現役コンサル事業責任者から学ぶ「課題設定・仮説思考・顧客提案」の実践

概要

ITエンジニアやPM・PLとして経験を積む中で、

「顧客から言われたことを、そのまま要件にしてしまう」

「目の前の問題には対応できても、本当に解くべき課題まで踏み込めない」

「技術の話だけではなく、事業や経営の視点を持って提案したい」

と感じることはないでしょうか。

本イベントでは、現在も上場企業でコンサルティング事業を率いる現役の事業責任者を迎え、

「課題設定」「仮説思考」「顧客提案」

をテーマに、実際のコンサルティング現場で使われている考え方を実務視点で解説します。

単なるロジカルシンキングやフレームワークの紹介ではありません。

たとえば、顧客から

「売上が落ちているので、システムを入れ替えたい」

と相談されたとき。

本当にシステムが問題なのか。

何を確認すべきなのか。

どのような仮説を立てるのか。

そして、顧客に何を提案するのか。

こうした実際の仕事に近いテーマをもとに、

「何を作るか」の前に、「何を解くべきか」を考える力

について掘り下げます。

エンジニア、PM・PL、インフラ、社内SEなど、IT領域で経験を積みながら、今後さらに上流工程・顧客提案・事業側へ仕事の幅を広げたい方に向けた少人数イベントです。

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このイベントで学べること

1. 課題設定

顧客から出てきた要望や現象をそのまま課題と捉えず、

「本当に解くべき問題は何なのか」

を整理するための考え方を学びます。

2. 仮説思考

実際のビジネスでは、すべての情報が揃ってから意思決定できるとは限りません。

限られた情報から、

• 何が起きているのか
• 何を確認すべきなのか
• どこから検証すべきなのか

を整理する仮説思考について解説します。

3. 顧客提案

正しいことを伝えるだけでは、顧客やプロジェクトは動きません。

相手の立場や意思決定を踏まえ、

「何を・どの順番で・どう伝えるのか」

という顧客提案の考え方を取り上げます。

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当日取り上げるテーマ

• 「問題」と「課題」の違い
• コンサルタントは最初に何から考えるのか
• 顧客の要望をそのまま受け取らない考え方
• 情報が揃っていない状態での仮説の立て方
• 仮説をどのように検証していくのか
• エンジニア・PMとコンサルタントの視点の違い
• 要件定義のさらに前段で考えるべきこと
• 顧客との会話から本質的な課題を見つける方法
• 相手が意思決定しやすい提案の組み立て方
• プロジェクトを前に進める人が意識していること
• IT経験をビジネス・上流領域で活かす考え方

※参加者からのご質問等に応じて、一部内容を変更する場合があります。

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タイムスケジュール

時間	内容
18:45〜	受付開始
19:00〜19:05	オープニング
19:05〜20:00	現役コンサル事業責任者から学ぶ「課題設定・仮説思考・顧客提案」の実践
20:00〜20:20	Q&A 課題設定・プロジェクト推進・顧客折衝など、参加者からの質問に回答
20:20〜21:00	交流会 登壇者・参加者同士での情報交換
21:00	終了予定

※交流会への参加は任意です。※当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

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登壇者

現役コンサルティング事業責任者

元Big4コンサルティングファーム シニアマネージャー。

コンサルタントとして多数のプロジェクトに携わった後、現在は上場企業にてコンサルティング事業を率いる事業責任者として、事業推進・プロジェクトマネジメント・人材育成などに携わっています。

今回は、書籍やフレームワークだけでは分かりにくい、

「実際の現場で、コンサルタントがどう考え、どう仕事を進めているのか」

を実務視点でお話しします。

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こんな方におすすめ

• エンジニア、インフラ、PM・PL、社内SEなどIT領域で経験を積んできた方
• 顧客折衝や要件定義に関わる機会が増えてきた方
• PM・PLとして、もう一段上の視点を身につけたい方
• 技術だけでなく、課題解決力や提案力を高めたい方
• 顧客から言われたこと以上の提案ができるようになりたい方
• 上流工程や事業側の仕事に関心がある方
• コンサルタントが実際にどのように考えて仕事をしているのか知りたい方

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開催概要

項目	内容
開催日時	2026年10月9日（金）19:00〜21:00
受付開始	18:45
会場	赤坂インターシティAIR 14F
住所	東京都港区赤坂1-8-1
定員	10名程度
参加費	無料

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参加対象

• ソフトウェアエンジニア
• インフラ／クラウドエンジニア
• PM／PL
• 社内SE／情報システム
• IT営業／プリセールス
• その他IT領域で実務経験をお持ちの方

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参加費

無料

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交流会について

セミナー終了後には、希望者を対象とした交流会を開催します。

セミナーの中では聞ききれなかったことや、

• 普段の仕事で感じている課題
• 顧客との向き合い方
• PM・PLとしての仕事の進め方
• 上流工程で求められる考え方
• コンサルティングの実際の仕事

などについて、登壇者へ直接質問していただけます。

参加者同士での情報交換も歓迎です。

※交流会への参加は任意です。

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主催

Weeee株式会社 | IT Business & Consulting Lab

IT・テクノロジー領域で働く方を中心に、課題解決、プロジェクト推進、顧客提案、コンサルティングなどをテーマに、実務家から学び、参加者同士が交流できるイベントを開催しています。

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注意事項

• 本イベントはIT・テクノロジー領域における知識共有・交流を目的として開催します。
• 参加者への営業、リクルーティング、勧誘等を目的とした参加はご遠慮ください。
• 定員を超える場合は、ご参加いただけない場合がございます。
• 欠席される場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理をお願いいたします。
• 無断キャンセルや欠席が続く場合、次回以降の参加をお断りする場合がございます。
• イベント内容・タイムスケジュールは予告なく変更となる場合があります。