BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:【12/16無料ウェビナー】勘に頼らない案件管理 〜現場が回る営業マネジメントのコツ〜 X-WR-CALNAME:【12/16無料ウェビナー】勘に頼らない案件管理 〜現場が回る営業マネジメントのコツ〜 X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:840685@techplay.jp SUMMARY:【12/16無料ウェビナー】勘に頼らない案件管理〜 現場が回る営業マネジメントのコツ〜 DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20211216T110000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20211216T114500 DTSTAMP:20260428T105702Z CREATED:20211202T093022Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/84068 5?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n勘に頼らな い案件管理〜現場が回る営業マネジメントのコツ〜\n 概要\n営業マネジメントとは、各営業担当者のパフォ ーマンスを最大化して、企業の販売目標を達成するこ とです。そのマネジメント範囲は多岐に渡り、現状の 把握はもとより、指示や戦略の展開においてもスピー ドや正確さが求められます。\n旧来の営業マネジメン トでは、勘や経験に基づくいわゆる博打戦法が通用し ていました。しかし、国内外競合企業との競争激化や 人手不足に伴い、現在では「クリアな道筋」を設定す る、より無駄のないマネジメントが求められています 。\nもちろん、ビジネスセンスでもある「経験に基づ く勘」は重要であり、これがなくても営業マネジメン トができる。ということではありません。\n重要なの は、「現場の状況」と「顧客の傾向」を案件情報から 読み取り、経験に基づく正しい判断力を以って、スピ ーディーに現場を改革できる起動力であり、そのエン ジンとしてCRMシステムが機能します。\nこれを現場で 実現させるためには、営業担当者の状況把握を報告ベ ースからリアルタイムモニタリング手法に変更するな ど、CRMシステムを利用した新しいマネジメント手法が 必要です。\nこのウェビナーでは、現代の営業マネジ メントに求められる条件を整理し、現場実現を叶えるC RMシステムの設計方法について解説します。\n\n登壇者\ n菊池 紗矢香\nゾーホージャパン株式会社 マーケティ ング事業部\nZoho CRM をはじめとした一部Zoho サービスお よびパートナーのマーケティング責任者。Webを中心と したデジタルマーケティングを得意とし、ITシステム を活用したビジネスマネジメントに10年ほど従事。Zoho CRM / Zoho Desk で提供されている各種eBookの執筆・監修者 。ハイレベルなビジネストピックもわかりやすくかつ 論理的に解説。\n前職では、クライアントに対するマ ーケティング施策の改善提案・検証を重ね、その後独 立。BtoB、BtoC共に企業のマーケティング・営業戦略を 支援し、2015年にZoho へ入社。その後、インドへ移住し 、Zoho Corporation Pvt. Ltd （インド本社）の初外国人社員 となる。2019年日本支社へ帰籍。\n\n\n本ウェビナーをお すすめする方\n下記のようなお悩みを抱えている経営 者、営業マネージャーの方におすすめです。\n\nKPIを設 定しても、適切な対策が取れずに苦難している\n管理 業務が現場マネジメントの域から脱せていない\nチー ムのモチベーションを向上させる営業マネジメントを 実現したい　など\n\n参加費\n無料\n詳細・お申し込み\n https://www.zoho.com/jp/crm/webinars/register/crm-sales-management-tips.h tml\n注意事項\n\n同業他社の方はお申し込みをお断りす る場合がございます。あらかじめご了承ください。\n 本ウェビナーへは「詳細・お申し込み」ページよりお 申し込みください。\n LOCATION:オンライン URL:https://techplay.jp/event/840685?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR