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X-WR-CALDESC:日本・海外の最新事例に学ぶ　ツールを活用
 したインサイドセールス組織の効率化
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SUMMARY:日本・海外の最新事例に学ぶ　ツールを活用した
 インサイドセールス組織の効率化
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/89092
 1?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n日本・海外
 の最新事例に学ぶ　ツールを活用したインサイドセー
 ルス組織の効率化\n概要\n【immedio×スマートキャンプ】
 \nインサイドセールス普及のきっかけとなったThe Model
 ですが、海外ではSalesforceを中心に20年ほど前から活用
 されて来た手法です。一方でB2B購買行動は近年急速に
 変化し、インサイドセールス組織のあり方や活用され
 るツールも、それに合わせて変わってきています。\n
 例えば、比較サイトやコミュニティの充実をきっかけ
 とした購買行動の変化（セルフサービス化）によって
 、インサイドセールスによる初回接触時点でリードは
 購買検討に入っていることも多くなりました。そのた
 め、よりタイムリーな対応や適切な担当者割り当てが
 求められるようになっています。海外ではその課題を
 解決するためのツールも出てきています。\n「どのよ
 うなデータを取得・分析すれば効率的なインサイドセ
 ールス組織になるのか」、「ツールの選定・活用とい
 っても何を重視すべきなのか」といったお悩みを、実
 例を交えながら日本と海外の最新事例を踏まえたイン
 サイドセールス組織の効率化と題してお話します。\n
 今回のウェビナーでは、海外情勢に詳しい株式会社imme
 dioの代表取締役 浜田英輝 氏と、インサイドセールス
 業界レポートの総監修者であり日本のインサイドセー
 ルス事情に詳しい弊社 取締役執行役員COO阿部の2名が
 登壇いたします。皆さまのご参加を心よりお待ちして
 おります！\nこんな方におすすめ\n\n日本のインサイド
 セールス業界の現状が知りたい方\n海外のインサイド
 セールス組織のトレンドを学びたい方\n効果の出るイ
 ンサイドセールスのデータ活用方法が分からない方\nKP
 I設定・モニタリング方法や基準にお悩みの方\n\nタイ
 ムスケジュール\n\n\n\n時間\n内容\n\n\n\n\n10:55〜\n受付開
 始\n\n\n11:00 - 11:05\nオープニング\n\n\n11:06 - 11:25\n第1部：
 国内最新事情を徹底解説　成果に繋がるデータ分析活
 用方法スマートキャンプ株式会社　取締役執行役員COO 
 兼 BALES CLOUDカンパニーCEO　阿部 慎平\n\n\n11:26 - 11:45\n第
 2部：海外最新統計と事例に学ぶ　接続率と商談化率を
 最大化する　インサイドセールスの仕組み作り株式会
 社immedio代表取締役　浜田 英揮 氏\n\n\n11:46 - 12:00\n第3部
 ：パネルディスカッション①見るべきKPIとその取り方
 ②ツールの選び方と定着のポイントパネルディスカッ
 ション中に講義内のご質問にもお答えしていきます。\
 n\n\n\n\n\n\n\n登壇者\n阿部 慎平スマートキャンプ株式会
 社取締役執行役員COO 兼 BALES CLOUDカンパニーCEO\n新卒で
 デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社後
 、大手企業の戦略案件に多数従事。2017年3月にスマー
 トキャンプに入社。取締役執行役員COOとして、経営戦
 略・組織戦略の策定、『BOXIL SaaS業界レポート』の執筆
 、SaaS比較メディア「BOXIL」の拡大、インサイドセール
 ス代行・コンサルティングサービス「BALES」、インサ
 イドセールスマネジメントシステム「BALES CLOUD」、オ
 ンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げなどを推進。\n\
 n浜田 英揮 氏株式会社immedio代表取締役\n新卒入社した
 三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Bus
 iness School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資
 案件の実行に当たる。 2016年にbitFlyerに参画し、US拠点
 でCFO/現地拠点長を務める。米国外の企業で初のNY BitLic
 enseを取得し、仮想通貨取引所をローンチ。 2019年から
 はSansanでグローバル戦略統括部長に就任。海外向けプ
 ロダクトScan to Salesforceのオーナーを務める。2021年から
 はBill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイド
 セールス部門のマネジメントを担当。 2022年にDelight Ven
 turesの支援を受けimmedioを創業。\n\n\n参加費\n無料
LOCATION:オンライン
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