大手企業のキーマンアポを獲得する！エンプラセールスにおける戦略的接点創出の全技術

セミナー概要

「毎日100件かけても、受付でガチャ切りされる…」

「大手企業の担当者に、話すら聞いてもらえない…」

「アポが取れても若手ばかりで商談化しない…」

これらの背景には、中小企業（SMB）向けの戦い方で、大企業という全く別の生き物を狩ろうとしている根本的なミスマッチがあります。

本セミナーでは、エンタープライズ支援プラットフォーム「アカマネ」シリーズを提供する当社のマーケティング部長・新村が登壇。

大企業の分厚い壁である「受付」と「不信感」を科学的・心理学的アプローチで突破し、質の高いアポイントを確実に獲得するための「再現性のある型」を徹底解説します。
45分間で、気合と根性の営業から脱却し、売上の桁を変えるエンプラ開拓のヒントを掴みませんか？

アジェンダ

1. 戦略編：ABM（アカウントベースドマーケティング）による攻略基盤の構築
2. 戦術編①：物理的障壁「受付」を無効化する技術
3. 戦術編②：心理的障壁「不信」を突破し、アポを獲得するコミュニケーション

こんな方におすすめ

• 大手企業の決裁者とのアポイントを確実に獲得したい営業責任者
• 「受付ブロック」に悩み、営業メンバーが疲弊している方
• SMB向けの量産型アプローチから、ABM戦略へ移行したい方
• 属人的な営業から脱却し、アポ獲得の再現性のある型を知りたい方

セミナー詳細

• 開催日時：2026年3月26日(木) 12:00～12:45
• 参加費：無料
• 開催方法：オンライン

登壇者

新村 恭平

インキュベーター株式会社 マーケティング本部 部長

2020年、上場組織コンサルティング企業（株式会社識学）に新卒入社。2021年にマネージャーへ就任。Web広告やMA運用、ウェビナーなどのデジタルマーケティング領域を統括し、SMBからエンタープライズ向けまで幅広い領域のリード獲得において、戦略立案から実行マネジメントまでを牽引。

2024年に独立し、フリーランスとして複数のスタートアップ向けにBtoBマーケティングのコンサルティングや実行支援を担う。マーケティング組織の立ち上げやグロース支援を多数経験した後、2025年にインキュベーター株式会社に参画。

現在はマーケティング部長として、エンタープライズセールス支援プラットフォーム「アカマネ」シリーズのマーケティングおよび営業企画の責任者を務めている。

注意事項

• リクルーティング、勧誘など、採用目的でのイベント参加はお断りしております。
• 企業の方向けのウェビナーとなります。可能な限り企業メールアドレスでのご登録をお願いいたします。
• 競合他社/同業者のお申込みは当社判断により参加をお断りする場合がございます。予めご了承ください。
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