【1/27開催】売り上げにつなげる！はじめてのリードナーチャリング実践法

2022/01/27(木)11:00 〜 12:00 開催

ブックマーク

SaaS, CRM, CX, Webマーケティング

参加枠	申込形式	参加費	参加者
無料参加	先着順	無料	2人／定員30人

イベント内容

売り上げにつなげる！

はじめてのリードナーチャリング実践法

概要

競合との争いが激しさを増す昨今では、いい商品・サービスを提供していれば成功するということはなくなり、いかに知ってもらい、買う気になってもらうかというアプローチ上の工夫が求められています。
企業は、Webサイトや広告、展示会、既存顧客からの紹介など、さまざまなチャネルを通じてたくさんのリード（見込み客）を獲得します。この中でも、売り上げを安定的に立てるために重要なのは「今すぐ顧客」（すぐに売上につながる、ニーズの高い見込み顧客）です。
しかし、獲得したリードのうち「今すぐ顧客」はほんの一部に過ぎません。大半は商談につながらなかったリード、すなわち「これから顧客」として放置されることが現実です。

そこで注目されるのが、リードナーチャリング（見込み客の育成）です。リードナーチャリングは、事業目標の達成のために、「今すぐ顧客」となる可能性のある「これから顧客」に注目し、育成を行うアプローチです。

本ウェビナーでは、Zoho CRM を活用してリードナーチャリングを行い、「これから顧客」を「今すぐ顧客」へと育成し、売り上げにつなげる方法についてご紹介します。

主な内容

そもそも「リードナーチャリング」とは
リードナーチャリングにおける5つの要素
Zoho CRMでのリードナーチャリング実践法

登壇者

守靖康

ゾーホージャパン株式会社 Zoho事業部技術部

2019年度4月入社。技術サポートとして、お客さまから寄せられるお問い合わせに対応しながら、多くの企業のビジネス課題に対してあらゆるソリューションを提供。その豊富な経験を活かして、導入支援パートナー企業向けのトレーニングにも従事。趣味は読書と紅茶。お客さまに寄り添い、丁寧かつわかりやすい説明と共に、的確なソリューションを提供します。