世界的SaaS企業の継続的な成長に貢献する『Sales-Gen Lead』の思考法

概要

「PMFは一度で終わらない」

スタートアップ事業に関わる方であれば、一度は耳にしたことがある言葉だと思います。

持続的な成長を実現するための一つの戦略として、
製品が受け入れられる新たな顧客セグメントを探索し、
継続的にProduct Market Fit (PMF)を実現することが挙げられます。

この際、米国SaaS企業の一部では、

Sales Generated Lead （営業が直接獲得した見込み顧客）

を重視しています。

すなわち、マーケティングリードだけでなく、セールス自身でもリードを創出する。
そのことで、新しいセグメントにクイックにアプローチし新しいPMFをスピーディーに模索する方法です。

本ウェビナーでは、アメリカ発の世界的電子署名SaaSベンダーであるDocuSignのSMBセールスマネジャー小山様をお迎えし、
時価総額1兆円の巨大SaaS企業に浸透する『Sales-Gen Lead』の考え方や、その具体的な取り組みに迫りたいと思います。

開催日程

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2022年12月14日（水） 13:00-14:00　ライブ開催

2022年12月15日（木） 13:00-14:00　アーカイブ開催

2022年12月16日（金） 13:00-14:00　アーカイブ開催

当日のタイムスケジュール

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13:00 - 13:05｜オープニング

13:05 - 13:20｜Sales Generated Leadの原則

13:20 - 13:40｜パネルディスカッション ～DocuSignの事例～

13:40 - 13:55｜質疑応答

13:55 - 14:00｜クロージング

※ アーカイブ開催回では質疑応答はございません

※ 競合類似企業に該当する方は、参加をお断りさせていただく場合がございます

登壇者

花谷 燿平

Bizibl Technologies 代表取締役

1995年 大阪府出身。大学院在学中の2018年に、株式会社Bizibl Technologiesを創業。現在、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl』を開発・提供中。

小山 泰祉

DocuSign SMBセールスマネジャー

IT業界でSMB規模向けの事業開発・セールスをメインにキャリアを構築。ランサーズでセールス兼ディレクター業務を経験。Sansanではカスタマーサクセス、マーケティング業務に携わる。AWSではビジネスディベロップメントマネージャーとして事業開発に従事。ビットキーではSMBセールスマネージャーとしてスマートロック拡販業務を担う。2022年1月に現職に入社。

注意事項

• リクルーティング、勧誘など、採用目的でのイベント参加はお断りしております。
• キャンセル待ち・補欠・落選の方はご参加いただくことが出来ませんのでご了承ください。
• 欠席される場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理をお願い致します。
• 無断キャンセルや欠席が続く場合、次回以降の参加をお断りさせていただく場合がございます。