BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:アメリカ発 SaaS営業の新手法『SPICED』～DocuSign のケーススタディ～ X-WR-CALNAME:アメリカ発 SaaS営業の新手法『SPICED』～DocuSign のケーススタディ～ X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:880924@techplay.jp SUMMARY:アメリカ発 SaaS営業の新手法『SPICED』～DocuSignのケ ーススタディ～ DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20221117T130000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20221117T140000 DTSTAMP:20260519T174444Z CREATED:20221109T050401Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/88092 4?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\nアメリカ発 SaaS営業の新手法『SPICED』～DocuSignのケーススタディ～\ n概要\n売り切り型ではなく、サブスクリプション型のS aaS営業においては、クロージングした取引数ではなく 、お客様の利用更新・利用拡大（すなわちLTVの最大化 ）が本質的な成功指標となります。\n実際、「新規顧 客を獲得するには、既存顧客の維持と比べて5倍のコス トがかかる」と言われるように、カスタマーサクセス の重要性がSaaSの登場を機に囁かれるようになりました 。\nしかし実際のSaaS営業現場で陥りがちな現象として 、「お客様の成功イメージが理解できておらず、CS施 策が乱れ打ちになっている」「フィールドセールスが 顧客課題に基づいた提案をできていない」といった問 題が発生してしまいます。\nこのような問題を解決す るために、昨今アメリカのSaaSセールスにおいて注目を 集めているフレームワークが『SPICED』です。『SPICED』 は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス の各チームが連携しながら、お客様の利用更新・利用 拡大を目指すための、いわゆる合言葉です。\n本ウェ ビナーでは、アメリカ発の世界的電子署名SaaSベンダー であるDocuSignのSMBセールスマネジャー小山様をお迎え し、『SPICED』の要点を解説いただくだけでなく、実際 にDocuSignのセールスチームでどのように活用されてい るかをご紹介いただきます。\n当日のタイムスケジュ ール\nーーーーーーーーーーーー\n13:00 - 13:05｜オープ ニング\n13:05 - 13:20｜SPICEDフレームワークの概要\n13:20 - 13:40｜DocuSign様での活用事例（パネルディスカッション ）\n13:40 - 13:55｜質疑応答\n13:55 - 14:00｜クロージング\n 登壇者\n\n花谷 燿平\nBizibl Technologies/代表取締役1995年 大阪府出身。大学院在学中の2018年に、株式会社Bizibl Te chnologiesを創業。現在、ウェビナーマーケティングSaaS 『Bizibl』を開発・提供中。\n小山 泰祉\nDocuSign/SMBセー ルスマネジャーIT業界でSMB規模向けの事業開発・セー ルスをメインにキャリアを構築。ランサーズでセール ス兼ディレクター業務を経験。Sansanではカスタマーサ クセス、マーケティング業務に携わる。AWSではビジネ スディベロップメントマネージャーとして事業開発に 従事。ビットキーではSMBセールスマネージャーとして スマートロック拡販業務を担う。2022年1月に現職に入 社。\n参加費\n無料\n注意事項\n\nリクルーティング、勧 誘など、採用目的でのイベント参加はお断りしており ます。\nキャンセル待ち・補欠・落選の方はご参加い ただくことが出来ませんのでご了承ください。\n欠席 される場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理 をお願い致します。\n無断キャンセルや欠席が続く場 合、次回以降の参加をお断りさせていただく場合がご ざいます。\n LOCATION:オンライン URL:https://techplay.jp/event/880924?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR