その場で7割買われる秘密　〜「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方〜

発売日 : 2023/02/18

著者／編集 : 古山 正太

出版社 : 技術評論社

発行形態 : 単行本

ページ数 : 208p

★なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？　たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開
・成約率が20％→80％に4倍アップ
・売上6倍、集客人数1000人を達成
・年収1,000万円→1億円
・まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え
・オンラインで100万超えの契約がバンバン成約、5回の説明会で売上5600万円
話し方や発声のうまさ、トークの暗記、アドリブ力、場の盛り上げ・巻き込み、カリスマ性がないのに、次々と売れてしまう――
売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け、120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が、そのノウハウを集大成。
個人／法人、リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！
【例】IT企業／TOEIC講師／YouTuber／アナウンサー／アロマスクール／遺品整理／イメージコンサルタント／飲食店経営／ウェブデザイナー／ウォーターサーバー販売／占い師／英会話教材／英会話教室／映画プロデューサー／英語コーチ／エステサロン／加圧ジム／介護サービス／外反母趾施院／カウンセラー／家具修理／家具屋／歌手／カステラ販売／ガラスコーティング／眼科／看護師／管理栄養士／記憶術トレーナー／着付教室／教師／行政書士／グラスサンドアート／ケアハウス経営／経理代行サービス／結婚相談所／建設業経営／講演家／広告代理店／公認会計士／公務員／子ども料理教室／呉服屋／サプリ販売／歯科医院／実演販売士／実演販売士／自動車整備業／自動車販売／司法書士／社労士／就活コンサルタント／集客コンサルタント／柔道整復師／塾経営／主婦／浄水器販売／食育／神社プランナー／数秘鑑定士／スポーツ教材／製造業／整体院／税理士／整理収納アドバイザー／セールスコピーライター／セミナー集客／葬祭業／僧侶／速読トレーナー／ソムリエ／短時間睡眠講師／ダンス教室／中古車販売／中小企業診断士／治療院／通販／帝王学講座／電子タバコ販売／動画クリエイター／投資家／動物病院／時計屋／ドッグトレーナー／ドラッグストア経営／ドローン操縦士／内科／農家／パーソナルトレーナー／バイク屋／俳優／パソコン教室／パワーストーン販売／ピアノレッスン講師／ヒーラー／美容師／美容師／美容整形外科／ファイナンシャルプランナー／フォトグラファー／服飾デザイナー／不動産／ブランド品買取販売／弁護士／弁理士／ボイストレーナ―／宝石／法律事務所／ホームページ制作会社／マスコミ／ミュージックスクール／メイク教室／眼鏡屋／メンズエステ／野球教室／薬剤師／養鶏場／幼稚園経営／ラジオDJ／理学療法士／恋愛コンサルタント／ログハウス販売

■■はじめに



■■■第1章　興味をそそる
■お客様のBDFを把握する
■商品・サービスの特長を漏れなく把握する
■お客様のBDFと重なる特長を“だから何？”の形で伝える
■価値を伝え逃さない！　あなたが常に自問自答すべき“だから何？”
■お客様の価値観の物差しを意図的に誘導する
■コラム　セールスの一番の勉強はTVショッピングを観ること
■「3タイプ活用法」でBDFの抜け漏れを防いで3倍伝わる、売れる！



■■第2章　好意と安心感をもってもらうう
■あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
■好意を得るストーリーを自然に伝える
■好感度を一瞬で0にしてしまわないように避けるべきこととは
■実績・権威を示して安心感を与える
■コラム　薄着より厚着がおすすめの理由　～あなた自身に権威性をまとわせる衣装の選び方



■■第3章　必要性を感じてもらう
■「いきなり売り込まれた」と思われないようにするための説明
■お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる
■コラム　あなたの説明がスッと入るスライドのポイント



■■■第4章　購入を後押しする
■価格のアンカリングでお得に見せる
■特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す
■人は損したくない生き物！　商品・サービスに保証をつけよう
■支払い方法を複数用意して、スムーズな購入に導く
■売れる確率を上げる会場選びと演出のポイント
■オンラインで成約率を上げるための3つのルール



■■第5章　言い訳をさせない
■「検討します」を言わせない！　質問や断り文句を先読みする
■質問には「おすすめ」で回答するのがベスト
■それでも「検討します」と言われる場合は、ココを疑え！
■成約率を上げるためのキーワードは「51％以上」
■挙手がない場合の切り返しのポイント
■集団心理を用いて成約率をさらに高める
■やり方次第で大逆転できる！　自然で嫌らしくない締め方の極意
■コラム　お土産を声がけに利用する
■それでもその場で買ってもらえなかったら
■セールスの際には必ず応援を呼ぼう



■■おわりに

古山 正太

古山正太（ふるやま しょうた） FRI古山総合研究所株式会社 代表。一般社団法人セールスコピーライティング普及協会 代表理事。 1983年7月生まれ。北海道札幌市出身。札幌大学 経営学部卒。 大学卒業後、実演販売士として「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を習得。その後セールスコピーライターに転身、独自の販売トーク術を活かした文章術で業界平均10倍以上の反応率を続出。執筆商品は教材販売6億円超。 事前教育・個別相談ゼロで成約率70％以上を出す独自の台本型セールススライド式セミナーを開発。業界平均成約率20％のところ、自身の平均成約率は86％の実績を誇る。多業種における同メソッド実践者8割が売上5倍、成約率8割を叩き出す。