Pardot×Salesforce×インサイドセールスインサイドセールスで商談を増やすには“リスト”と“基本設計”が成功の鍵マーケティング×インサイドセールスの視点から徹底解説

2022/06/23(木)14:00 〜 15:00 開催

ブックマーク

Webマーケティング, デジタルマーケティング, マーケティングオートメーション, データ分析, Salesforce

イベント内容

Pardot×Salesforce×インサイドセールス

インサイドセールスで商談を増やすには“リスト”と“基本設計”が成功の鍵
マーケティング×インサイドセールスの視点から徹底解説

概要

営業活動の見直しや改革が求められ続けている昨今、
**"インサイドセールス"**のニーズは急増しており、今では40%以上の企業で導入されています。

インサイドセールスが重要なのは分かりつつも

「インサイドセールスはやっているが上手くいっていない」
「KPIや組織をどう設計すればいいのかわからない」
「限られたリソースで効率的に商談を増やすには？」
などお悩みではないでしょうか？

また、インサイドセールスを立ち上げるのであれば、
MAやSalesforceを上手く活用して運用したいというお声も多く耳にします。

そこで今回は、**"成果を出すインサイドセールス設計”**をテーマに、
マーケティング支援を行っているtoBeマーケティング株式会社の矢作氏とともに、
・押さえておくべきインサイドセールスのKPIや組織設計のプランニング
・インサイドセールスでのSalesforce、Account Engagement（旧Pardot）の活用法
など、余すところなくお伝えいたします。

この機会にぜひご覧ください。

登壇者

矢作英樹

toBeマーケティング株式会社コンサルティング部部長

前職にて約10年程、BtoB企業向けのマーケティング支援事業の責任者として従事。新規顧客開拓や、ナーチャリング設計、ABM戦略の立案など、データベースマーケティングを中心に、大手IT企業の支援経験や、インサイドセールスの立ち上げ支援やABM戦略、MA活用など、オンライン×オフラインを組み合わせた施策立案の経験が豊富。

冨田貴徳

SALES ROBOTICS株式会社執行役員 CSO/CMO

SaaS歴10年、Mtame株式会社（現：クラウドサーカス社）にてマーケコンサルとして大手・中小企業様を中心に延べ1,500社のプロジェクトに携わり、インバウンドマーケティングからセールス領域まで、経営視点で企業のDX推進やマーケティングを支援。
事業責任者としてマーケ、インサイド、CS、事業開発など様々な組織管掌を経験し、SALES ROBOTICSに2021年参画。
執行役員 CSO（最高戦略責任者）/CMOに就任。