売上を「仕組み」で倍にする AIとデータが変える次世代営業組織の作り方

こんな方におすすめ！

・人海戦術の営業に限界を感じている

・トップセールスのノウハウが属人化している

・AIで生産性を高めたいが、活用や現場定着に課題を感じている

・SFAなどのデータが有効活用できていない

イベントの概要・詳細

労働人口の減少や市場環境の激化が進む中、従来の「人海戦術」や「個人の資質」に頼った営業モデルは限界を迎えつつあります。

特にエンタープライズ組織においては、現場のブラックボックス化と属人化が加速し、経営層が正確な収益状況を把握できない「観測不能」な状態が大きな機会損失を生んでいます。
本ウェビナーでは、「人員を増やさずに、いかにして生産性を倍増させるか」という次世代の営業組織のあり方について解説いたします。

詳細内容
開催日時	2026年4月8日(水) 11:00〜12:00
開催場所	FanGrowth配信
参加費	無料
申し込み締切日	2026年4月6日(月)
主催	secondz digital株式会社

プログラム

【15分】AI RevOps戦略 / secondz digital

方向性：営業利益率の改善インパクトと、データ統合による「判断の自動化」を提唱。
営業の生産性を停滞させている「4つの不」と、観測不能が招く機会損失の構造 。
SFA、ERP、原価、会話ログなど、収益可視化に必要なデータの種類と統合の重要性 。
データ×AIによって、次に打つべき一手を科学的に特定する仕組み 。

【15分】営業の"暗黙知"を資産に変える ─ AI時代の営業データ活用戦略 / JAPAN AI
方向性：ブラックボックス化した商談現場を可視化し、AI活用のための一次情報を資産化。
担当者の頭の中に留まっている「商談の中身」を自動で記録し、ブラックボックスを排除する技術 。
失注理由の構造化や勝ち筋の抽出など、会話ログをAI分析に耐えうる「質の高いデータ」へ変換する手法 。
日報作成などの事務作業を削減し、顧客対話にリソースを割くための具体策 。

【15分】「個人」の力をAIで「組織」の仕組みへ転換させる — 営業組織のAIネイティブ化 3ステップ / パンハウス
方向性：AIやデータを使いこなせる人材を育成し、組織全体への文化定着を担う。
AIツールを導入しても、現場が使いこなせなければ成果は生まれません。200社以上の研修実績から見えてきた、組織のAI定着を阻む「4つの壁」と、それを突破する「人材育成の3ステップ」を解説します。

まずはAIへの正しい向き合い方を「学ぶ」、次に実業務での成果に紐づけて「使いこなす」、そしてAIとの協働を前提に営業アクションを再定義し「変化を起こす」。ツールに使われるのではなく、AIを相棒として自ら活用方法を模索し続ける「AIネイティブな営業人材」を育てるための、方法論をお話しいたします。

【5分】クロージング
サービス告知
アンケートの案内

登壇者

宮薗 翼

secondz digital株式会社　AIセールスコンサルタント

登壇者略歴
慶應義塾大学商学部卒業後、キーエンスにてコンサルティングセールスに従事し、優秀賞・ベストパフォーマンス賞を複数回受賞。その後、技術商社にてAI画像処理事業の東日本全域を統括し、チームをリード。また、AIセキュリティSaaSのエンタープライズセールスの経験も持つ。当社ではセールス兼、営業プロダクトのプロダクトオーナーを務める。

深澤 要

JAPAN AI株式会社　マーケティング部　PMFマーケティンググループ　マネージャー

登壇者略
2019年株式会社ジーニーに入社後、GENIEE SFA/CRMの事業開発／マーケティングを担当。事業計画の策定や分析業務、マーケティング施策全般を経験。その後、JAPAN AI株式会社のPMFマーケティングのマネージャーに就任。

永崎 公志朗

株式会社パンハウス　シニアAIコンサルタント

登壇者略歴
大学卒業後にJICAの青年海外協力隊事業でタイ北部の現地NPOにて慈善事業活性化に従事。2019年に一般企業に就職し法人営業からスタート。人材紹介事業部でのマーケティングとCA・RA業務や新規事業立ち上げに従事した後、子会社の立ち上げと同社の採用・育成業務を担当。 パンハウスでは過去の業務経験を活かして、採用現場や人材開発の文脈に即した「AI活用研修」の講師として、多くの企業のDX推進に併走している。