CRM戦略のプロが解説するBtoBマーケティングに必要なデジタル営業戦略とは？～CRM戦略構築×デジタル営業ツール「デジ展®️」～

2022/08/04(木)12:00 〜 13:00 開催

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CRM

参加枠	申込形式	参加費	参加者
視聴料	先着順	無料	0人／定員100人

イベント内容

CRM戦略のプロが解説するBtoBマーケティングに必要なデジタル営業戦略とは？～CRM戦略構築×デジタル営業ツール「デジ展®️」～

このような方におすすめです
☑セールステックの導入で営業DX化を成功させたいとお考えの方
☑BtoB企業における、見込み顧客の管理やナーチャリングを強化したいとお考えのマーケティングご担当者様
☑CRM（Customer Relationship Management）を基礎から改めて学びたいとお考えの方

今、企業の営業活動は急激な変化を遂げ、営業職に求められるスキルも大きく変化しています。

特にこの数年でBtoB企業は「営業戦略のDX化」として、組織全体で統一された顧客情報管理が求められており、属人的な顧客管理からの脱却として、見込み顧客の獲得・育成・受注率UP・カスタマーサクセス等を目的としたCRMツールの導入はMAやSFAといったセールステックと同様に増えてきています。

しかし、セールステックやCRM施策導入で営業DX化を成功させ業績を上げている企業が一定数存在する一方、DX化が推進しない・セールステック導入が失敗している企業や業界も数多くございます。
では、どのようにして営業DX化を成功させれば良いのか？失敗する要因は何なのか？

そこには、BtoB商流におけるCRM（Customer Relationship Management）という顧客管理・育成という中長期的な営業戦略が切り離せないものとして存在します。

今回実施するセミナーでは、BtoB企業のCRM導入における成功パターンを解説していくため、CRM (顧客関係管理) システムの提供を通して、7,000件以上の企業支援実績を有するシナジーマーケティング株式会社様とBtoBマーケティングに必要なCRM戦略のポイントを交えて紐解いてまいります。

登壇者

青木隆志

シナジーマーケティング株式会社クラウド事業部　第2アカウントソリューションG

2016年にシナジーマーケティングに入社。業種業態を問わず、Synergy!の導入支援のほか、デジタルマーケティング領域の支援を実施。現在は、主にBtoB企業におけるデジタルマーケティング支援として、戦略立案、施策立案、プランニングなど、日々お客様とともに課題解決のためのPDCAを回し、ビジネス貢献を目指している。

越野浩平

株式会社 YRK and
マーケティングチーム

2005年 株式会社YRK and入社。事業部、企画営業職として様々な企業のプロモーション、コンテンツマーケティング等に携わり、デジタルマーケティングを得意とする。現在は自社のインバウンドマーケティングの全体統括やインサイドセールスへのリード振り分けの交通整理を行うかたわら、企業への営業戦略のDX化に関わる企画提案、コンサルテーションを行う。