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X-WR-CALDESC:【オンラインパネルディスカッション】 マツ
 リカ × YRK＆  DX戦略構築の最前線に迫る 事例から学ぶ
 「成功＆失敗体験から見えた、営業DX化の最適解」と
 は【SFA編】
X-WR-CALNAME:【オンラインパネルディスカッション】 マツ
 リカ × YRK＆  DX戦略構築の最前線に迫る 事例から学ぶ
 「成功＆失敗体験から見えた、営業DX化の最適解」と
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SUMMARY:【オンラインパネルディスカッション】 マツリカ
  × YRK＆  DX戦略構築の最前線に迫る 事例から学ぶ「成
 功＆失敗体験から見えた、営業DX化の最適解」とは【SF
 A編】
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/84035
 5?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n【オンライ
 ンパネルディスカッション】 マツリカ × YRK＆\nDX戦略
 構築の最前線に迫る\n事例から学ぶ「成功＆失敗体験
 から見えた、営業DX化の最適解」とは【SFA編】\n概要\n
 今、営業DX化を成功させるためには、何が必要なのか
 ？\n企業の営業スタイルは急激にデジタル化を遂げて
 おり、営業職に求められるスキルも大きく変化してい
 ます。それはすなわち、従来型営業モデルの延長線上
 で効率化を目指しても業績を上げることは難しく、営
 業モデルそのものを変革（トランスフォーメーション
 ）させる必要があるということです。\nこのような背
 景を受けて、営業担当者の経験や勘に頼る属人的な営
 業スタイルをやめ、見込み顧客管理や育成を効率的に
 運用するためのITツール（SFA/MA/CRM等）を統合的に活用
 し、営業プロセスを科学的・数値的に可視化、マネジ
 メントすることで営業戦略そのものを最適化させる企
 業が増えてまいりました。\nこのように、ITツールの導
 入で営業DX化を成功させ業績を上げている企業が一定
 数存在する一方、DX化が推進しない・ITをツール導入が
 失敗している企業や業界も数多くございます。では、
 どのようにして営業DX化を成功させるのか？失敗する
 要因は何なのか？\n今回のセミナー（パネルディスカ
 ッション）では、利用企業1\,700社を超えるSFAを開発提
 供する「マツリカ」や企業のブランド戦略コンサルテ
 ィングやDXコンサルティングを手掛けるYRK andが、SFA導
 入を成功に導くための成功事例や、知っておくべき失
 敗例などを2社の顧客事例を交えてお伝えします。当日
 は質疑応答の時間も設けておりますので、営業DX推進
 のヒントを是非お持ち帰りください。\n登壇者\n中谷 
 真史\n株式会社マツリカ執行役員VP of Sales & Marketing\n慶
 應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、M
 R約1\,000名中トップセールスを経験。その後コンサルテ
 ィングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクト
 を中心としたコンサルティングに従事。2018年マツリカ
 に入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を
 歴任し2020年より執行役員に就任。『セールスというア
 ートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする
 』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍
 も執筆中。また平行し、Sales Science Lab\, Inc. を創業しCEO
 を務める。\n\n\n\n橋本 航太\n株式会社 YRK andCDO 兼 DX Unit
 （DXU）ユニット統括\n2003年株式会社 YRK and 入社。営業
 ・マーケティングプランニング職を経て、多数の業種
 のマーケティング支援を担当。\n2012 年から、愛用者を
 起点としたマーケティングメソッド「TMOT（Third Moment of
  Truth）」をコンセプトとした新事業部門のカンパニー
 代表を務め、自社ASPサービス（C-SO／MiiNA）の開発、マ
 ーケティング、セールスの統括責任者として従事。現
 在、YRK andのCDO（Chief Digital Officer）及び、DXコンサルテ
 ィング事業責任者として、クライアント事業の活性化/
 再構築を目的としたDXプロジェクトに多数参画。\n\n参
 加費\n無料\n注意事項\n\nWi-Fi環境など高速通信が可能な
 電波の良い所でご視聴ください。\n複製、録音、録画
 、第三者への転用、転売等はご遠慮ください。\n複数
 端末から同時に視聴することやプロジェクター等によ
 る複数人での視聴もお断りいたします。\n個人、競合
 他社様のご視聴はご遠慮いただいておりますので、ご
 了承ください。\nご視聴定員100名様限定となります。
 お申込者が定員を超えた場合は、抽選となりますので
 ご了承ください。\n
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