ヘルスケア業界の営業トークをAI分析〜オンラインでニーズを掴む〜

ガイドラインによって「話したいことも話せない」？

シェアオブボイスが遠い過去となったヘルスケア業界では、
ＭＲに対して、これまで以上に双方向性の高い情報提供活動が求められていますが、
コロナ禍によって面会回数が激減し、面会方法も対面からオンラインへと急速にシフトしています。
また販売情報提供活動ガイドラインに則って、使用できるデータは厳選されてきました。

―環境変化に対応してスキル教育そのものを見直す時期ではないかー

MRの教育について、
「効果は上がっているのだろうか？」
「スキル指導は現場任せになっている・・・」
と不安を抱える企業様も多いのではないでしょうか。
販売情報提供活動ガイドラインを気にするあまり、自信を持って情報提供ができていないＭＲも多いと伺います。

現状のスキル教育について問題意識をお持ちの方に、今こそ、新たな視点から対策検討を始める機会を！

今回のウェビナーでは以下のことをご紹介します。

・販売情報提供活動ガイドラインの厳格化やコロナ禍などの環境変化を踏まえて、
スキル向上のために取り組むべき課題とその解決策について。
実際の患者像や医師の治療方針を聞き取り、現在抱える治療課題（ニーズ）を探る対話が出来ているか？
クロージングでおすすめしたい患者像を想起していただけているか？
など、現場で起こっていることを数値で可視化したAI分析データをお見せします。

・AI分析によれば、この数年MRの話す情報量が増える一方で、
ニーズに合致した情報提供やデータの説明量はむしろ減少している傾向にあります。その原因とは？
対話力の現状と課題をAIトーク分析で得られたデータから読み解き、これからの対話力向上に役立つ情報を共有します。

・ＭＲの教育と並行して、上司の1on1スキルの向上にも取組んでいる企業の事例をご紹介。
ＭＲの対話力を向上させるには、本人だけでなくマネージャーの指導力も高めないと効果が上がりません。

第一線の営業力・指導力に課題を感じているセールス部門や、トレーニング部門の方は必見！
最近の他社事例も参考にしていただけますので、新たな人材育成方法の模索にお役立ていただけます！

＜日時＞

【再配信】
・4月3日（月）16:00~17:00
・4月6日（木）13:00~14:00
・4月12日（水）18:30~19:30
・4月14日（金）19:00~20:00
・4月19日（水）17:00~18:00
・4月24日（月）10:30~11:30
・4月25日（火）15:00~16:00

各回１時間を予定しております。
詳しい日程は、弊社お申込みフォームをご確認ください。

＜場所＞

Zoom
※開催日前日にメールにて、URLをご連絡します

＜お申し込み方法＞

当サイトからお申込みいただけます。
弊社googleフォームによるエントリーも可能です。
開催前日〜当日のお申込みは、開催情報通知が間に合わない可能性があるため、
上記フォームからお申し込みいただきますようお願いいたします。

プログラム

1. 医薬品情報提供における対話力とその指導力の現状
2. AIで分かる「対話力」、導入事例と改善効果
3. AIで分かる「指導力」、導入事例と改善効果
4. トライアル導入の方法とお知らせ

登壇者

コグニティ株式会社
・河野　理愛　代表取締役
・岩崎　雅彦

参加費

無料

注意事項

・本ウェビナーはお申込みいただくことで無料でご視聴いただけます。
視聴の際の通信料につきましては、各個人のご負担となります。

・ウェビナー前日にURLメールが届かない場合はメールアドレスが誤って登録されている可能性がございますので、
お手数ですが、こちらのフォーム（https://cognitee.com/contact）よりお問い合わせをお願いいたします。

・メール指定受信を設定されている場合は、＜@cognitee.com＞のドメイン設定を各自でお願いします。

・ご登録いただいた個人情報は、Webinarに関するご連絡の他、製品資料の送付、新製品・サービス、イベントに関する情報提供のために利用させていただく場合がございます。また、共同開催者への情報提供もございます。ご登録いただいた時点でご同意いただく形になりますことをご了承ください。
プライバシーポリシー：https://cognitee.com/about/5014