3社共催！「最新のSNS集客・顧客育成・商談」3つのプロセスで学ぶBtoB勉強会

近年『デジタルマーケティング』が主流になる中で、オンラインセールスの効率化を測れている企業が勝者となっています。

終息を知らないコロナ時代において、さらに営業効率を高めることが最善策と知りながら、その成果に悩む方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

今回は「新規リード獲得」「顧客育成」「受注率UP」３つのプロセスの勉強会を強みが異なる3社共催で開催いたします。

オンラインセールスの効率化を図りたい皆様必見のウェビナーです。

▼このような方にオススメです

・商談受注率を上げたい担当者
・SNS営業を学びたい方、強化したい方
・リードナーチャリング（顧客育成）を強化したい方
・ウェビナーって実際どうなの？と思われている方

▼当日のプログラム 

第一部　今日からできるSNS集客術 ~受注・商談につながるTwitter・YouTube テクニック~

昨今の緊急事態宣言に伴い、多くの企業が今もなお活動の縮小を余儀なくされています。そんなwithコロナ時代に企業が置いた策はズバリ「SNS」。今やSNSは個人の情報収集や発信だけではなく、顧客分析、案件受注など企業にとっても欠かせない存在となりました。とは言え企業としてその成功例はまだまだ少ないのが現状です。

そこで組織で始めたら良いのか、効果的に社内で運用していくためにはどうすればいいのか、成功している企業の事例を含めて、更にSNSマーケティングへの投資の可能性をご説明したいと思います。

是非マネジメント層、そしてSNSの現場担当者の方、一緒にご参加ください。

株式会社BES 代表取締役社長
田中 千晶

2009年、大学在学中に会社を設立し、1年半で大手企業、中小企業50社と取引をする。
Webプロモーション支援を得意とし、特にSNS活用支援で多くの実績をもつ。2012年から全国各地でセミナーを精力的に実施。
シリコンバレーのFacebook本社やTwitter本社へ毎年出向いて直接SNSの最先端情報を仕入れてきている。角川出版社、マイナビ社、技術評論社、翔泳社、インプレス社でマーケティング支援の書籍を6冊出版。連載も7社で行う。自身のラジオ番組、パーソナリティとしても活動し、SNSの最新情報を届けている。

第二部　リードナーチャリングに最適な"ウェビナーノウハウ"

自社事例から紐解くウェビナー成功 / 失敗のポイント

「リードを獲得できたが、なかなか商談に繋がらない」この課題を解決するため、多くの企業が取り組んでいるのが「ウェビナー」です。
本セッションでは、明日からすぐに改善できる、ウェビナーの成功と失敗のポイントやノウハウを、自社の事例や経験談をお話しします。

SALES ROBOTICS株式会社　執行役員 CSO/CMO
冨田 貴徳

SaaS歴10年、Mtame株式会社（現：クラウドサーカス社）にてマーケコンサルとして大手・中小企業様を中心に延べ1,500社のプロジェクトに携わり、インバウンドマーケティングからセールス領域まで、経営視点で企業のDX推進やマーケティングを支援。
事業責任者としてマーケ、インサイド、CS、事業開発など様々な組織管掌を経験し、SALES ROBOTICSに2021年参画。
執行役員 CSO（最高戦略責任者）/CMOに就任。

第三部　受注率を上げる為の商談プロセスの組み換えとディスカッションセールスの重要性

リードを集め、育成し、ニーズを高めて商談をしていく風潮がある中で、受注率を上げようとしたときに、果たしてリードの集め方だけが受注率に関わってくるのでしょうか？実際に商談をして、良い反応だった案件が流れてしまったり、上手くヒアリングできなかったりする事が起こっていませんか？また、インバウンド（問い合わせ）時にニーズが薄い企業も含まれることもありますし、アウトバウンド（テレアポや飛込）などの攻めの営業をした際に通用しないって事もよく耳にします。そういった場合、どのような商談のプロセスが有効なのか、また、ヒアリングを越えるディスカッションセールスとは何なのか？をお話しします。

セールスギルド株式会社　代表取締役
古瀬 貴大

2009年大学卒業後、スターティア株式会社へ入社、スターティアラボ株式会社（現クラウドサーカス株式会社）に配属。法人向けのソフトウェアの営業に7年間従事。配属1年で全社1位獲得、3年目でマネージャーを経験。その後ラクスル株式会社を経て、2019年に営業フリーランスで独立、2020年にセールスギルド株式会社を設立。新規事業やスタートアップに対して営業コンサルや営業代行を中心とした法人営業支援を行う。商談のほぼ全てがアウトバウンド（テレアポ）からの新規営業、2000件以上の新規商談経験。独立後の営業スタイルが変化し、相談や紹介をもらって壁打ち（ディスカッション）をする営業スタイルへ変化。売り込まない営業で数千万円の売上成果を出している。「営業で自己実現」をビジョンとし、無料の営業コミュニティセールスギルドの運営、日本最大級の営業の大会S1グランプリの代表も兼任。営業で成果が出る人を増やすための取り組みに従事。

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