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X-WR-CALDESC:《BtoB企業向け》従来のセールスを変える、統
 合型インサイドセールスとは ～ABMで実現する成約率の
 最大化～
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 最大化～
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SUMMARY:《BtoB企業向け》従来のセールスを変える、統合型
 インサイドセールスとは ～ABMで実現する成約率の最大
 化～
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/86169
 5?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n<本セミナー
 は二日程開催いたします。いずれも同内容のためご都
 合の良い日程をご選択ください。>\n概要\n非対面コミ
 ュニケーションが当たり前となった昨今、インサイド
 セールスの重要性が再認識されています。しかし、イ
 ンサイドセールスの導入に取り組んだ企業の多くでは
 、部門間の壁を発端とするさまざまな課題を抱えてい
 るのが現状です。\nインサイドセールスの役割は「リ
 ードに非対面で営業活動を行い商談に繋ぐこと」だけ
 ではありません。当社では、インサイドセールスが担
 う役割をリード創出から契約後の関係構築までと捉え
 、「統合型インサイドセールス」として一貫性のある
 アプローチでリードを優良パートナーまで効果的に引
 き上げています。\n今回の前編では、ABM（Account Based Mar
 keting）の手法を取り入れた、リード創出～契約フェー
 ズにおける「統合型インサイドセールス」の実践と、
 成約率向上のポイントをご紹介します。\nこんな方に
 おすすめです\n\n現在の活動体制に課題を感じているイ
 ンサイドセールス部門の方\nリードの活用にお悩みの
 営業部門の方\nマーケティング、経営企画、営業企画
 などマーケティングおよび営業活動に携わっている方\
 n\nプログラム\n・インサイドセールスの現状と課題・
 「統合型インサイドセールス」とは・リード創出～契
 約フェーズにおける成約率向上のポイント\n登壇者\n駒
 木根 美佳\nSCSKサービスウェア株式会社　情報・通信営
 業部 係長\n【経歴】\nアウトソーサー/営業/人事系業務
 に従事。SCSKサービスウェア入社後は製造・ECサービス
 ・SIer等の幅広い業種でインサイドセールスの新規プロ
 ジェクト立ち上げ、既存プロジェクトの運営全般の統
 括・支援を手掛ける。現在は営業部に所属。インサイ
 ドセールスやコンタクトセンターを武器とし、顧客課
 題の解決に向き合っている。\n\n備考\n申込いただいた
 方へ後日ウェビナー参加用URLをお送りします。Microsoft 
 Teams ライブイベント を利用して配信します。PCを利用
 する方は、URLをひらくことで視聴できます。スマート
 フォン・タブレットから視聴する方は、事前にMicrosoft 
 Teamsアプリ（無料）をダウンロードしてください。
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