【営業DX-Academy Vol.1】売上を拡大させる新規顧客開拓の極意

概要

「BeMARKE presents 営業DX Academy」は、営業DXやデジタルツール活用の成功事例を専門家が解説する全3回の連続セールスイベント。日々の営業に使えるtipsから、継続的に成果を創出する組織づくりまで、セールスパーソンの皆さんの「もっとお客様の期待に応えるにはどうすれば」を一気に解決します。各回のテーマは、新規事業・新商品の拡販プロジェクトに始まり、顧客データベースの効果的な活用と接触数の増やし方、顧客視点の捉え方にチームマネジメントの方法論など盛りだくさん。これさえ見れば、今期の成果はもちろん、来期のスタートダッシュを切る方法がわかります！

今回のテーマは、新規事業・新商品の拡販のポイント、営業プロセスの見直し方法について徹底解説。これさえ見れば、今期の成果はもちろん、来期のスタートダッシュを切る方法がわかります！
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講演内容

10:05-10:40 商材タイプ別「最初の10社開拓」のセオリー徹底解説

講演：石田 啓 ｜株式会社才流　コンサルタント

新製品のクロスセルや新市場の開拓…イケる！と思っても、決して思うどおりに進むことはありません。新市場開拓の最初の鬼門かつ、その後の成長を左右する要素は「最初の10社の獲得」にあります。どんな相手に、どんなプロセスを経て、どんな売り方をしていくか。その後のマーケティング・営業活動を左右する重要な要素が最初の10社開拓には詰まっています。本セッションでは、最初の10社の獲得にフォーカスを当て、よくある落とし穴や大切なポイントを解説します。また、商材タイプごとに異なるセオリーを踏まえ、具体的な打ち手の解説をいたします。

営業DXは、何からはじめるべきか？

小池 庄太郎 ｜｜Sansan株式会社　Sansan事業部 プロダクトマーケティングマネジャー

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。また、営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスでさまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その事例としてSansan社での取り組みをご紹介します。

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

登壇者

石田 啓

株式会社才流　コンサルタント

登壇者略歴
2008年に東京工業大学大学院を卒業後、株式会社ディー・エヌ・エーに入社。EC事業部で新規営業、事業開発グループで中国EC市場やシニア市場の新規事業調査などを経験。その後、株式会社ユニラボを共同創業。BtoBポータルサイト「アイミツ」をリリースし、営業、カスタマーサポート、マーケティングの立ち上げを行う。またベルフェイス株式会社では、コロナ禍においてオンライン商談システムのプロダクトマネージャーを務める。才流では新規事業開発やコンサルタントとして活動。

小池 庄太郎

Sansan株式会社　Sansan事業部 プロダクトマーケティングマネジャー

登壇者略歴
大学卒業後、金融機関での法人営業を経て2019年にSansanに入社。インサイドセールスからキャリアを開始し、マーケティング、カスタマーサクセス等、幅広く業務に従事。その後、新規事業の立ち上げを経験。現在は、Sansan事業部のプロダクトマーケティングマネジャーとして、主にSMB領域を中心とした、営業・マーケティング戦略の立案を担当し、成果最大化に向き合っている。

このような方におすすめ

• 新規顧客開拓をしたいけど、効率の良い進め方が分からない方
• 既存顧客の深耕でクロスセルを強化していきたい方
• 新製品をこれから販売強化していきたいと考えている方
• 成果の出せる営業組織づくりに苦戦している方

参加費

無料

注意事項

• リクルーティング、勧誘など、採用目的でのイベント参加はお断りしております。
• キャンセル待ち・補欠・落選の方はご参加いただくことが出来ませんのでご了承ください。
• 欠席される場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理をお願い致します。
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