BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:データ活用で効率化を実現！ インサイドセー ルスで10倍効果を上げる方法 X-WR-CALNAME:データ活用で効率化を実現！ インサイドセー ルスで10倍効果を上げる方法 X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:745132@techplay.jp SUMMARY:データ活用で効率化を実現！ インサイドセール スで10倍効果を上げる方法 DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20190829T154500 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20190829T180000 DTSTAMP:20260413T134244Z CREATED:20190808T023136Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/74513 2?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n概要\n\n\nイ ンサイドセールスを本格的に導入し、新規顧客獲得に 注力をする企業が増えた一方『新規顧客獲得が増えな い』『アポイントメントの精度が安定しない』など運 用面での課題を耳にします。本セミナーでは、インサ イドセールスにおける☆ターゲティング☆☆アプロー チ☆☆顧客管理☆のそれぞれのフェーズにおいて、デ ータを活用することで効率化する方法を事例を交えて ご説明致します。タイムスケジュール時間内容15:30〜 受付開始15:45〜15:50オープニング15:50〜16:30第一部DMPデ ータを活用した商談獲得効率を最大化させる仕組み― 株式会社インティメート・マージャー【概要】インサ イドセールスの新規営業において\n業種や売上規模な どでターゲティングされた企業リストへの電話営業は\ n2％程の商談獲得率と言われております。\n \n本セミナ ーではDMPに格納されているWEB行動データから、\n企業 のニーズを探知し商談獲得効率を最大30％まで効率化 させた仕組みを\n事例を交えながらご説明致します。 【講師プロフィール】\n株式会社インティメート・マ ージャー\n経営企画室 事業開発グループ リーダー 菅 野正成\n組織の課題解決をコンサルティングする\nリン クアンドモチベーショングループを経て\n2017年に国内 最大級のデータマーケティングプラットフォームを持 つ\nインティメート・マージャーに参画し、\n2018年10月 よりSelectDMPの企画・立上げに従事。\nSalestechをはじめ とする様々な新領域へのデータ活用に向けた事業開発 を担当。\n16:30〜17:10第二部営業生産性を飛躍させるイ ンサイドセールス ～人工知能で営業を科学する～\n― 株式会社RevComm【概要】これまで日本の営業はフィール ドセールス（訪問営業）が中心でしたが、\n営業の生 産性向上が急務となっており、\nインサイドセールス に大きな注目が集まっております。\n \n一方で、イン サイドセールスにおいては担当と顧客しか話している 内容が分からず、\n「なぜ」成約/失注したのか、\n「 なぜ」担当によりパフォーマンスにばらつきが出るの かわからない\n「ブラックボックス問題」が存在し、\n 成果を上げることに苦戦している企業が多いこともま た事実です。\n \n今回のセミナーでは、代表會田が人 工知能を用いてインサイドセールスの「なぜ」を解消 し、\n成果を上げる方法について具体的なユースケー スを交えながらご紹介させて頂きます。 \n\n【講師プ ロフィール】\n株式会社RevComm\n代表取締役　會田 武史2 011年三菱商事株式会社に入社し、\n自動車のトレーデ ィング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画 ・立案・実行、\nクロスボーダーの投資案件・新会社 設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。\n2017 年7月に株式会社RevCommを設立。\n17:10〜17:20休憩\n17:20〜1 8:00第三部育てたリードを成約に導くSFA活用術～成果10 倍を実現するためのテクニック～\n―株式会社ジオコ ード【概要】インサイドセールスチームを立ち上げて 実行に移しても、\n適切な管理がされていないため、\n 成果に結びつけることができないという声を耳にしま す。\n \nその原因の１つとして、せっかくインサイド セールスにて育てたリードに対して、\nヒアリングし たニーズや商談履歴の蓄積ができておらず、\n再アプ ローチのヌケモレにより\n成果に結びつけることがで きないというお声をよく聞きます。\n \n今回はSFAを利 用して、\n育てたリードを成果につなげるための活用 術を事例を交えながらご紹介します。\n \n \n【講師プ ロフィール】\n株式会社ジオコード\nクラウド開発課　 田村紀明\n \nSaaS系IT企業にてSFAや業務効率化ツールの 営業・企画・CSを歴任。\n現在は、株式会社ジオコード にカスタマーサクセスコンサルタントとして参画。\nSF A既存クライアントの運用プロセス構築や、課題解決を 担当。\n18:00〜個別質疑応答(自由退出)※ 当日予告なく 時間配分・内容が変更になる可能性がございます。参 加対象マーケターインサイドセールスご担当者様※ リ クルーティング、勧誘など、採用目的でのイベント参 加はお断りしております。※ 欠席される場合は、お手 数ですが速やかにキャンセル処理をお願い致します。 持ち物名刺3枚※ 受付時にお渡し下さい。参加費無料 注意事項競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいてお りますので、ご了承ください。ご協力のお願い・申込 後のキャンセルについては、前日までにご連絡くださ い。・セミナー進行の都合上、10分前のご着席をお願 いしております。・セミナー風景を写真撮影して利用 させて頂きます。万が一個人が特定できる画像の場合 、モザイク等で特定できない状態へ加工を行った上で 、利用させて頂く事がございます。何卒ご理解・ご了 承くださいますようお願いいたします。個人情報保護 方針について今回ご提供いただく個人情報は、株式会 社ジオコードと本セミナーの共催企業が取り扱い、各 社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします 。・株式会社ジオコードの個人情報保護方針・株式会 社インティメート・マージャーの個人情報保護方針・ 株式会社RevCommの個人情報保護方針 LOCATION:CROSSCOOP新宿 セミナールーム A 東京都新宿区新宿 ４−３−１７ FORECAST新宿SOUTH URL:https://techplay.jp/event/745132?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR