商談の裏側 〜営業パーソンが知らない顧客社内のリアル〜

-マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス。

立場の異なる3名のディスカッションを通じて、商談を前進させるためのヒントを浮き彫りにします

このような方におすすめ

• 最新の営業トレンドについて情報収集したい
• よい購買体験をサポートするための解像度を上げたい
• 営業組織のマネジメントをしている

概要

BtoB商材の提案をする立場、受ける立場、社内で稟議を進める立場とさまざまな角度で商談を推進してきた3名。

これまでの経験をもとに、商談の裏側で何が起こっているのか、どうすれば商談を前進させることができるのか、最新レポートを元に熱くディスカッションします。

この機会にぜひご参加ください。

登壇者

中谷 真史

株式会社マツリカ 事業戦略/開発室 室長

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。2018年マツリカ入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し現在は事業戦略/開発を推進中。
『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。

富家 翔平

コニカミノルタジャパン株式会社
営業推進統括部 マーケティングセンター マーケティング企画部 部長

「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織の立ち上げを担う。マーケティングセンターの新設に伴い、全社マーケとして、事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。BtoBマーケティング・セールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

冨田 貴徳

SALES ROBOTICS株式会社　執行役員 COO

BtoBSaaSキャリア11年。
「THE MODEL」全組織のプレイヤー、マネジメントを経験。
これまでクラウドサーカス、ジーニーでコンサルティング事業、SaaS事業の事業責任者を経験し、2021年当社入社、CMO/CSOとしてマーケティング・インサイドセールス・BizOps室を管掌。
2022年7月から執行役員COOに就任し、SALES BASE事業と新商材開発、新規事業を推進中。

参加費

無料

注意事項

• 競合他社様はお断りさせていただいております。予めご了承下さい。
• 視聴用URLは後日、担当者から別途ご案内いたします。
• 【個人情報保護方針】 個人情報取扱い管理の詳細については、申込ページを参照してください。