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X-WR-CALDESC:新規営業で成果をあげる 〜顧客を起点とした
 コミュニケーション設計とデータ活用〜
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SUMMARY:新規営業で成果をあげる 〜顧客を起点としたコミ
 ュニケーション設計とデータ活用〜
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/89519
 2?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n新規営業で
 成果をあげる\n〜顧客を起点としたコミュニケーショ
 ン設計とデータ活用〜\n概要\n【HiCustomer×スマートキャ
 ンプ】\n本セミナーでは、新規顧客に対する実践的な
 営業活動方法と仕組みについて、「購買プロセス」に
 焦点を当ててお伝えいたします。\n現在のサービスの
 購買プロセスは、過去に比べて大幅に変化しています
 。皆様は顧客の方々の、サービス購入までの流れを考
 えたことはありますでしょうか。商談が思うように進
 まないとお悩みの方は、顧客の購買行動を理解できて
 おらず、最適なアプローチができていなかったり、脱
 落した原因を正確に分析できていない可能性がありま
 す。\nここで重要になるのが、いかに購買プロセスを
 理解しているかということです。新規営業で成果を出
 すには、「ボトルネックの特定」「適切なデータ分析
 及び活用」が必須です。\nそこで今回のセミナーでは
 、成長中スタートアップから上場企業まで幅広い規模
 のSaaSを支援するHiCustomer株式会社の代表取締役 鈴木氏
 と、インサイドセールス業界レポートの総監修者であ
 り日本のインサイドセールス事情に詳しい弊社 取締役
 執行役員COO阿部の2名より、「最適な商談管理方法」と
 「実践的なデータ活用」についてお話いたします。皆
 さまのご参加を心よりお待ちしております！\nこんな
 方におすすめ\n\n新規営業活動での成果がよりアップす
 る活動方法を模索している方\n商談が思うように進め
 られないとお悩みの方\nデータを活用して営業組織の
 課題を特定したい方\n営業の案件管理に悩んでいると
 いう方\n\nタイムスケジュール\n\n\n\n時間\n内容\n\n\n\n\n1
 0:55〜\n受付開始\n\n\n11:00 - 11:05\nオープニング\n\n\n11:06 -
  11:25\n第1部：顧客の購買プロセスのボトルネックを解
 消しスムーズな意思決定を促す商談管理方法HiCustomer株
 式会社代表取締役　鈴木 大貴 氏\n\n\n11:26 - 11:45\n第2部
 ：インサイドセールスの商談獲得を加速させる　顧客
 属性・流入経路別に見るインサイドセールス活動デー
 タの分析方法スマートキャンプ株式会社取締役執行役
 員COO 兼 BALES CLOUDカンパニーCEO　阿部 慎平\n\n\n11:46 - 12:
 00\n第3部：パネルディスカッションパネルディスカッ
 ション中に講義内でいただいたご質問にもお答えして
 いきます。\n\n\n\n\n\n\n\n登壇者\n阿部 慎平　スマートキ
 ャンプ株式会社取締役執行役員COO 兼 BALES CLOUDカンパニ
 ーCEO\n新卒でデロイトトーマツコンサルティング合同
 会社に入社後、大手企業の戦略案件に多数従事。2017年
 3月にスマートキャンプに入社。取締役執行役員COOとし
 て、経営戦略・組織戦略の策定、『BOXIL SaaS業界レポー
 ト』の執筆、SaaS比較メディア「BOXIL」の拡大、インサ
 イドセールス代行・コンサルティングサービス「BALES
 」、インサイドセールスマネジメントシステム「BALES C
 LOUD」、オンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げなど
 を推進。\n\n鈴木 大貴 氏HiCustomer株式会社代表取締役\n
 高専卒業後、医療器械メーカーや人材系企業、ITベン
 チャーを経てB2Bスタートアップへの投資を行うアーキ
 タイプに入社。スタートアップ支援と事業会社向け新
 規事業開発コンサルティング業務に従事した後、2017年
 12月にHiCustomer会社を創業。SaaS企業向けにヘルススコア
 管理ツール「HiCustomer」を提供し、スタートアップから
 大企業までカスタマーサクセスの課題解決に従事。2022
 年にバイヤー＆カスタマーイネーブルメントツール「A
 rch（アーチ）」をリリース。売り手と買い手を繋ぎ、
 購買体験から契約後の顧客体験の最大化を狙う。\n\n\n
 参加費\n無料
LOCATION:オンライン
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