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X-WR-CALDESC:Digital Marketing Days　◆Day2：[BtoB] 営業スタイル
 変革の第一歩を
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SUMMARY:Digital Marketing Days　◆Day2：[BtoB] 営業スタイル変革
 の第一歩を
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/79073
 6?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n\n\n\nDigital Ma
 rketing DaysDay2：[BtoB] 営業スタイル変革の第一歩を\n概要
 \n新型コロナウイルス感染症により、オンラインでコ
 ミュニケーションをとる機会がさらに増え、一日のう
 ちにデジタルの世界で活動する時間がこれまで以上に
 多くを占めるようになりました。\n商談や診察、飲み
 会ですらもオンラインで実施する社会情勢となる中、
 マーケティングにおいてもデジタル施策がより重要に
 なるのは間違いありません。先進企業はこれまでどう
 いった施策をとり、その結果をどのように分析し、新
 たな時代にどう活かそうとしているのでしょうか?\n本
 セミナーでは、主にBtoBビジネスで先進的な取り組みを
 進める企業にフォーカスし、 事例や考え方を解説して
 いただくとともに、各施策の推進に役立つソリューシ
 ョンも紹介し、視聴いただく皆さまが業務を前に進め
 られる情報を提供していきます。\n▶▶特設サイトは
 こちら　※視聴には事前登録が必要です。 \nhttps://news.
 mynavi.jp/itsearch/seminar/407\nセッション紹介 ※セミナーの
 講演者や講演内容、講演時間は予告なく変更となる場
 合がございます。\n◆基調対談◆\n『営業を制するもの
 が、B2Bマーケを制す。～B2Bマーケ成功の法則とマーケ
 ターのキャリアの作り方～』\n■講師水谷 博明 氏 B2B S
 ales & Marketing トランスフォーマ\n×\n小島 英揮 氏パラレ
 ルマーケター / Still Day One 合同会社 代表社員\n\n■講演
 サマリー\nMAツールの導入が目的化し、結果としてメー
 ル配信ぐらいにしか使えていない、という状況を見聞
 きしたことはありませんか？これはMAツール選定の前
 に考えるべきこと、やるべきことが整理できていない
 結果であることがほとんどです。\nでは、どうすれば
 そのような状況を回避し、ビジネスに貢献するツール
 選定、運用ができるのでしょうか。本セッションでは
 、営業、マーケ双方の経験とMAツールの実装、運用に
 多くの実績を持つTF（トランスフォーマー）水谷氏を
 お招きし、正しいファネル設計の考え方と、ツール導
 入、運用における法則、更にはB2Bマーケターのキャリ
 ア戦略に至るまで、元AWSの小島氏との対談形式でご紹
 介します。\n「設計もマーケだけではうまくいかない
 」と強調する水谷氏。実務者なら誰もが腹落ちするそ
 の経験則は必聴です。\n================================\n◆特
 別対談◆\n『御社のマーケティング戦略、顧客が見え
 ていますか？～KDDIのABM事例にみる、顧客理解とアプロ
 ーチの本質～』■講師森本 祐吏 氏KDDI株式会社ソリュ
 ーション事業企画本部 マーケティング部課長補佐\n×\n
 小島 英揮 氏パラレルマーケター / Still Day One 合同会社
  代表社員\n■講演サマリー\nB2Bマーケティングにとっ
 て、リードの創出は重要です。しかし、目先のリード
 数だけ追っても事業の貢献度が上がらないことはあり
 ませんか？　またリードの刈り取りやラストタッチの
 施策ばかりしていても良質なリードは増えていきませ
 ん。良質なリードを増やし、コンバージョンを上げて
 、事業に貢献し続けるためには、まずは正しい顧客設
 定と、その会社に必要なマーケティング戦略や環境の
 段階的な整備（マチュリティモデル）の設定が重要で
 す。\n本セッションでは、KDDIの森本氏がこうした課題
 解決のために実践しているABMやマチュリティモデルの
 構築方法、更にはマーケティングツールの選定方法に
 ついて、AWSの国内マーケティング環境の立ち上げを行
 った小島氏との対話形式でご紹介します。\n==============
 ==================\n◆特別対談◆\n『分業から共業へ。自社
 の営業・マーケティングプロセス確立に向けて　　〜
 元AWS小島氏と『THE MODEL』筆者福田氏に訊く〜』\n■講
 師福田 康隆 氏 ジャパン・クラウド・コンピューティ
 ング株式会社 パートナージャパン・クラウド・コンサ
 ルティング株式会社 代表取締役社長\n×\n小島 英揮 氏
 パラレルマーケター / Still Day One 合同会社 代表社員\n\n
 ■講演サマリー\n「所有から利用へ」という動きがあ
 らゆる業界に押し寄せるなか、クルマのサブスクリプ
 ションサービス「KINTO」を立上げて1年余り。顧客ニー
 ズを受けてサービスの改善を続ける試行錯誤の日々な
 がら、手応えも感じつつあり、またパートナー企業と
 の提携による新たな取組みも始めています。\n本セッ
 ションでは、サービス改善のポイントや、その根底に
 あるサブスクリプションビジネスに対する考え方、更
 にはグローバルに描く未来のモビリティサービス像を
 披露します。\n開催概要 Program summary\nタイトル：Digital 
 Marketing Days　Day2：[BtoB] 営業スタイル変革の第一歩を\n
 開催日程：2020年9月17日(木) 11:30～17:20　\n開催会場：web
 セミナー\n参加費：無料\n主催：株式会社マイナビ マ
 イナビニュースセミナー運営事務局\n協賛：株式会社
 ネクプロ、SATORI株式会社、株式会社ジーニー、株式会
 社セールスフォース・ドットコム\n協力：株式会社ネ
 クプロ\n注意事項\n※ 参加を辞退する場合は、詳細ペ
 ージより申込のキャンセルをお願い致します。※ 無断
 キャンセル・欠席が続く場合、次回以降の参加をお断
 りさせていただく場合がございますのでご了承くださ
 い。\n 
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