【売上アップの近道！】導入推進者を見極める！リード獲得から受注までの営業戦略

2021/12/14(火)16:00 〜 16:55 開催

ブックマーク

デジタルマーケティング, Webマーケティング, マーケティングオートメーション, CRM

#ウェビナー

参加枠	申込形式	参加費	参加者
視聴券	先着順	無料	定員20人

イベント内容

概要

サービス導入の意思決定者や推進者を見つけられず、無駄な営業アプローチをしていませんか？

意思決定者や推進者、いわゆる「キーマン」を見つけられない状態で商談を進めると、これまで進んでいた話が急に振り出しに戻ったり、さらには失注に至ったり、などと言うことが起きがちです。
効率的に商談を進め、成約率を上げるには、キーマンを巻き込むことが重要な営業手法の一つと言えます。

しかし、役職が高い＝「キーマン」と言うわけではなく、キーマンを見極めることは容易ではありません。また、見極めることができたとて、キーマンを商談に巻き込み、さらに味方につけることは、高い営業テクニックが必要となります。

そこで本セミナーでは、キーマンに繋がるリード獲得の手法から、どのようにキーマンを見極めて商談に巻き込むかまでを、外資系製薬企業とWEBサイト制作会社でそれぞれトップセールスを経験してきた二人が、ディスカッション形式で営業ノウハウをお伝えいたします。

こんな方におすすめです

営業アプローチに課題を感じている営業担当者様
成約率を上げたいと感じている営業担当者様
確度の高いリードを獲得したいと感じているマーケティング担当者様

タイムライン

16:00　開演

ディスカッション形式で講演

16:55　閉演

登壇者

株式会社バイタリフィ
Sales & Marketing team リーダー
一場雪杜（いちばゆきと）

大学卒業後、某Webサイト制作会社でさまざまな業界の顧客相手にトップセールスとして活躍。その後データ分析会社でDMPやCDPのデータ基盤構築から運用型広告のコンサルなど、デジタルマーケティング領域のソリューションにおけるセールスやセミナー講師を経験。現在は、株式会社バイタリフィにて自社開発商品であるAIチャットボットのFirstContact・AI検索サービスのFirstSearchを中心とした営業活動およびマーケティングを行っている。

株式会社マツリカ
執行役員 VP of Sales & Marketing
中谷真史（Masafumi Nakatani）

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し2020年より執行役員に就任。『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。