品に興味を持つ顧客だけでなく、広 く一般の潜在顧客層からも集客を図り、サイト自体の 認知度を上げて、流入数を大きく増やすことが最初の 目的です。\n\nサイトへのアクセスには、顧客がGoogleな どの検索エンジンを使って自発的に検索して流入して くるものと、SNS上で拡散されたコンテンツを経由する ものの2種類があります。\n\nサイトを訪れた潜在顧客 層が繰り返しサイトにアクセスしてくれるような魅力 的なコンテンツを提供し続けることで、製品の購入へ 結びつけ、さらにリピーターになってくれるところま で育て上げるのがコンテンツマーケティングの役割で す。\nリードナーチャリング\n\nリードナーチャリング とは、見込み顧客を顧客に育てるマーケティングのこ とです。主にメールマガジンを活用します。\n\n画一的 なメールを一方的に送りつけるのではなく、顧客を細 かくセグメント化し、それぞれのニーズに合わせた情 報を適切なタイミングで発信することがポイントです 。\n\n製品購入後のフォローもメールで行い、顧客と良 好な関係を築くことも大切です。\n\nリードナーチャリ ングの特徴は、顧客の行動分析から購買意欲がどの段 階にあるのかを見極めた上で、それぞれの段階に応じ たアプローチを行うことです。\n\n購入へつなげやすく 、効果的な営業活動を行うことができます。\n\nもちろ んメールマガジンの配信をストップされないよう、内 容の充実を図ることが大切です。\nマーケティングオ ートメーション\n\nマーケティングオートメーションと は、企業のマーケティング活動を自動的に行うソフト ウェアです。\n\nメールの配信管理やマーケティング分 析など、集客から顧客化、購入後のフォローまで、メ ールやSNSと連動して自動化できます。\n日本では、MAと 呼ばれることもあります。\n\n自動的に情報を発信する だけでなく、顧客の反応や行動を短時間で正確に分析 できる点がポイントです。行動を分析することで潜在 的なニーズを把握し、それぞれの顧客に合ったコンテ ンツを最適なタイミングで届けることができます。\n この「Webマーケティングセミナー」では、Webマーケテ ィングの効果を高めるポイントを基礎からわかりやす く解説します。\n特に次のような方に参加をおすすめ します。\n企業のマーケティング担当者\n\n自社のWebマ ーケティングを担当することになったが、知識がなく 、何から手をつければ良いかわからない方、Webマーケ ティングを基礎から学びたい方、Webマーケティングを 担当しているが、効果が上がっていないという方にピ ッタリのセミナーです。\n\n「社内にノウハウの蓄積も 研修制度もなくて困っている」という方も、本セミナ ーを通して課題解決に糸口をつかむことができるでし ょう。\n\nタイムスケジュール\n\n15:00-15:30\n\n プル型の 仕掛けによる見込み案件の創出・発掘活動\n\n・法人営 業における各社の課題\n・プル型とプッシュ型の顧客 の反応の違い\n・リストの自動収集が営業の工数を楽 にする\n・手段が目的化しているマーケティング活動\n ・Webの役割の変化\n・リアルの施策と、ネットの施策\n ・リード≠見込み客\n・他社の取り組み事例から学ぶ\n \n\n15:30-16:00\n\n 見込み客を創り出す製品サイトおよび コンテンツ企画\n\n・訪問者に最適化されたサイトと最 適化されていないサイトの違い\n・マルチエントラン スの実現\n・潜在ニーズに対応するサイト構造\n・キー ワードマーケティング\n・お問い合わせを最大化する 手法\n\n\n16:00-16:30\n\n 質疑応答\n\n・質疑応答\n・個別相 談会\n\n\n※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる 可能性がございます。\n\n登壇者\n\n熊澤 昌之\n\n株式会 社グローバルデジタルテクノロジーズ\n代表取締役\n\n デジタルマーケティングの戦略立案から実行までを担 当。\n\n笹田 裕嗣\n\n株式会社グローバルデジタルテク ノロジーズ\nアカウント\n\n新卒1年目で社員数1000名を 超える大手人材会社で営業成績トップとなり、3年目か らは社内ベンチャー立ち上げに従事。その後、メガベ ンチャー ネオキャリアに転職し、広告営業を担当。\n\ n鈴木 悠央\n\n株式会社グローバルデジタルテクノロジ ーズ\nコンサルタント\n\nクライアントの数字を上げる ことをミッションにクライアントのパートナーの立ち 位置としてコンサルティングを担当。\n\n参加対象\n\n\n 経営者・役員\n事業部長\nマーケター\n\n\n※ 欠席され る場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理をお 願い致します。\n\n持ち物\n\n名刺1枚\n※ 受付時にお渡 し下さい。\n\n参加費\n\n無料\n\nハッシュタグ\n\nWebマー ケティング\n\nBtoBマーケティング\n LOCATION:東京・渋谷 東京都渋谷区道玄坂2-15-1 URL:https://techplay.jp/event/711967?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR