商談作れてますか？～今マーケターが取り組むべきリードナーチャリングを徹底議論！～

概要

そのマーケティング施策、本当に商談や受注に貢献できていますか？

コロナ禍や社会の変化もあり、多くの企業がリード獲得施策のアップデートやオンライン化に取り組んできたと思います。しかし、リードをとったはいいけれどほとんど商談につながらない。まだまだホットなニーズを持たないリードが多く存在する。そんな壁にぶつかっている企業も多いのではないでしょうか？

現在、「リード獲得」に焦点を当てる企業がまだ多いがために、見過ごされがちなのがマーケ段階での**「リードナーチャリング」**の視点です。代表的なナーチャリング施策と言えば、ステップメールやスコアリングなどMAの活用によるアプローチや、インサイドセールスによる電話アプローチなどが上げられますが、ただツールを入れただけ、ただ闇雲にメールや電話をするだけでは、潜在層からホットなリードへと育て上げるのは至難の業です。

このセミナーでは、多くの企業が誤解してしまっている**「リードナーチャリングの本質的な考え方」をお伝えし、集客から商談化まで幅広い領域で高い成果を上げているマーケティング分野の2社で、「今必要なナーチャリングの取り組み方や効果を上げる方法」を**徹底議論します。

自社のマーケティング施策を一歩先に進め、商談創出につなげるためにも、ぜひご参加ください！

＜こんな方におすすめです＞

• ハウスリストは多数保有しているが、上手く商談につなげられていない
• リード獲得施策にある程度取り組んだものの、その先どうすればいいのかわからない
• 全体的に今のマーケティング施策のままでいいのか不安がある
• 場当たり的な施策ではなく、マーケティングを仕組み化したい

タイムスケジュール

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。途中参加・退出も自由です。

登壇者

田所 洋平

株式会社シンフィールド　マーケティングチーム

マーケ・採用・広報担当。新卒の投資営業時代は1日100件飛び込み、テレアポ300件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を出してきました。
シンフィールドでは新規事業にジョインし、営業の型を作ってきました。
現在は会社をスケールさせる為に"受注する為のマーケティング施策"をやっております。
Twitter：@ytadokoro
https://twitter.com/ytadokoro/

山野 亮

株式会社イノーバ マーテック部　マーケティングG　マネージャー　

2014年ウェブ制作会社へ新卒入社。営業兼ディレクターとして、主に中堅〜大手BtoB企業のウェブ制作／マーケティングを支援。 2016年からイノーバにウェブディレクターとして参画。その後、マーケティング・インサイドセールス・営業の三部門のマネージャーとして販売サイド全体を担当したのち、現在はマーケティングG専属のマネージャーとして自社のマーケティング活動を管掌。

参加対象

• B2B企業のマーケティングご担当者・責任者の方、サイト担当者・責任者の方、営業ご担当者・責任者の方、経営戦略の方

1社複数名でご参加いただいても問題ございません。
※競合にあたる企業の方の申し込みはお断りをさせて頂いております。ご了承ください。

参加費

無料

ハッシュタグ

#techplayjp