■セミナー概要

来期のマーケティング予算の検討が始まる11月下旬。「前年と同じ予算を組んだら、必要な施策が打てなかった」「リードCPAだけで判断してしまい、商談・受注につながる投資を説明できない」といった悩みを抱えるBtoB企業は少なくありません。

BtoBマーケティングは、施策をセットで打ってはじめて効果が出るものが多くあります。ところが前年踏襲の予算では、施策が「点」で終わり、成果が見えず、上から突っ込まれるという悪循環に陥りがちです。

本セミナーでは、 「何に・いくら・なぜ」を経営に説明できる予算づくり をテーマに、イノーバとスマートキャンプ株式会社がそれぞれの現場の知見を持ち寄ります。予算の取り方・組み立て方から、受注単価から逆算するKPIの全体設計、短期と中長期の施策ポートフォリオの考え方までを解説します。後半は、ディスカッションとQ&Aの時間を設け、自社の予算配分やKPIへの落とし込みにつなげます。

■こんな方におすすめです！

• 来期のマーケティング予算を組む立場の、マーケティング責任者・事業責任者の方
• 経営層に、予算の根拠を説明する必要がある方
• 前年踏襲の予算から抜け出したいが、何から見直せばよいか迷っている方
• リードCPAだけでなく、後工程（商談・受注）まで含めて投資対効果を語りたい方
• 展示会・広告など単一施策に頼らず、中長期の施策とのバランスを取りたい方

■このセミナーでわかること

• 「何に・いくら・なぜ」を説明できる、前年踏襲から抜け出す予算づくりの進め方
• 受注単価から逆算する、リード獲得からインサイドセールス・商談までのKPI全体設計
• CPL／CPA／CACで見る投資判断と、短期と中長期の施策ポートフォリオの組み方
• 経営層に説明でき、成果が続くマーケティング予算の仕組み

■登壇者プロフィール

株式会社イノーバ
代表取締役CEO

宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。
2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。
2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな　コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。

スマートキャンプ株式会社
代表取締役社長CEO

阿部 慎平

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」やオンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げを担う。『SaaS業界レポート』は累計3万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。2026年7月より現職。

■開催概要

日時

LIVE配信：2026年11月26日（木）12:00～13:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へ、Zoomの登録リンクをメールでご案内いたします。リンク先でのご登録も、あわせてお願いいたします）

参加費

無料

主催

株式会社イノーバ、スマートキャンプ株式会社（共催）

お問い合わせ

株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431