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X-WR-CALDESC:AIで「営業格差」を逆転する。少数精鋭が直請
 けを勝ち取るために知るべき、発注企業が”選ぶ基準
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SUMMARY:AIで「営業格差」を逆転する。少数精鋭が直請け
 を勝ち取るために知るべき、発注企業が”選ぶ基準”
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DESCRIPTION:イベント詳細はこちら\nhttps://techplay.jp/event/99499
 8?utm_medium=referral&utm_source=ics&utm_campaign=ics\n\nAIで「営業
 格差」を逆転する。少数精鋭が直請けを勝ち取るため
 に知るべき、発注企業が”選ぶ基準”\n＼本セミナー
 視聴者には投影資料をプレゼント！／\n【企画概要】\n
 「生成AIの普及により、従来の受託開発モデルは終焉
 を迎える」――そんな悲観論が飛び交う中、現実はど
 う動いているのか。本セミナーでは、エンタープライ
 ズセールス向けパワーチャートSaaS「PathLight」を展開す
 るパスライト社の原代表を招き、AI時代に変容する開
 発現場のリアルと、生き残るための生存戦略を議論し
 ます。AIの進化により、事前リサーチや顧客の課題精
 査の質が飛躍的に向上し、2次請け・3次請けの企業で
 も経験豊富なエンタープライズ営業と同等の提案が可
 能になりつつあります。また、AIがプログラミング言
 語の壁を崩し、技術力のカバーも容易になってきてい
 ます。では、そんな時代に発注者が受託企業に本当に
 求めているものは何なのでしょうか？自身も開発を外
 注する発注者としての視点からリアルな声をお届けし
 ます。さらに、8\,000社以上が加盟する日本最大級のIT
 専門マッチングサービス「発注ナビ」が、100社を超え
 る開発会社の分析から導き出した、成長フェーズごと
 の「新規開拓の壁」と克服法を公開。2026年、「消える
 側」ではなく「選ばれる側」になるための具体的なヒ
 ントをお届けします。\n【セミナー概要】\n・開催日時
 ：2026年5月19日（火）12:00 - 13:00※アーカイブによる複
 数日程配信あり・開催形式：オンラインセミナー・参
 加費用：無料・対象：システム開発会社・SES企業の経
 営者、営業責任者、事業部長、担当者・主催：発注ナ
 ビ株式会社、株式会社パスライト\n【こんな方におす
 すめ】\n✔ 営業専任がおらずエンジニアが営業を兼務
 している、または紹介（リファラル）頼みの「待ち」
 の営業から脱却できていない方✔ 低単価なSESや下請
 け案件から、高利益な受託開発・直請け案件へのシフ
 トを模索している方✔ 生成AIの普及により、従来の開
 発単価の維持や自社の付加価値をどう定義すべきか不
 安を感じている経営層・営業責任者✔ 受託開発の実績
 はあるものの、ブランディングや顧客への提案力に自
 信が無い新規事業開発担当の方\n【本セミナーで学べ
 ること】\n✔ 自社の企業規模や成長フェーズに応じた
 「新規開拓の壁」の正体（データ解説）✔ AIを活用し
 た事前のリサーチや課題精査による、提案力・技術力
 のカバーと底上げ手法✔ 開発を外注するパスライト社
 の実体験から見えた「発注者の立場で受託企業に求め
 ている点」✔ AI時代においても「選ばれる開発会社」
 であり続けるための、技術力以外の戦略的アプローチ
 （リード獲得と顧客育成）\n【個人情報の第三者提供
 について】\n本フォームにご入力いただいた個人情報
 は、発注ナビ株式会社ならびにセミナー共催者の株式
 会社パスライトと共有し、同社からの本セミナーに関
 するご連絡、製品・サービス情報、関連セミナー等の
 ご案内に利用させていただきます。提供にご同意いた
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