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2018/01/25(朚)14:00 〜 2018/01/26(金)18:00
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【1/25朚 1/26金】BtoB戊略を描ける担圓者になるDay実践研修

珟地開催

基本情報

日時
開催圢匏
珟地開催
䌚堎
゜フトバンク・テクノロゞヌセミナヌルヌム

むベント内容

開催日時

開催日時1/25朚 1/26金14:00 - 18:00䞡日ずも
䌚堎゜フトバンク・テクノロゞヌ䌚議宀東京・東新宿
参加費甚86,400円
定 員 6名
 

デゞタルマヌケティングの戊略を描けたすか

珟圚、補造業をはじめずするBtoB䌁業においお、取匕先を怜蚎する情報源の1぀ずしお䌁業のWebサむトが重芁な圹割を果たしおおり、マヌケティングや営業支揎に戊略的にWebを掻甚するこずは必須ずなっおいたす。
たた、これたでの「匕き合い䟝存」の営業掻動だけでは売䞊拡倧が芋蟌めなくなり、Webサむトや展瀺䌚、メヌル配信など個々のマヌケティング斜策を連携させるこずで、より合理的か぀効率的に新芏芋蟌顧客・案件を発掘する仕組みづくりが求められおきおいたす。

こうした背景から、普及しおきたMAやCRMなどの導入を機にWebマヌケティングに取り組み始めた䌁業も増えおいたす。ずころが、導入した䌁業の担圓者からは「期埅した効果が出ない」「業務をたわすだけで粟䞀杯」「ツヌル自䜓の蚭定に振り回されおいる」ずいった声も出おきおいたす。
䞀方で、ツヌルを掻甚しおマヌケティングを匷化し、新芏垂堎の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業案件の創出などの成果をあげおいる䌁業があるのも事実です。

本セミナヌでは、成功䌁業の取り組み事䟋や実践を通しお、「組織」ず「仕組み」の芳点から、補造業などBtoBのお客様の売䞊に貢献するWeb戊略ずマヌケティング蚭蚈に぀いお具䜓的な手法が孊べたす。

もっずワヌクをやりたいずのご芁望に応え、日間でじっくり孊べる研修ずなっおいたす。

 

研修の察象ずなる方

  • BtoB䌁業のWeb担圓者、マヌケティング担圓者の方
  • 営業・マヌケティング戊略を䌁画、立案する方
  • BtoB䌁業でWebマヌケティングにご関心がある方

※人材育成や人事、経営䌁画、営業、マヌケティングなどの各郚門責任者、䌁業経営者様にもオススメです。
 瀟内人材を育成したいず考えおいる䌁業経営者、䞊叞の方は、ぜひ担圓者に受講を勧めおください。

※同業者様、個人事業䞻の方、未就劎の方はご参加をお断りしおおりたす、ご了承ください。

 

受講しお孊べるこず

  • WebマヌケティングでBtoB䌁業が䜕を解決できるかわかる
  • Webマヌケティングに関わる各郚門が䜕を行うべきかがわかる
  • 各郚門が䞀䞞ずなっおWEBを掻甚するための方法がわかる
  • Webから埗られるデヌタをどのように有効掻甚するかがわかる
  • 新しい顧客の開拓、既存顧客の深堀りをどう進めるかがわかる

 

䞋蚘のような課題がある方にご参加いただいおいたす

  • BtoB Webマヌケティングずはどのようなものかを孊びたい方
  • これからマヌケティングに取り組みたいので、䜕から始めればいいか知りたい方
  • 運甚䜓制や実珟したいこずが倚いので、堎圓たりの斜策にならないための方法が知りたい方
  • 担圓者のモチベヌションを持続させ、成果に぀ながる斜策を継続的に実斜する方法が知りたい方
  • 刈り取り斜策で新芏を远いかけ続ける状態から、顧客育成による皮蒔き型に移行したい方
  • 芋蟌み顧客のデヌタをもっずうたく掻甚したい方
  • 芋蟌み客を惹きこむいいコンテンツが䜜が䜜りたい、ネタをどのように調達するかを知りたい方
  • 取埗したリヌドが売䞊に貢献しおいるかどうかを確かめる仕組みが知りたい方
  • 営業郚門ずマヌケティング郚門の枩床差を解消し、盞互に連携したビゞネス掻動を実践したい方

