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X-WR-CALDESC:【売上アップの近道！】導入推進者を見極め
 る！リード獲得から受注までの営業戦略
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SUMMARY:【売上アップの近道！】導入推進者を見極める！
 リード獲得から受注までの営業戦略
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/83937
 8?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n概要\nサー
 ビス導入の意思決定者や推進者を見つけられず、無駄
 な営業アプローチをしていませんか？\n意思決定者や
 推進者、いわゆる「キーマン」を見つけられない状態
 で商談を進めると、これまで進んでいた話が急に振り
 出しに戻ったり、さらには失注に至ったり、などと言
 うことが起きがちです。効率的に商談を進め、成約率
 を上げるには、キーマンを巻き込むことが重要な営業
 手法の一つと言えます。\nしかし、役職が高い＝「キ
 ーマン」と言うわけではなく、キーマンを見極めるこ
 とは容易ではありません。また、見極めることができ
 たとて、キーマンを商談に巻き込み、さらに味方につ
 けることは、高い営業テクニックが必要となります。\
 nそこで本セミナーでは、キーマンに繋がるリード獲得
 の手法から、どのようにキーマンを見極めて商談に巻
 き込むかまでを、外資系製薬企業とWEBサイト制作会社
 でそれぞれトップセールスを経験してきた二人が、デ
 ィスカッション形式で営業ノウハウをお伝えいたしま
 す。\nこんな方におすすめです\n\n営業アプローチに課
 題を感じている営業担当者様\n成約率を上げたいと感
 じている営業担当者様\n確度の高いリードを獲得した
 いと感じているマーケティング担当者様\n\nタイムライ
 ン\n16:00　開演\n              ディスカッション形式
 で講演\n16:55　閉演\n登壇者\n株式会社バイタリフィSales
  & Marketing team リーダー一場 雪杜（いちば ゆきと）\n
 大学卒業後、某Webサイト制作会社でさまざまな業界の
 顧客相手にトップセールスとして活躍。その後データ
 分析会社でDMPやCDPのデータ基盤構築から運用型広告の
 コンサルなど、デジタルマーケティング領域のソリュ
 ーションにおけるセールスやセミナー講師を経験。現
 在は、株式会社バイタリフィにて自社開発商品であるA
 IチャットボットのFirstContact・AI検索サービスのFirstSearc
 hを中心とした営業活動およびマーケティングを行って
 いる。\n\n株式会社マツリカ執行役員 VP of Sales & Marketing
 中谷 真史（Masafumi Nakatani）\n慶應義塾大学経済学部卒
 業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1\,000名中トップセ
 ールスを経験。その後コンサルティングファーム2社に
 て、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサ
 ルティングに従事。2018年マツリカに入社後はカスタマ
 ーサクセス統括、セールス統括を歴任し2020年より執行
 役員に就任。『セールスというアートをサイエンスし
 、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動
 し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行
 し、Sales Science Lab\, Inc. を創業しCEOを務める。 \n\n参
 加費\n無料\nハッシュタグ\n#techplayjp#ウェビナー\n注意
 事項\n・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮くださ
 い。・弊社の事業と競合する企業様からのお申し込み
 は、お断りさせていただきます。・講演内容は予告無
 く変更となる場合がございます。・本セミナーは主催
 者により録画し、後日公開する可能性がございますの
 で予めご了承ください。\n＜個人情報取り扱いについ
 て＞・お申込みいただいた際の情報は、下記のプライ
 バシーポリシーに則り、イベント参加申し込みを適切
 に受け付けて管理するため、また各社が提供するセミ
 ナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供す
 るために利用します。\n・必ず以下の各社プライバシ
 ーポリシーに同意の上、お申込みください。\n株式会
 社バイタリフィ　https://bit.ly/30ayusW株式会社マツリカ　
 https://mazrica.com/privacy-policy/
LOCATION:オンラインツール＜Zoom＞
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