BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://techplay.jp//JP CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALDESC:脱・属人化、7万人のデータで決める営業組織 　〜業績要因は上司だった!?人的資本経営に貢献する 営業戦略〜 X-WR-CALNAME:脱・属人化、7万人のデータで決める営業組織 　〜業績要因は上司だった!?人的資本経営に貢献する 営業戦略〜 X-WR-TIMEZONE:Asia/Tokyo BEGIN:VTIMEZONE TZID:Asia/Tokyo BEGIN:STANDARD DTSTART:19700101T000000 TZOFFSETFROM:+0900 TZOFFSETTO:+0900 TZNAME:JST END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:993094@techplay.jp SUMMARY:脱・属人化、7万人のデータで決める営業組織　〜 業績要因は上司だった!?人的資本経営に貢献する営業 戦略〜 DTSTART;TZID=Asia/Tokyo:20260310T170000 DTEND;TZID=Asia/Tokyo:20260310T180000 DTSTAMP:20260429T111137Z CREATED:20260302T063251Z DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/99309 4?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\n脱・属人化 、7万人のデータで決める営業組織\n〜業績要因は上司 だった!?人的資本経営に貢献する営業戦略〜\n概要\n7万 人のトークデータ分析から見えた「好成績営業トーク の共通要素」をもとに、脱・属人化した営業組織のつ くり方を解説します。\nコグニティは、好成績を残す 営業トークの共通要素を過去の分析結果から抽出し、 誰でも無償で試せる「営業スキル：セルフチェックフ ォーム（3分診断）」を公開しました。チェックフォー ム： https://cognitee.com/cog-sales-selfcheckform\n本フォームは 、商談・窓口対応・電話対応など業界を超えた営業シ ーンを含む7万人規模のトークデータを土台に、現場で 押さえるべき観点を短時間で確認できるように設計し ています。登録後には、社内でも共有して使えるチェ ックシートもダウンロードでき、個人の自己診断に留 めず、チーム運用の入口として活用できます。本セミ ナーでは、このチェックフォーム／チェックシートを 「公開して終わり」にせず、実際に成果改善につなげ るための使い方を具体的に解説します。チェック項目 をどの順番で見直すべきか、OJTや研修にどう組み込む か、現場の振り返りをどう標準化するかなど、運用の 型として整理して共有します。さらに、過去に実施し た分析・利用企業の傾向データをもとに、多くの組織 が陥りがちな“盲点”や、改善が効きやすいポイント を提示し、自社の次の打ち手を選べる状態を作ります 。また、データから見えてきた示唆として「営業成績 の差は個人の才能ではなく、育成設計（上司の指導・ マネジメント）に起因していた可能性」を事例として 取り上げます。属人化を脱し、育成を資産として積み 上げるという観点は人的資本経営とも直結します。営 業責任者・マネージャー・育成担当者・経営層の方に 向けて、感覚ではなくデータで営業組織を強くするた めの実践的な内容をお届けします。\nスケジュール・ 内容\n2026年3月10日（火）17:00〜18:00\n1．なぜ感覚に頼る 営業が危険なのか？2．7万人データでわかった“盲点 ”3．チェックリストの使い方とセルフ診断4．実例： 知識表現AI分析で判明した真の営業改善点5．生成AIで はない、知識表現AIとは？※ 当日予告なく時間配分・ 内容が変更になる可能性がございます。\n参加方法\n\nZ oom Webinar（Zoomアカウントへのサインインが必要です）\ n参加URL：https://us06web.zoom.us/j/84016698705登録不要なので 、当日飛び込み参加OK\n\n参加費\n無料 LOCATION: URL:https://techplay.jp/event/993094?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm _campaign=ics END:VEVENT END:VCALENDAR