バックオフィス向け SaaS 業界の動向と競争を勝ち抜く営業オペレーション

近年、勤怠管理や人材管理、給与計算などの煩雑なバックオフィス業務をサポートするクラウドサービスが増加しています。

そのため、バックオフィス向けのクラウドサービスを提供している営業組織は、自社の競争優位性を正確に捉えて、競合他社よりも早く顧客を囲い込むための営業活動が重要となります。

しかし、自社の営業戦略をオペレーションに落とし込むことが難しく、営業担当者の行動のばらつきに頭を抱えている営業責任者の方は多いのではないでしょうか。

SFA や CRM、MA といった営業支援ツールを利用する営業組織も増えていますが、売上拡大を達成できている組織は20％にも満たないことを示すデータもあります。

そこで今回のウェビナーでは、バックオフィス向け SaaS 市場の動向をおさらいし、激しい競争を勝ち抜くための SaaS における営業体制やインサイドセールスを中心とした営業組織づくりのポイントを解説いたします。

【このような方におすすめです】

• 競争が激しいバックオフィス向け SaaS 市場において営業力を強化したい
• SFA / CRM などを活用しているが、さらに生産性を向上させるための方法を模索している

【本ウェビナーの内容】

• バックオフィス向け SaaS の市場動向
• SaaS における営業組織のつくり方

概要