プル型/プッシュ型マーケティングの融合による効率的な営業活動

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イベント内容

プル型/プッシュ型マーケティングの融合による効率的な営業活動

概要

インターネットの普及等により変化しつつある顧客の購買プロセスに合わせて、日本古来の営業スタイルであるプッシュ型から自社のウェブやSNS、展示会、セミナー等を活用したマーケティングの仕組みによるプル型にシフトする企業が増えてきました。

しかし、プル型の営業活動だけではアプローチしきれないターゲット層も一定数存在するため、プッシュ型営業と組み合わせて施策を実施する必要があります。

当セミナーでは、プル型営業として、ウェブを活用した見込み客の獲得、育成をおこなう”マーケティングオートメーション”で実績のあるSATORI株式会社とプッシュ型営業として、プル型では集められない見込み客の獲得のための”アウトバウンドリスト作成”で実績のあるエコノス株式会社が事例を交えながら、ご紹介させていただきます。

タイムスケジュール

時間 内容
13:30〜 受付開始
14:00〜14:45 Web情報の活用で変わるプッシュ型営業
エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー 完山 祐司
14:45〜14:55 休憩
14:55〜15:40 “売り込みゼロ”で見込み客獲得を実現するプル型の営業手法
SATORI株式会社 マーケティング営業部 石坂 拓也 氏
15:40 終了

参加対象

  • 営業活動の効率化にご興味をお持ちの企業様

  • Web情報を活用したアウトバウンドリスト作成にご興味をお持ちの企業様

  • マーケティングオートメーションの活用イメージを持ちたい企業様

持ち物

名刺2枚
※ 受付時にお渡し下さい。

参加費

無料