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 拓戦略
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SUMMARY:デジタル変革による金属加工製造業の新規開拓戦
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/92595
 6?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\nWEBサイトを
 活用した新規顧客獲得のためのデジタルマーケティン
 グ戦略をご紹介します\n\n機械・機器・装置メーカーの
 発注担当者は、WEBサイトの何を見て発注先を決めてい
 るのか？\n　デジタル時代において、メーカーが発注
 先を選定する際、まず複数の候補企業のWEBサイトを閲\
 n　覧し、その企業の情報を確認します。この時点で選
 考から外れた企業は、その後の選定過程で選\n　ばれ
 る可能性が極めて低くなります。言い換えると、新規
 顧客獲得の成功は、WEBサイトの質に\n　大きく依存し
 ているのです。\n\n＜新規開拓先の顧客が抱える問題や
 悩みの探索術＞\n新規開拓先の顧客は、通常、外部の
 仕入れや外注先に対して自社の問題や悩みを公開しま
 せん。しかし、彼らはインターネットでこれらの問題
 を解決する方法を検索して情報収集を行っています。
 これらの検索時のキーワードを把握することで、新規
 開拓先が求めている情報の手がかりを簡単に見つける
 ことができます。\nこのセミナーでは顧客が直面して
 いる問題や悩みを発見するための具体的な方法をご紹
 介します。\n\n＜ 下請け依存から脱却し、利益を高め
 るデジタルマーケティング戦略 ＞\n新規顧客を獲得す
 るためには、WEBサイトを新しく作成するだけでは不十
 分です。単に待っているだけでは、新規の問い合わせ
 は期待できません。デジタルマーケティングの鍵は、
 積極的な情報発信と認知度の向上にあります。\nこの
 セミナーでは、顧客の注意を引き、関心を喚起する情
 報発信の重要ポイントをご紹介します。\n\n＜ ネット
 による安定受注を可能にするWEBサイトの構築と運用方
 法 ＞\nデジタルマーケティングの中心となるWEBサイト
 の主な役割は、情報を発信することに加え、顧客市場
 からの情報を収集・分析することです。顧客層が必要
 とする情報を収集・分析し、それに基づいて適切な情
 報を発信することが重要です。\nこのセミナーでは、WE
 Bサイトを使って情報を収集・分析する方法のポイント
 をご紹介します。\n\n＜利益を生む金属加工と赤字に苦
 しむ金属加工の明確な違い＞\n利益を上げる金属加工
 業は、価格変動があっても、常に100％近い稼働率を維
 持することが特徴です。対照的に、赤字に苦しむ業者
 は稼働率が不安定で、50％以下に落ち込むことがあっ
 たり、100％を大幅に越える過剰な稼働が見られること
 があります。\nこのセミナーでは、稼働率を安定させ
 、利益を確保するためのデジタル営業の技術をご紹介
 します。\n\n　　　　　　　　　　　　　　　　　《 
 　セミナーの内容　 》\n\n　【第一部】　モノづくり
 企業の一般的なWEBサイトにおける情報発信の誤解\n　
 　● 製品や技術の特長を伝えるコンテンツとはどうあ
 るべきか？\n　　製品写真や動画を使って技術的な特
 長を魅力的にデザインしても、それだけでは発注候補
 先に\n　　選ばれることは少ないです。重要なのは、
 発注担当者が実際に必要としている情報に焦点を合\n
 　　わせることです。\n　　このセミナーでは、その
 ような重要な情報について詳しく解説します。\n\n　【
 第二部】　金属加工会社の新規開拓事例を紹介\n　　
 多くの失敗は、マーケティングの基本原則をおろそか
 にすることから生じます。WEBサイトを\n　　活用した
 新規開拓では、これらのの基本原則を遵守することが
 極めて重要です。さらに、営業\n　　部門との効果的
 な連携も成功の重要な要素です。\n　　セミナーの第
 二部では、実際にあった新規開拓の失敗と成功の事例
 を詳しく紹介します。\n\n　※ 参加者には特典として
 、一回限り『１時間の無料コンサルティング』を提供
 します。\n　　新規開拓マーケティングに関するどん
 な悩みや問題でも、この機会にぜひご相談ください！\
 n\n講　師：　株式会社アンツ・コンセプト　代表取締
 役 小宮路 信広\n\n＜　講師コメント　＞\n　　このセ
 ミナーでは、インターネット検索や書店で見かけるマ
 ーケティングの一般的な理論や常\n　　識には焦点を
 当てず、私が「Ants URIKATA Club」を運営する中で得た実
 践的な経験を中心に\n　　話を進めます。特に、金属
 加工業のマーケティングに関して、典型的な受注形態
 で犯しがちな\n　　失敗例と、それを避け成功に導く
 ための条件を紹介します。\n\n　　2023年も間もなく終
 わりを迎えますが、資源やエネルギー価格の高騰、円
 安の進行など、2024\n　　年以降も継続すると予想され
 る課題があります。このような不透明な時代を乗り越
 え、事業の\n　　安定と成長を実現するには、短期的
 な策ではなく、より長期的な戦略が必要です。\n　　
 このセミナーで、皆さまのお役に立てるよう、精一杯
 講師を務めます。
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