データ活用で効率化を実現！ インサイドセールスで10倍効果を上げる方法

第一部

DMPデータを活用した商談獲得効率を最大化させる仕組み

―株式会社インティメート・マージャー

【概要】
インサイドセールスの新規営業において
業種や売上規模などでターゲティングされた企業リストへの電話営業は
2％程の商談獲得率と言われております。
 
本セミナーではDMPに格納されているWEB行動データから、
企業のニーズを探知し商談獲得効率を最大30％まで効率化させた仕組みを
事例を交えながらご説明致します。

【講師プロフィール】
株式会社インティメート・マージャー
経営企画室 事業開発グループ リーダー 菅野正成

組織の課題解決をコンサルティングする
リンクアンドモチベーショングループを経て
2017年に国内最大級のデータマーケティングプラットフォームを持つ
インティメート・マージャーに参画し、
2018年10月よりSelectDMPの企画・立上げに従事。
Salestechをはじめとする様々な新領域へのデータ活用に向けた事業開発を担当。

第二部

営業生産性を飛躍させるインサイドセールス ～人工知能で営業を科学する～

―株式会社RevComm

【概要】

これまで日本の営業はフィールドセールス（訪問営業）が中心でしたが、
営業の生産性向上が急務となっており、
インサイドセールスに大きな注目が集まっております。
 
一方で、インサイドセールスにおいては担当と顧客しか話している内容が分からず、
「なぜ」成約/失注したのか、
「なぜ」担当によりパフォーマンスにばらつきが出るのかわからない
「ブラックボックス問題」が存在し、
成果を上げることに苦戦している企業が多いこともまた事実です。
 
今回のセミナーでは、代表會田が人工知能を用いてインサイドセールスの「なぜ」を解消し、
成果を上げる方法について具体的なユースケースを交えながらご紹介させて頂きます。
 

【講師プロフィール】
株式会社RevComm
代表取締役　會田 武史

2011年三菱商事株式会社に入社し、
自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、
クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。
2017年7月に株式会社RevCommを設立。

第三部

育てたリードを成約に導くSFA活用術～成果10倍を実現するためのテクニック～

―株式会社ジオコード

【概要】

インサイドセールスチームを立ち上げて実行に移しても、
適切な管理がされていないため、
成果に結びつけることができないという声を耳にします。
 
その原因の１つとして、せっかくインサイドセールスにて育てたリードに対して、
ヒアリングしたニーズや商談履歴の蓄積ができておらず、
再アプローチのヌケモレにより
成果に結びつけることができないというお声をよく聞きます。
 
今回はSFAを利用して、
育てたリードを成果につなげるための活用術を事例を交えながらご紹介します。
 
 
【講師プロフィール】
株式会社ジオコード
クラウド開発課　田村紀明

 
SaaS系IT企業にてSFAや業務効率化ツールの営業・企画・CSを歴任。
現在は、株式会社ジオコードにカスタマーサクセスコンサルタントとして参画。
SFA既存クライアントの運用プロセス構築や、課題解決を担当。

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