選べる７つのステージでディスカッション＆交流会

第3回インサイドセールスの未来を創ろうConnectFesta！

日時

2019年8月8日（木）18:30~20:30

開催の挨拶＆オープニングアクト（20分）

各ステージ毎のディスカッション＆ワーク（90分）

全体共有（20分）

懇親会（60分）

概要

ConnectFesta！の趣旨 完全非営利、有志のメンバーで運営しているイベントです。 ※参加費は運営及び懇親会費に充てさせて頂いております。 BtoB企業のこれからの成長を担うインサイドセールス。 その未来を担うインサイドセールス従事者、マネージャー、サービスベンダーで集まり知見を共有し変革を加速させていきましょう。

プログラム

各テーマごとに来場者参加型のディスカッション＆情報交換会を開催します。 ※参加多数の場合は先着順とさせて頂きます。 参加希望のステージについては事前アンケート又は当日にお伺いさせて頂き極力希望に沿えるよう調整させて頂きます。 ※希望多数につき他ステージへの移動をお願いすることもございます。 予めご了承ください。

テーマ&講師

テーマS コールだけから脱却する！インサイドセールスのメール＆チャネル活用

講師 本田万由子 氏 株式会社ギブリー　track事業部Marketing

【ゴール】
メールや他チャネルの活用をインサイドセールスに加えることで効率化や顧客対応向上を実現するためのヒントを得る
【内容】
①各社インサイドセールスが活用しているチャネル・ツールの共有
②電話、メール、チャネルを活用するインサイドセールス
③すぐできる！コール以外の工夫を考えよう
④チャネル活用の成功、失敗体験共有

テーマA 非対面クロージングの実現"SaaS商材×オンラインセールス"

講師 田中次郎 氏

Mtame株式会社 プロダクト責任者、インサイドセールス責任者

【ゴール】
自社の製品サービスをオンライン完結する準備を整える
【内容】
①商談プロセスをどの様に分解する？
②初訪に必要な知識や流れの整備方法は？
③商談のキーポイントの練り込み方
④心構えやオンラインならではの気を付けるべきポイントは？

テーマB テレマとココが違う!!体験&実践インサイドセールス"

講師 岩本茜 氏

株式会社ネクスウェイ インサイドセールス スーパーバイザー　

【ゴール】
インサイドセールスを基礎から理解し体感する
【内容】
①インサイドセールスとテレマに対するイメージは？
②違いや共通点は？
③インサイドセールスにおいて特に重要な要素は？
④実際にやってみて体感しよう

テーマC 続く！上がる！インサイドセールスの人事評価指標を策定しよう！

講師 米田 光雄 氏

株式会社エムエム総研 執行役員兼デマンドセンターマネージャー

【ゴール】
インサイドセールスの人事評価に必要な要素を明確化する
【内容】
①各社の現在の評価制度、評価指標、キャリアパスはどうなってる？
②各社のインサイドセールスのミッション、期待役割は？
③現状の課題点、問題点は？
④今後作りたい評価指標案を出し合おう

テーマD 非SaaS商材のインサイドセールスを設計しよう"

講師 久保田光就 氏

株式会社エムエム総研 カスタマーサクセスグループ マネージャー

【ゴール】
非SaaS商材ならではの活動設計要素について、ターゲティング、シナリオ、フロー、KGI/KPIの観点から整理し明日からの活動に活かす。
【内容】
①各社の現在のISフローの共有
②非SaaSならではの難しさやSaaSとの違いは？
③設計面において抑えるべきポイントは？
④KGI/KPIはどのように設定する？

テーマE 目標を必ず達成するインサイドセールスを創ろう

講師 尾崎俊亮 氏

SATORI株式会社 インサイドセールス マネージャー

【ゴール】
目標達成確率を高めるためのヒントを得て明日からのインサイドセールスを一歩進めよう！
【内容】
①KPIはどの様に設定している？
②KPIの分解の粒度は？
③目標管理における事前想定と対策準備はどんなことをしている？
④ボトルネックの把握方法は？

テーマF 集まれぼっちIS!!一人ISから始めてチームを作ろう

講師 田中 凜 氏

株式会社 ユニヴァ・ペイキャスト インサイドセールスチーム リーダー

【ゴール】
一人インサイドセールス、通称"ぼっちIS"。
ぼっちの期間に何をするのか、ぼっちからチームへとどう発展させていくのかを一緒に考える。
【内容】
①各ぼっちIS現在の活動について共有
②どの様な業務領域や業務量を担うべきか一緒に考える
③ぼっちISならではのあるあるや注意すべき点を一緒に考える
④チームへと発展させていく道筋を企画してみよう

持ち物

名刺1枚 ※ 受付時にお渡し下さい。

参加費

1,000円/人 ※懇親会及び運営費に充てさせて頂きます。 受付での混雑回避のためにお釣りの出ない様ご協力をお願い致します。