BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:令和時代を勝ち抜く「課題啓蒙型営業」最前 線 ～『無敗営業』著者・高橋浩一 × JSOLトップセール スが語る、IT提案の新常識～ X-WR-CALNAME:令和時代を勝ち抜く「課題啓蒙型営業」最前 線 ～『無敗営業』著者・高橋浩一 × JSOLトップセール スが語る、IT提案の新常識～ X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:972930@techplay.jp SUMMARY:令和時代を勝ち抜く「課題啓蒙型営業」最前線 ～ 『無敗営業』著者・高橋浩一 × JSOLトップセールスが 語る、IT提案の新常識～ DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20250313T120000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20250313T130000 DTSTAMP:20260410T083347Z CREATED:20250213T024846Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/97293 0?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n概要\nいま 、営業の常識は根底から変わりつつあります。価格や 機能を説明するだけの“御用聞き営業”から脱却し、 顧客が気づいていない課題を先回りして創出し、解決 への道筋をナビゲートする――そんな「課題啓蒙型セ ールス」が、令和時代を“勝ち残る”スタイルです。 本イベントでは、ベストセラー『無敗営業』の著者・ 高橋浩一氏と、JSOLで課題啓蒙型セールスを牽引する2 名が一堂に集結。リクルートやベンチャーの最前線で 培った「SaaS営業」「組織づくり」の実践知から、大手 SIerでありながら変革を進めるJSOL流の営業手法まで、 ここでしか聞けない事例とともに大公開します！\n（ 講演内容抜粋）\n\n顧客の検討フェーズを見極め、適切 なタイミングで提案を仕掛ける方法\n「御用聞き営業 」から脱却し、顧客のニーズを引き出す質問設計の実 践ノウハウ\nSaaS営業・SIer営業・ソリューション営業の 違いを活かし、自社商材に最適な戦略を立てる方法\n 商談で「顧客の仮面を外す」ためのフレームワークと 、意思決定を加速させる合意形成技術\n営業の再現性 を高めるための仕組み化と、個人のスキルに依存しな い営業組織の作り方\n“変わらない力”と“変わる力 ”を掛け合わせた、これからのキャリア戦略\n\n「旧来 型の営業を続けていても、この先のキャリアはどうな るのか……」と不安を感じている方、より価値の高い 営業を目指したい若手・中堅・シニア層の皆さまにと って、変化を捉える絶好の機会です。DX時代に求めら れる“課題啓蒙力”を身に付け、営業がビジネスを牽 引する未来像を一緒に探りましょう！\n\n※配信URLは、 申込者に対し本ページ上「参加者へのお知らせ」にて 当日までに表示されます。\nタイムスケジュール\n\n\n\n 時間\n内容\n\n\n12:00～12:05\nオープニング\n\n\n12:05～12:12\ n\nJSOLが考える営業の進化論 - 変わる⼒×変わらない⼒\ n栗林 和生\n世の中の変化は想像以上に早い。ひと昔前 は営業が花形だった会社も変わってきている。リクル ート・SaaS営業・Sier営業と転職した中で、時代が変化 しても変わらない力・変わるべき力についてお伝えし ます。\n\n\n\n12:12～12:19\n\n変⾰を先導する営業の在り⽅ -「課題啓蒙型営業」で市場を創る\n原川 周平\n営業の 役割は単なる商品紹介から「課題啓蒙型営業」へと進 化し、顧客の意思決定プロセスを先導することが重要 になります。JSOLの営業戦略では、顧客の潜在課題を創 出し、合意形成を積み重ねながら商談を進めることが 鍵です。市場‧業界トレンドを理解し、課題提起や質 問⼒を駆使して競争⼒を⾼める必要性や今後求められ る営業についてお話します。\n\n\n\n12:19～12:34\n\n「4つ の力」を活用した課題解決型営業の実践\n高橋 浩一\n 顧客の意思決定を先導するうえで不可欠な「情報力・ 提案力・質問力・検証力」の4つの力を軸に、DX時代に 求められる新たな営業アプローチをご紹介。実際の成 功事例や失敗談を交えながら、個人のスキルだけでな くチーム営業やマネジメントにも踏み込むことで、属 人化を防ぎながら組織全体で成果を高めるポイントを 探究します。\n\n\n\n12:34～12:49\n\nトークセッション：“ 壁”を乗り越え、顧客の仮面を外し、新たな市場を創 る――課題啓蒙型セールスのリアル\n(トークテーマと 内容)\n『課題啓蒙がうまくいかなった時の”壁”とそ の突破エピソード』\n\nJSOLの営業が実践する「適切な 質問でクライアントの潜在課題を引き出す技術」につ いて\n高橋氏の「3つの質問」など、実践的なフレーム ワークを用いた事例\n\n『 ”顧客の仮面”を外した瞬 間について、印象的だったエピソードを教えて下さい 』\n\n「最初は後ろ向きだった顧客が、最終的に本当に 必要なソリューションにたどり着いた」実際のエピソ ードなど\n「顧客の仮面」を剥がすのが難しかったケ ースと、それを乗り越えた営業アプローチのポイント\ n\n『営業活動の中で「市場を創った！」と感じた瞬間 を教えてください』\n\n単なるソリューション営業では なく、新たな市場機会を創出した事例\n市場の動向を 読みながら、営業としてどのような行動を取るべきか ？\n\n\n\n\n12:49～12:59\n質疑応答\n\n\n12:59〜13:00\nクロージ ング\n\n\n\n※ 当日予告なく時間配分・内容が変更にな る可能性がございます。\n登壇者\n\n\n\n\n高橋 浩一\nTORi X株式会社代表取締役\n\n東京大学経済学部卒業。外資 系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業 研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。 事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名 までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組 織体制を作る。\n2011年にTORiX株式会社を設立し、代表 取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携 わる。\nコンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営 業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(と もに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『 なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、 『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリ ッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくっ て本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でも なぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出 版。\n2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売され た新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から5万 部を超える反響を得ている。\n2024年4月から東京学芸大 学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差 点」を探究している。\nまた、東京都内で「人生のヒ ントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経 営。\n\n\n\n\n\n\n栗林 和生\n株式会社JSOL法人ビジネスイ ノベーション事業本部東日本営業部　第二課長\n2009年 、株式会社リクルート入社。全社の新卒採用リーダー 、ブライダル領域の営業GMを経験後、スタートアップ に事業責任者として参画。2019年にJSOL入社。ソシュー ション営業、コンサルに従事。2021年に営業推進組織立 ち上げ、全社の営業力強化を行っております。\n\n\n\n\n \n原川 周平\n Linkedin\n株式会社JSOL法人ビジネスイノベ ーション事業本部東日本営業部　第二課\nJSOL入社以来 、製造業界における基幹領域や営業系領域におけるデ ジタル化及びDX推進について、課題解決型営業としてIC Tソリューションの提案・コンサルティングに従事。Ser viceNowソリューションリーダーとして業界・業務特化型 のServiceNowテンプレートである、J's X（ジェイズクロス ）の企画に携わる。\n\n\n\n参加対象\n\nIT分野のセール スまたはコンサルタントの方\n現在、メーカー・人材 ・ベンチャーなどの業界でセールスに従事しており、 今後IT業界への参画を検討されている方\n\n参加にあた っての注意事項\n\n参加を辞退する場合は、詳細ページ より申込のキャンセルをお願い致します。\n配信映像 や音声は各自の通信環境に依存します。なるべく通信 環境の良い状態で視聴ください。\n\n LOCATION: URL:https://techplay.jp/event/972930?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR