【リードの質×量を諦めない】BtoBマーケの4つの壁を乗り越えるために必要なこと

セミナー背景

マーケティングオートメーション元年と言われる2014年を皮切りに、MAが急速に普及しました。
加えて、昨今のDX推進の機運が高まり大企業を中心に、デジタルツールを活用したマーケティングDXへの取り組みも本格化してきています。

我々メンバーズが考える“BtoBマーケティングにおけるゴール”は「リードの質と量の最適化」です。
マーケティングサイト構築運用、事例・コラムなどのコンテンツマーケティング、MAを活用したメールマーケティング、オフライン施策など、やるべきタスクは多岐に渡ります。これらを一手に担う組織「デマンドセンター」を社内に構築し、スピード感を持ってPDCAを「やりきる」ことが求められますが、そこには「4つの壁」が存在します。

本セミナーでは、株式会社ベーシックの林 侑平氏をお招きし、「4つの壁」を乗り越える内製型のBtoBマーケティングの実現方法と、ferret Oneを活用することでどのように内製型BtoBマーケティング組織を加速させていくのか、その秘訣を2部構成で解説いたします。

=こんな方におすすめ！=

• BtoBマーケティング/デジタルセールス組織で成果を上げたい方
• マーケティング組織の成長・発展に課題を抱えているマネージャー・DX推進担当の方
• 「THE MODEL」型営業組織で成果を上げたい方
• 営業生産性に課題がある方
• ニッチな商材を扱っている方

※メンバーズと同業の方はご遠慮いただいております。お申込みいただきましても、お断りするケースもございます点、ご了承願います。

概要

【リードの質×量を諦めない】BtoBマーケの4つの壁を乗り越えるために必要なこと

●日時：2023年6月15日（木）16:00～17:00
●会場：オンライン開催（Zoom配信）※受講者の方のお顔は映りません
●費用：無料
●主催：株式会社メンバーズ
●申込締切：2023年6月14日（水）12:00

アジェンダ（講演内容や登壇者等は変更する場合がございます）

第1部　「4つの壁」を乗り越える内製型BtoBマーケティングの実現方法
営業生産性向上に貢献できる内製型BtoBマーケティング組織の運営・推進における課題「4つの壁」と、それをいかに乗り越えるか、どのようにベンダーと協働していくか、についてそのポイントを解説いたします。
（講師：株式会社メンバーズ　ビジネスイーカンパニー社長　良知 剛史）

第2部　「ターゲット」が決まれば実践するのみ！多岐にわたる施策を1人でも実行できる方法とは
マーケターの仕事はオンライン施策、オフライン施策と多岐に渡るため、本当に自分でできるのだろうか？というご相談を多くいただきます。一方で、成功されている企業のBtoBマーケティングは一定の型に集約されており、少ないリソースで大きな成果を創出されているケースが多いです。成功されている企業が何を大切にしているのか、どのような型で、どのように推進しているのかを解説いたします。
（講師：株式会社ベーシック　ferret One 事業部 マーケティング部 マネージャー　林 侑平氏）

登壇者紹介

林 侑平  氏
株式会社ベーシック ferret One 事業部 マーケティング部 マネージャー
Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年にベーシック入社。
比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。

良知 剛史
株式会社メンバーズ　ビジネスイーカンパニー社長
求人広告営業、モバイルEC支援ベンチャー、外資CMSベンダー、デジタルマーケティング支援企業のアカウントマネージャーを経て2017年にメンバーズ入社。
2019年よりセールス部門のマネージャーとしてメンバーズの主力サービス「EMC」の新規導入における責任者として従事。
大手証券会社専任チームのマネージャー、セールス＆マーケティング部門の責任者を経て、2023年4月1日より社長公募制度によりBtoB/法人営業におけるデジタル化支援事業を行う社内カンパニー「ビジネスイーカンパニー」のカンパニー社長に就任。