顧客の心を掴む、ウェビナーの力。〜最短で成果を出した10社が語るウェビナー成功事例〜

トップマーケター達が明かす、ウェビナー成功の秘訣

BtoBマーケティングにおいてウェビナーは、新規顧客との接点づくりや顧客との関係構築、さらにはブランド意識の向上に至るまで、多岐にわたる分野でその効果が注目されています。特に近年、自社で主催するウェビナーや、数千人規模の参加者を集める大規模なオンラインカンファレンスの数が急増しており、ウェビナーの注目度はより高まっています。
しかしウェビナーを実施しようとしても、「企画の考え方がわからない」「集客ができない」「商談に結びつかない」などの課題を感じていらっしゃる方も多いはずです。
本カンファレンスでは、FanGrowthを活用して顕著な成果を上げている企業をお呼びし、ウェビナーの成功に不可欠な要素を徹底的に解説します。

タイムスケジュール

01　10:00-10:20
累計50社の支援実績 ウェビナーの第一人者が語る「勝利の方程式」
エキサイト株式会社

02　10:20-11:00
ベンチャー企業におけるウェビナー施策垂直立ち上げの鉄板戦略
株式会社シャコウ & 株式会社Timers

03　11:10-11:50
1年間注力して分かった、ウェビナーで圧倒的な新規リードを獲得する手法
株式会社オンリーストーリー & 株式会社デボノ

04　12:00-12:40
カスタマージャーニーから考える、顕在顧客と関係性を育み続ける企画の考え方
株式会社PLAN-B & 株式会社オプト

05　12:50-13:30
上場企業が取り組む事業成長のトリガーとしてのウェビナー施策
クラウドサーカス株式会社 & 株式会社リロクラブ

06　13:40-14:20
受注効率を追い求める、企画の作り方
ミイダス株式会社 & 株式会社シューマツワーカー

クロージング 14:20-14:30

登壇者プロフィール

01 10:00-10:20 累計50社の支援実績 ウェビナーの第一人者が語る「勝利の方程式」

エキサイト株式会社　執行役員
大熊 勇樹
クラウドサーカス社の統括マネージャーを経てギブリー社に入社。
執行役員として新規事業の立ち上げに従事。
チャットボットサービスのSYNALIOでは、立ち上げから40名規模まで責任者としてグロースに貢献。
その後、エキサイトへ執行役員として入社。
当社初のBtoB事業であるSaaS事業部の創設を担い、1年半で4プロダクトの立ち上げを主導する。

02 10:20-11:00 ベンチャー企業におけるウェビナー施策垂直立ち上げの鉄板戦略

株式会社シャコウ 代表取締役社長
太田 翔葵
19歳よりスタートアップの世界に飛び込み大学を中退。
創業直後のスタートアップにてwebディレクターとして、500万PVクラスのメディアグロースに貢献。
予算1億の事業責任者として、シニア領域におけるBtoBtoC事業の立ち上げを行う。
2022年2月に株式会社シャコウを創業し、BtoBに特化した伴走型マーケティングカンパニーとして中小企業からエンタープライズまで幅広く支援。
2023年4月にホワイトペーパーを起点とした、BtoB SaaSの開発・運営を行う株式会社White Lakeを設立。

株式会社Timers 執行役員
松村 隆宏
新卒で株式会社DeNAに入社。
WEB・マスを始めとした多岐にわたるマーケティングに従事し、10億円規模のキャンペーン等も多数手がける。
その後ゲームプロデューサーとして新規アプリをリリースし退職。
2015年Timersに入社し、現在執行役員としてオンラインBPO事業・金融事業を管掌。

03 11:10-11:50 1年間注力して分かった、ウェビナーで圧倒的な新規リードを獲得する手法

株式会社オンリーストーリー 営業部
秋山 和世
理系大学院を卒業後、アルー株式会社に新卒入社。
研修サービスの営業を経て、現在は株式会社オンリーストーリーのイベント担当としてウェビナー、決裁者マッチング交流会の企画設計、運営に従事している。
年間100回ほどのイベントを開催しており、2023年からはオフラインでのイベント企画にも取り組んでいる。

株式会社デボノ 代表取締役
後藤田 隼人
2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。
執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。
2014年に株式会社デボノを創業。
ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。

04 12:00-12:40 カスタマージャーニーから考える、顕在顧客と関係性を育み続ける企画の考え方

株式会社PLAN-B マーケティング部メディア責任者
松本 健吾
京都大学卒。
2020年に株式会社PLAN-Bに入社。
SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に5年ほど従事。
現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。
オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。

株式会社オプト メディアコミュニケーション本部 セールスイネーブルメント部
永井 優貴
2016年に株式会社オプトに中途入社。
運用型広告のコンサルタントとして6年間広告運用の実務に従事した後、 2022年より現部署に異動し、自社のマーケティング業務に従事。
新規取引の接点拡大にむけて、自社主催のカンファレンスや、共催・自社主催のウェビナーなど、イベントの企画運営、ディレクションなどを行う。

05 12:50-13:30 上場企業が取り組む事業成長のトリガーとしてのウェビナー施策

クラウドサーカス株式会社 執行役員CSO
石田 拓己
新卒で博報堂でマーケターとしてマス領域＆デジタル領域＆メディア領域に従事し9年半、40を超える幅広いクライアント案件に携わる。
その後マツダのグローバルのDXプロジェクトに出向して携わった後、DMM.comの経営企画室でのマーケティング＆新規事業部立ち上げ、りらく社でのCMO（売上責任＆マーケ＆出店戦略　領域管掌）を経て現職。

株式会社リロクラブ 営業推進ユニット グループマネージャー
市村 創一郎
2017年にリロクラブ入社。
エンタープライズ企業の顧客ロイヤリティプログラムの企画・サービス構築・プロモーションに従事。
入社以来、新規法人営業として主に東日本の金融業界や不動産業界、エネルギー業界等のロイヤルカスタマー獲得へ尽力。
現在は新規法人営業部門のマネージャーを務める。

06 13:40-14:20 受注効率を追い求める、企画の作り方

ミイダス株式会社 マーケティング部
松尾 基
新卒で、株式会社パーソルキャリアに入社。
地方にて、求人広告「doda」の営業に2年半携わった後、ミイダスへ入社。
現在はミイダスのマーケティング部にて法人向けの施策を実施。
営業時代に感じた中小企業の課題感とミイダスの知見を活かして「活躍できる人材を採用できる手法」などの題材でセミナーを開催。

株式会社シューマツワーカー 取締役 COO
星 耀介
2013年4月に新卒で株式会社ボルテージに入社。
スマートフォンゲームのディレクター、マーケティング、広報を経験。
2016年に代表の松村と会社を設立し、副業人材のマッチングサービス「シューマツワーカー」の立ち上げからグロースに携わる。
2021年5月より業務委託人材管理SaaS「フリーランスフォース」の新規事業の立ち上げにも従事。

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【各社個人情報の利用目的】
・本ウェビナーの運営及びご連絡、また本件に関するお問い合わせ対応のため
・各社のサービスの開発、改善に役立てるため
・FanGrowth(以下「本サービス」といいます)の更新情報など、本サービスのご案内のため
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