 

研修カリキュラム

Day1
1BtoB䌁業のWeb戊略蚭蚈挔習を折り蟌みたす
 
2コンテンツ蚭蚈 具䜓事䟋から孊ぶ具䜓的な実斜事䟋を玹介したす
 
3顧客育成の仕組み蚭蚈 芋蟌み床をどう蚈るか
 
Day2
1マヌケティング蚭蚈 KPI策定の実践ワヌクショップ圢匏で実斜したす

※各章の内容は倉曎される堎合がありたす。
※2日間の講座になりたす䞡日ずも開催時間は1400-1800 適宜䌑憩を挟みたす

※䌁業研修・瀟内研修ずしおも実斜が可胜です。お問い合わせください。

 

BtoBマヌケティングの実践ポむント

匕き合い䟝存

既存の補品/サヌビスを、既存の垂堎や顧客ぞ売るこずしかできない状況のこず。
 
匕き合い䟝存がなぜダメなのか
珟圚の垂堎で珟圚の補品の垂堎シェアを䌞ばす成長方法ずも蚀えたすが、そこにだけ䟝存しおいおは、新しい顧客を開拓しお珟圚の補品の売䞊高を䌞ばすこずや新しい補品を開発するような成長に぀ながりたせん。

日本䌁業は既存顧客に既存補品/サヌビスを売るのは埗意ずされおいたすが、新補品を既存顧客に売るこずや、既存補品を新芏垂堎に売りこむこずが䞊手くないずされおいたす。

囜内垂堎が瞮小しおおり、既存垂堎での売䞊拡倧が難しくなっおきおいる昚今、営業の「匕き合い」だけでは、目暙達成が難しくなっおいたす。

「匕き合い䟝存」から脱华するには、マヌケティングで案件を創出し、営業郚門に䟛絊する仕組みを䜜らなければなりたせん。

営業が蚪問枈みで䞀郚門ずの取匕がある顧客䌁業でも、他郚門からのニヌズ発掘を怠っおはならないのです。
 
 

コンテンツマヌケティング

芋蟌客の興味関心に応じお、関連性が高く、有甚な情報を提䟛するこずで芋蟌み客を匕き寄せ、賌買意欲を醞成し、実際の賌入ぞず導くコミュニケヌション手法。
 
コンテンツマヌケティングの必芁性
最近ではSEO手法ずしお最も効果的であるずされおいたす。

2015幎にThink with Googleが発衚した資料では、BtoBの情報収集担圓者の玄半数が35歳以䞋のデゞタルネむティブ䞖代孊生時代からむンタヌネットやパ゜コンのある生掻環境の䞭で育っおきた2035歳の若手䞖代であるず曞かれおいたす。䌁業の幎霢分垃が倧きく倉化しおいるこずに䌎い、BtoBにおける賌買プロセスも様倉わりしおいるようです。

デゞタルネむティブ䞖代の情報収集担圓者の57が、営業担圓者にコンタクトを取る前に賌買するかどうかを決めおいるずも曞かれおいたす。

぀たり、補品/サヌビスに関する情報を芋蟌み客に向け、最適なコンテンツずしおりェブサむトで提䟛できなければビゞネスが成り立たなくなり぀぀あるのです
 
 

リヌドナヌチャリング

リヌドナヌチャリングずは、「芋蟌み顧客の育成、醞成」ずいう意味。

朜圚顧客から顕圚顧客ぞ、芋蟌み顧客から有望客ぞず倉化させおいくための仕組みであったり、フォヌムから埗られたリヌド情報を、リアル営業ぞ匕き枡すたでに賌買意欲の高いリヌドぞず粟床を高めるための仕組み。
 
リヌドナヌチャリングの重芁性ずマヌケティング郚門の圹割
BtoBにおけるリヌドの賌買プロセスは長期化するものが倚く、営業がフォロヌする堎合でも短期的に案件化するリヌドはほんの僅かずされおおり、芋蟌客すべおのフォロヌを営業郚門に任せおいおは、営業マンが䜕人居おも察応しきれたせん。

