BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:【丸紅、セールスフォース、キーエンス、日 立製作所ら登壇】先進企業の科学的セールスを徹底追 求！All’s B2B Sales & Marketer’s JAM［リアル/オンライン同 時配信］ X-WR-CALNAME:【丸紅、セールスフォース、キーエンス、日 立製作所ら登壇】先進企業の科学的セールスを徹底追 求！All’s B2B Sales & Marketer’s JAM［リアル/オンライン同 時配信］ X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:936755@techplay.jp SUMMARY:【丸紅、セールスフォース、キーエンス、日立製 作所ら登壇】先進企業の科学的セールスを徹底追求！A ll’s B2B Sales & Marketer’s JAM［リアル/オンライン同時配 信］ DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20240307T133000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20240307T180000 DTSTAMP:20260419T184030Z CREATED:20240224T121600Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/93675 5?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n「 All’s B2B Sales & Marketer’s JAM」開催！\n多様な知識と経験を有す るプロフェッショナルたちの交流・交錯を通じて一人 ひとりの思いも寄らない新たな発見に向き合う\n「All ’s B2B Sales & Marketer’s JAM」は、BtoB企業のセールス・マ ーケで活躍するプロフェッショナルたちが一堂に会し 、業界最前線のナレッジと多様な経験を織り交ぜるこ とで、昨日までは思いもよらなかった新たな発見を生 み出すビジネスカンファレンスです。\nセミナーをた だ聞いて終わりにするのではなく、一人ひとりが同じ テーマに頭をひねり肌で感じる体験や、様々な立場で の課題解決の事例を交錯させることで、自社のビジネ スを変革するための新たな出会いと機会を提供するこ とを目指します。\nカンファレンス概要\n\n名称：All’s B2B Sales & Marketer’s JAM\n開催日：2024年3月7日（木）13:30- 18:00（開場13:00　閉場18:00）\n参加費：事前申込制（参 加費：無料）\n会場：WITH HARAJUKU HALL・3F イベントスペ ース（詳細）/オンライン同時配信\n開催方法：オンラ イン\n主催：株式会社オーリーズ（会社概要）\n\n※フ リーアドレス、メーリスからのお申込みはご参加をお 控えいただいております。\n▶リアル参加希望のかた はこちらからお願いします。\n登壇者紹介\n◯トークセ ッション1（13:40〜14:20）「先進企業の科学的セールス を徹底追求！手探りのデータ活用から最先端のデータ 活用企業に至るまで」\nターゲティング精度ｘ営業力 で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精 度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプロー チするためにどのようなデータを、どのように分析し てターゲットリストを作成しているのか？について、 データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします 。さらに、これからデータ活用を進めていく方に向け て初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデー タ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？ について、データ活用初期から長年、各社で販促領域 に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。\ nSPEAKER\n\n株式会社セールスフォース・ジャパン\n常務 執行役員 セールスディベロップメント本部 本部長鈴 木 淳一 氏\n広告系ベンチャー企業の営業マネージャー を経て、 2010年インサイドセールスとして現職に入社 。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門 にてマネジメントを行う。インサイドセールスにてス タートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を 統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提 供も行う。\n株式会社キーエンスデータアナリティク ス事業グループ マネージャ柘植 朋紘 氏\n新卒でキー エンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採 用を経て、データをフル活用したマーケティング・営 業推進・販促活動に10年以上、従事。現在は、キーエ ンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を 基に開発した『データ分析プラットフォームKI』を幅 広く展開中。各種イベントなどでの講演多数。\nMODERATO R 株式会社オーリーズ執行役員／COO宇賀田 徹\n2014年に 機械学習を利用したシミュレーションモデルに関する 研究にて修士号を取得。 同年に不動産系プライム上場 会社に入社し、ウェブメディアの立ち上げを担う中でt oB向けにデジタルマーケティング、インサイドセール ス、フィールドセールス、Salesforce構築も含む営業企画 までtoBの販売促進に必要な全領域を経験。 2017年にオ ーリーズに入社し、toB事業を軸に100社を超える相談に 応えてきた経験を元にBtoB特化型広告運用代行サービス を立ち上げ。\n◯トークセッション2（14:30〜15:10）バー ティカルSaaSのGTM戦略に学ぶ！顧客理解を核にしたマー ケティング戦略の築き方\nマーケティング活動の根幹 を担う顧客理解。特定領域の課題解決に深く向き合っ てきたバーティカルSaaSの2社のGTM戦略を通じて、顧客 理解そのものの深め方にくわえ、顧客理解を核とした マーケティング施策の選定や新規ニーズの発掘、組織 での顧客理解の標準化など、顧客と自社の結びつきを 深める方法をお伺いします。