インド市場の顧客ニーズから逆算する、日本企業のイノベーション戦略

概要

イントラリンクが定期的に主催するイベントシリーズのTalks＠Intralink。

今回は、インドでの日本企業の新規事業創出を支援、ならびに現地スタートアップへの出資を通じた日印連携に貢献する Beyond Next Venturesとともに、インドにおけるイノベーションやスタートアップとの共創を具体的にどのように事業開発に連携させていくか、パネルディスカッション形式で議論を行います。またパナソニック エレクトリックワークス社より、葛西 悠葵様にもご登壇いただきます。

世界有数のAI・ソフトウェア人材を抱え、ディープテック領域のスタートアップが急速に成長するインド。近年、多くの企業がこの地におけるオープンイノベーション、スタートアップ協業、CVC投資に取り組んでいます。しかし実際には、PoCが事業化に至らない、投資先との連携が進まない、新規事業が収益につながらないといった課題も少なくありません。その背景に共通する問題の一つは、「顧客ニーズが十分に検証される前に、協業相手や技術を探し始めてしまうこと」です。

本イベントでは、市場や顧客ニーズの明確化、イノベーションや協業の目標・優先順位の設定付け、さらに現地企業との最適な関与方法など、インド市場参入に欠かせない重要事項につき、新規事業開発コンサルタント、投資家、現地で活動する日本企業の視点からそれぞれ解説します。

また当日は、日本企業のイノベーション担当者、CVC担当者、事業部門責任者など約50名の参加者を交えたネットワーキングも予定しております。同国での事業拡大やスタートアップ連携を検討されている企業の皆様にとって、実践的な知見を得られる機会となれば幸いです。ぜひ奮ってご参加ください。

**【日時】**2026年12月3日(木)18:00〜20:30（17:30受付開始）

**【会場】**東京都港区西新橋1丁目13番1号DLXビルディング9階（株式会社イントラリンク事務所内：Google maps）

**【対象】**新規事業開発、CVC、R&D、技術企画、海外事業開発、経営企画、イノベーション推進部門など、インドでの事業機会に関心のある日本企業の皆様

**【参加費】**無料（事前登録制）

**【定員】**50名様
※お申し込み多数の場合、参加者のご所属・ご担当領域等を踏まえ、参加可否をご案内させていただく場合がございます。

**【言語】**英語・日本語

**【アクセス】**JR「新橋」駅から徒歩7分、都営三田線「内幸町」駅から徒歩2分、東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅から徒歩4分、東京メトロ丸ノ内線・日比谷線・千代田線「霞ヶ関」駅から徒歩7分

こんな方におすすめ

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• 新規事業・事業開発部門の責任者
• オープンイノベーション担当者
• CVC担当者
• インド市場への進出や事業拡大を検討している方
• 海外スタートアップとの連携を模索している方
• 次年度の投資・事業開発テーマを検討している方

本イベントで得られること

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✓ インド市場の最新動向と成長機会への理解
✓ 顧客ニーズ起点で新規事業を設計する考え方
✓ スタートアップ協業を事業成果につなげる方法
✓ 日本企業とインドスタートアップの協業事例
✓ 2027年度以降のインド戦略立案に向けたヒント

プログラム

内容
オープニング（10分）イントラリンク：インド市場における顧客ニーズと事業機会の捉え方
パネルディスカッション（40分）顧客ニーズ起点で考えるインド事業開発とスタートアップ連携パネリストイントラリンク、インド拠点マネージングディレクター、ジェイ・マリックBeyond Next Ventures、プリンシパル、佐野 悠一郎氏パナソニック エレクトリックワークス社、グローバルR&D企画部、葛西 悠葵氏インドのディープテックスタートアップ
クロージングセッション（10分）Beyond Next Ventures：インドのディープテック・エコシステムと投資機会
ネットワーキング（約90分**/**軽食とお飲み物のご用意あり）

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

登壇者

ジェイ・マリック

Intralink India, Managing Director

インド国内外における戦略、事業開発、顧客プロジェクトの遂行を指揮。イントラリンク入社以前は、Barclays InternationalおよびForesight Groupに勤務。資金調達、市場参入・成長戦略の策定、国際的なパートナーシップの構築に関する豊富な経験を有する。
また公認財務アナリストでもあり、Imperial College Londonで気候変動・マネジメント・ファイナンスの修士号も取得。

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佐野 悠一郎氏

Beyond Next Venture, Principal

国際協力銀行・国際協力機構にて約15年間、一貫して新興国・開発途上国での事業支援に従事。インドには3年間駐在し、民間企業向けにデットからエクイティまで幅広い金融商品を用いたプロジェクトを担当するとともに、スタートアップ向け投資プログラムの立ち上げにも携わる。五常・アンド・カンパニーなどへの出資を実行。
2021年にBeyond Next Ventureに参画。インド投資チームのリーダーとして、インドスタートアップへの新規投資および投資先支援を牽引するほか、国内外におけるインパクト投資活動にも幅広く取り組んでいる。早稲田大学政治経済学部卒業。ハーバード大学ケネディスクール公共政策学修士（MPP）。

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葛西 悠葵氏

パナソニック エレクトリックワークス社、グローバルR&D企画部

グローバルR＆Dのリーダーとして、中国およびインドにおけるイノベーションセンターの設立・運営に10年以上携わってきた。また北京オリンピックの照明システムや大連スマートシティなどの主要プロジェクトを成功に導き、IoTプラットフォームの開発やベンチャーキャピタル（VC）パートナーとの共同事業創出を推進してきた。
現在はパナソニックエレクトリックワークス社にて、海外の研究開発拠点を統括するとともに、新興市場向けのソリューション開発に取り組む。
また電子情報工学とテクノロジーマネジメント（MOT）の修士号も取得。

Talks@Intralinkシリーズについて

グローバルな焦点から旬なテーマについて語る弊社のイベントシリーズ【Talks@Intralink 】は、主にコーポレートイノベーションや革新的な技術、事業創出や海外新規事業開発をテーマとしています。弊社では様々な業界の方々と接する機会を活かし、ゲストスピーカーによる見識あるセミナー、及び異業種間でのネットワーキングを定期的に開催しています。日頃の感謝を込めて、参加者の皆様にとっても、新たなビジネス創出のきっかけ作りの機会となれば幸いです。

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