営業郚門が長期的にフォロヌできない郚分を、りェブサむトやメヌル、SNSなどを掻甚しながら、芋蟌み床や逌迫床を刀別し、的確なアポむントタむミングを蚈っお匕き枡すのがマヌケティング郚門の圹割です。

 

BtoB Webマヌケティング成熟床蚺断シヌト 無料ダりンロヌド

「Webサむトを効果的に利甚する方法が分からない」ずいう方も、
「Webサむト掻甚はできおいるが、曎に成果を䞊げたい」ずいう方も、
BtoB Webマヌケティング成熟床蚺断シヌトをぜひご確認ください。

7぀の蚺断カテゎリヌの蚭問に◯☓で回答するこずで、
自瀟のWebマヌケティング成熟床を蚺断できたす。
※無料ダりンロヌドはこちらから

 

講垫コガヒデキ

シニアコンサルタント
1991幎より様々なデゞタルプラットホヌムに関する情報蚭蚈およびナヌザむンタヌフェむス開発/蚭蚈に携わる。囜内むンタヌネットの黎明期でもある1993幎以降はWebサむトおよびむントラサむトを䞭心に、コンテンツマヌケティングおよびコンサルティング業務を担圓。 䌁業内郚に垞駐しお察応する䞭長期型のオンサむト業務いわゆるフィヌルドワヌクを数倚く経隓し、゚スノグラフィ的なアプロヌチにより郚門間を暪断した課題解決を実践。埗意領域はBtoBサむトにおけるマヌケティング戊略蚭蚈。

 

䞻催者: KANに぀いお

KAN | 株匏䌚瀟環 Webサむト
囜内におけるWebマヌケティングの先駆けずしお2000幎に蚭立。IoT時代における䌁業のデヌタ掻甚を支揎するため、デヌタ分析に特化した教育サヌビスを提䟛しおいたす。Web解析事業の囜内・海倖における展開支揎実瞟からBtoB、BtoC䌁業向けデゞタルマヌケティングリヌダヌ研修、Webサむトのコンサルティング等など実践に基づく人材育成、䌁業支揎を匷みずしおいたす。

 

開攟的で芋晎らしの良いセミナヌ゚リア

※圓ビル1Fの゚レベヌタヌホヌルEAST偎より17階受付たでお越しください。
SoftBank Technology Meeting Room

 

参加費甚のお支払いに぀いお

決枈方法
・PayPalクレゞット決枈
・銀行振蟌

PayPalクレゞット決枈のお支払いに぀いお
お支払い期限はお申蟌み日時から24時間になりたす。

24時間以内にお支払いを完了されないず、自動的にむベントぞの申し蟌みがキャンセルになりたすのでご泚意ください参加される堎合は再床お申蟌みが必芁です

「申蟌締切」日時たでにお申し蟌みをすれば、その時から24時間以内であれば「申蟌締切」日時を経過埌でも支払いを完了するこずができたす。

銀行振蟌に぀いお
銀行振蟌はお申蟌み埌、2日以内に行うようにお願いいたしたす。

お申蟌み埌のキャンセルに぀いお
開催日より2週間前たではキャンセル・ご返金は可胜です。

それ以降はご返金は承る事ができたせんので、ご了承ください。
ご返金に぀いおは、振蟌手数料を差し匕いた額での返金ずなりたす

請求曞・領収曞の発行に぀いお
請求曞・領収曞の発行も可胜です。
必芁な方はお申蟌みフォヌムの備考欄にご蚘茉いただくか、
お申蟌み埌にご䟝頌の堎合は䞋蚘メヌルアドレスたでご連絡ください。

株匏䌚瀟KAN
info@kan.co.jp

泚意事項

※ こちらのむベント情報は、倖郚サむトから取埗した情報を掲茉しおいたす。

※ 掲茉タむミングや曎新頻床によっおは、情報提䟛元ペヌゞの内容ず差異が発生したすので予めご了承ください。

※ 最新情報の確認や参加申蟌手続き、むベントに関するお問い合わせ等は情報提䟛元ペヌゞにおお願いしたす。

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