\nSPEAKER\n株式会社コドモ ン普及推進部 執行役員足立 賢信 氏\n大学時代にグル メサイトの立ち上げに参加。在籍15年間でのべ5\,000店 以上へ営業し、営業責任者などを担う。飲食店向けSaaS に転職し、在籍4年で入社時の10倍の登録店数10\,000突破 に貢献。現職ではオンライン商談を活用し、保育施設 向けSaaSコドモンを5年半で1600から17000施設へ普及する ことに貢献。\nUbie株式会社ファーマイノベーション事 業本部 シニアエグゼクティブパートナー河本 慎也 氏\ n大手法人営業を経験した後、リンクアンドモチベーシ ョンに転職。ベンチャー企業向けの採用コンサルティ ングや自社採用、グループの営業責任者を経てUbie入社 。医療機関事業にてSaas部門のセールスマーケ、事業責 任者を経て、現在はファーマイノベーション事業本部 にてアライアンス全般を担当。\n株式会社セールスリ クエストマネージャー鶴巻 百門\n2017年に株式会社サー キュレーション入社。新卒初の支社立ち上げメンバー として東海支社立ち上げに従事。その後、HR tech企業を 経てマツリカにジョインしカスタマーサクセスを担当 。カスタマーサクセスマネージャーとして、200社以上 のSFAの導入〜活用定着支援に従事。また、カスタマー サクセスのSMBチームのリーダーとしてマネジメントや テックタッチ、コミュニティ施策なども推進。現在は セールスリクエストのマネージャーとしてIS支援に従 事。\n◯トークセッション3（15:50〜16:30）商談・受注創 出を果たすマーケティング施策の再現性とは～LayerXと ネットプロテクションズの思考法を探る～\nリード獲 得の目的である商談や受注につながる「リード創出」 をどのように果たしているのか、急成長を遂げる2社の 思考法を対談形式で紐解きます。リード獲得だけで終 わらず、企業の成長に繋がる再現性を構築するために はどうすればよいのか？マーケとセールスはどのよう に連携すべきなのか？など、BtoBマーケで最先端を走る 両社の経験を軸に、みなさんと一緒に思考を深めてい きたいと思います。\nSPEAKER\n株式会社ネットプロテク ションズマーケティンググループ VP of Marketing Promotion 梶田 亮 氏\n大手衛星放送グループ会社、国内ベンチャ ー企業を経て、2015年にヤフー株式会社（現：LINEヤフ ー株式会社）に入社。動画メディア事業のマーケティ ングチームマネージャーと広告事業の法人営業推進、 商品企画担当として従事。2022年より株式会社ネットプ ロテクションズのマーケティングチーム責任者として 参画。\n株式会社LayerXバクラク事業部マーケティング 部 リーダー元木 雄介 氏\n2015年Web制作会社に新卒入社 し、東京新卒年間売り上げ1位を獲得。同社退職後、201 7年株式会社ベーシックに入社。BtoBマーケティング領 域のSaaS『ferret One』に携わる。インサイドセールスマ ネージャー、マーケティングマネージャーを歴任。2023 年2月に株式会社LayerXにジョインし、現在はCRMマーケ、 イベントマーケティングを担当。\nMODERATOR\n\n株式会社 オーリーズマネージャー肥田 悟志\n2017年オーリーズに 入社。コンサルタントとして広告を中心としたマーケ ティング戦略の立案から実行までを一気通貫で支援。 その後、社内の動画プロジェクトリーダーとしてフレ ームワークの開発や効果計測基盤の整備を推進し、現 在は、オーリーズのマーケティング責任者を務める。\ n◯トークセッション4　16:40〜17:20大手2社に聞く！新規 事業のマーケティング 成功・失敗の軌跡\nプロダクト が顧客に受け入れられるかを市場投入前に検証し、新 規事業を蓋然性高く推進している株式会社日立製作所 の土屋氏、すでに提供済みの新規事業がどの程度市場 に受け入れられるかの検証とその後の拡大をデジタル マーケティングの側面でサポートしている丸紅株式会 社の上西氏。本セッションにおいては、スタートアッ プ～大手まで、新規事業のご担当者さまの学びになる よう、両社が通ってきた新規事業マーケティングの軌 跡をBtoBマーケティングコンサルのプロである才流社に よって紐解いて頂きたいと思います。\nSPEAKER\n株式会 社 日立製作所金融BU戦略本部 Lumada事業統括部 技師土 屋 亮平 氏\n日立製作所に新卒入社。地銀向けフロント SEとして、複数の顧客先にてプロジェクト管理やシス テム構築を担当。その後、パッケージソリューション の拡販・導入支援、海外駐在を経て、2022年4月より現 職。社内新規事業推進及び事業創生プログラム「FIBU In cubation Lab (FIIL)」の運営に従事。\n丸紅株式会社デジタ ルイノベーション室上西 広弥 氏\n新卒入社にて広告代 理店に入社し、一貫してストラテジック・プランニン グ職にてマーケティングコミュニケーションを中心に 従事。丸紅株式会社入社後はデジタル・イノベーショ ン室にて『丸紅グループの「変革、特にDX」を推進す る』をミッションに、デジタルマーケティングを中心 としたDX領域での事業支援を行う。\n株式会社才流コン サルタント高橋 歩 氏\nソフトバンク・テクノロジーで Webマーケティング事業の立ち上げ後、楽天にて分析デ ータに基づいた意思決定やWebサイト改善を先導。その 後スタートアップでカスタマーサクセス・マーケティ ング・営業の各領域を担う。才流では、カスタマーサ クセスの理念と経験を背景に、BtoBマーケティングコン サルタントとして活動中。\n▶リアル参加希望のかた はこちらからお願いします。\n＜オーリーズについて ＞会社名：株式会社オーリーズ所在地：東京都中央区 八丁堀3-27-4 八重洲桜川ビル5階代表者：代表取締役　 鈴木 多聞ウェブサイト：https://allis-co.com/\n株式会社オ ーリーズは、運用型広告を中心としたマーケティング 支援を行う広告代理店です。「NPS®経営」、「分業を しない」、「下請をしない」、「多様な報酬形態」と いった取り組みにより、クライアントと深い協業関係 を築く支援スタイルを特徴としています。これまでのN PS®スコアの平均は「32pt」と、クライアントから高い 評価を獲得し続けています（計測を開始した2018年12月 から、最新の2023年12月までの平均）。また、創業時よ り広告運用のインハウス支援サービスを提供し、数多 くのクライアントのマーケティング投資効率と組織ア ジリティの向上に貢献しています。 LOCATION: URL:https://techplay.jp/event/936755?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR