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X-WR-CALDESC:【配信】MAを導入しただけではナーチャリング
 はできない？！ コンテンツを活用してナーチャリング
 する方法
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 する方法
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SUMMARY:【配信】MAを導入しただけではナーチャリングは
 できない？！ コンテンツを活用してナーチャリングす
 る方法
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/87121
 4?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\nMAを導入し
 ただけではナーチャリングはできない？！ コンテンツ
 を活用してナーチャリングする方法\n概要\nマーケティ
 ングや営業のプロセスがオンライン化するに従い、「
 とりあえず展示会でリード獲得」「とりあえず訪問営
 業でアポ獲得」といった方法が通じづらくなっていま
 す。一部、シナリオ設計やスコアリングなどの機能に
 惹かれ、マーケティングオートメーション（MA）を導
 入する企業もありますが、MAは結局その機能を「使い
 こなせない」企業が9割であるといわれています。\n結
 論、MAもツールにすぎません。マーケティングオート
 メーションを入れただけではナーチャリングや商談化
 は不可能です。それでは、具体的にどうやって進めて
 いけばいいのでしょうか。現在社内にある名刺をどう
 商談につなげていくのか？オンライン時代に顧客との
 コミュニケーション・関係構築はどう行っていけば効
 果的か？現在、マーケティング部は何に取り組むべき
 、営業部は何に取り組むべきか？\n対面ではなく、サ
 イトやWeb上での接触・関係構築が主流となるいま、カ
 ギを握るのは「コンテンツ力」です。Web上で情報収集
 をする潜在顧客・顕在顧客に、如何に自社を選んでも
 らうか？今やサイト上の記事コンテンツやホワイトペ
 ーパーは、取り組むのが必須なだけでなく、より効果
 を上げる施策への転換が必要なフェーズとなっていま
 す。\n今回のセミナーでは「リードナーチャリング」
 「商談化」をテーマに、500社以上のBtoBマーケティング
 を支援してきたイノーバが、サイト上でリードを商談
 につなげるためのコンテンツマーケティングの極意を
 お伝えします。オンライン開催ですので、ぜひお誘い
 あわせの上ご参加ください。\nこのセミナーはこんな
 方におすすめです。\n\n\nリード/名刺は5000件以上持っ
 ているが、休眠リードが多いor商談化率が低くて困っ
 ている\n\n\n非対面時代に、商談につなげるためのプロ
 セスや基本的な戦略の組み方が知りたい\n\n\nオンライ
 ンマーケティング・セールスを設計しなおしたい\n\n\n
 タイムスケジュール\nこちらのセミナーはオンライン
 録画配信となります。ご了承ください。\n\n\n\n時間\n内
 容\n\n\n\n\n12:55〜\n接続可能\n\n\n13:00〜14:00\nセミナー\n\n\
 n\n登壇者\n\n山野 亮\n株式会社イノーバ　マーテック部
 　マーケティングGマネージャー\n2014年ウェブ制作会社
 へ新卒入社。営業兼ディレクターとして、主に中堅〜
 大手BtoB企業のウェブ制作／マーケティングを支援。 20
 16年からイノーバにウェブディレクターとして参画。
 その後、マーケティング・インサイドセールス・営業
 の三部門のマネージャーとして販売サイド全体を担当
 したのち、現在はマーケティングG専属のマネージャー
 として自社のマーケティング活動を管掌。\n\n参加対象
 \n\nB2B企業のマーケティングご担当者・責任者の方、サ
 イト担当者・責任者の方、営業ご担当者・責任者の方
 、経営戦略の方\n\n1社複数名でご参加いただいても問
 題ございません。※競合にあたる企業の方の申し込み
 はお断りをさせて頂いております。ご了承ください。\
 n参加費\n無料\nハッシュタグ\n#techplayjp
LOCATION:オンライン（録画配信）
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