BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//https://techplay.jp//JP
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALDESC:【営業・マーケ責任者向け】 属人化しない新
 規リードの取り方と 営業組織の作り方 ～オンライン
 で再現性を担保する！～
X-WR-CALNAME:【営業・マーケ責任者向け】 属人化しない新
 規リードの取り方と 営業組織の作り方 ～オンライン
 で再現性を担保する！～
X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Asia/Tokyo
BEGIN:STANDARD
DTSTART:19700101T000000
TZOFFSETFROM:+0900
TZOFFSETTO:+0900
TZNAME:JST
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
UID:835332@techplay.jp
SUMMARY:【営業・マーケ責任者向け】 属人化しない新規リ
 ードの取り方と 営業組織の作り方 ～オンラインで再
 現性を担保する！～
DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20211028T120000
DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20211028T130000
DTSTAMP:20260403T190210Z
CREATED:20211018T022106Z
DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/83533
 2?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n【マーケ・
 営業向けウェビナー】属人化しない新規リードの取り
 方と営業組織の作り方～オンラインで再現性を担保す
 る！～\n概要\n\nかつてのリード獲得の方法と言ったら
 どんなものが思い浮かぶでしょうか？恐らく、その最
 たる例は展示会でしょう。一度に数百～数千リードを
 獲得できる展示会は長らく重宝されてきました。\nし
 かし、オンラインでのリード獲得が主流になった今、
 リード獲得の方法は多様化の一途を辿っており、一回
 の施策で取れるリード獲得数は減少しています。その
 結果、リードが沢山取れる月がある一方で、全然取れ
 ない月もあったりするわけです。\nそういった不安定
 な状況と言うのは営業においても同じです。かつては
 、飛びぬけた成績を残す営業マンが営業組織を引っ張
 るというのが当たり前でした。しかし、それでは売上
 の推移が属人的です。その営業マンが退職をしたら企
 業の成績というのは落ち込んでしまいます。\nこのよ
 うに、営業においてもリード獲得においても、何より
 も大事なものは「再現性」です。誰でもいつでも同じ
 ように成果を上げられるというのが強い組織なのでは
 ないでしょうか。\nそこで今回のウェビナーでは１）
 属人的営業組織からの脱却方法２）リード獲得の再現
 性は設計にあり！近年のリード獲得手法と階段設計の
 考え方をお話しいたします。\n１）に関しては「営業
 を科学する」「営業のボトルネックを2秒で把握」する
 株式会社Buffさまをお招きして、「結果の出る営業DX」
 特に組織全体として売上を底上げする「営業の標準化
 」についてお話ししていただきます。\n２）に関して
 は、「人を動かすコンテンツ」を12年間作り続けてき
 た弊社シンフィールドより、リード獲得手法と設計の
 コツについてお話しさせていただきます。\nお時間、
 ご関心が合いましたらぜひご参加ください！！\nタイ
 ムスケジュール\n\n\n\n時間\n内容\n\n\n\n\n11:50〜\n受付開
 始\n\n\n12:00〜12:02\nオープニング\n\n\n12:02〜12:27\n属人的
 営業組織からの脱却営業を科学し、営業組織を変えて
 きた企業が語る強い営業組織の特徴の話株式会社Buff　
 髙寺 克重（たかでら かつしげ）\n\n\n12:27〜12:52\nリー
 ド獲得の再現性は設計にあり！近年のリード獲得手法
 と階段設計の考え方株式会社シンフィールド　安部 隼
 人（あべ はやと）\n\n\n12:52〜13:00\n質疑応答\n\n\n\n登壇
 者\n\n髙寺 克重（たかでら かつしげ）\n株式会社Buff　S
 alesEnablement事業部　コンサルタント兼セールス\n新卒に
 て人事コンサルの会社に入社し、同期内最速受注・コ
 ンサルタント内クライアント数最多の15社に対して人
 事評価制度の構築、運用を一気通貫にて実施しており
 ました。\nBuffではSalesEnablement事業部にて幅広い業界の
 クライアントに対してコンサルタントとして入り、営
 業組織力向上に向け伴走型のコンサルティングを実施
 しております。\n現在はSalesEnablement事業部のコンサル
 タントとセールスを兼任しております。\n\n\n\n安部 隼
 人（あべ はやと）\n株式会社シンフィールド　新規事
 業部　アカウントプランナー\n2018年、早稲田大学商学
 部在籍中にインターン生としてシンフィールドにジョ
 イン。当時の新規事業である就活応援マガジンJobManga
 立ち上げに参画し「新規事業に携われること」に魅力
 を感じ、2020年に新卒入社。入社前にインターン生とし
 て初受注したのを皮切りに、2020年下半期の事業部内売
 上トップ、社内表彰「コアバリュー賞」を獲得。現在
 は、社長直下で新規事業を立ち上げ、BtoB企業のマーケ
 ティング支援に向けて奔走。\n\n参加対象\n\nマーケテ
 ィング担当者\n営業責任者\n\n参加費\n無料\n注意事項\n
 ※同業者のお申し込みはご遠慮ください。※ウェビナ
 ーの風景を広告等で使用する場合がございますが、ご
 参加者の音声や映像は使いませんのであらかじめご了
 承ください。
LOCATION:オンライン
URL:https://techplay.jp/event/835332?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm
 _campaign=ics
END:VEVENT
END:VCALENDAR