BtoB営業、禁断の即決テクニック

2020/03/03(火)15:30 〜 17:30 開催

ブックマーク

デジタルマーケティング, Webマーケティング, スタートアップ

参加枠	申込形式	参加費	参加者
お申込	先着順	無料	2人／定員30人

イベント内容

BtoB営業、禁断の即決テクニック

～勝敗は商談前に決している！～

概要

働き方改革等の影響もあり、営業活動に費やす時間は減少しています。

その中で、売上をUPさせるには、1社に費やす商談数を減らし、同時に、成約率と売上単価は上げなければなりません。

つまり、御社の商材をいかにして1回の商談で成約させるかです。そこで重要となるのが「事前準備」と「アポイント取得」です。

・事前準備…どのような情報収集や分析を行い、イメージトレーニングするのか？

・アポイント…決裁者アポを取得するには、電話口で何を聞き、何を話せばよいのか？

本セミナーでは、上記2点を中心に、1回の商談で成約できる手法について、株式会社アウトスタンディングパートナーズの松尾社長とお伝えいたします。

少ない商談数で売上を上げたい、そうした組織を作りたい方、必見です。

あわせて、営業の要となる「リスト」についてもご案内致します。

タイムスケジュール

時間	内容
15:10〜	受付開始
15:30〜16:30	BtoB営業、禁断の即決テクニック株式会社アウトスタンディングパートナーズ代表取締役　松尾昌志氏
16:30〜16:40	休憩
16:40〜17:20	営業効率を上げるリスト戦略エコノス株式会社　横島悟
16:30	終了

コンテンツ

◆BtoB営業、禁断の即決テクニック
　1. 法人営業でも即決が当たり前になるセールススキル
　2. クロージングを一切せずに見込み客から買わせて欲しいと言われる方法
　3. 成約がほぼ決まっている商談を獲得できる最強のアポ取りスキル
　4. 高額かつ高利益の商品を即決して、すぐに決済まで完了させる方法
　5. 営業経験なし、営業に苦手意識がある社員でも即トップセールスマンに変身させる

◆営業効率を上げるリスト戦略
　1. ターゲットで変わる営業効率
　2. 事例で考えるターゲットクイズ
　3. 質の良いリストを簡単に集める方法