若手社員でも大手企業セールスで成果を生み出すABCセールスとは

コンサル会社におけるエンプラセールスの成功事例をオフレコで公開します

【トップセールスの採用に依存しない大手開拓手法とは】

トップセールス経験者の獲得競争がヒートアップしており、なかなか思うような採用ができていない状況が続いている企業も多い昨今。とはいえ、SMB（中小企業）向けのセールスを配置転換しても、セールス手法の違いにより、成果創出に苦戦するケースも多いと思います。

そんな状況を打破する、若手メンバーでもエンタープライズ開拓を実現する＜ABCセールス＞
という手法をセミナーで解説します。

ABCセールスとは、セールスを
”Actor（価値付け役）”と”Bridge（橋渡し役）”に分けて顧客を開拓していく営業手法であり、
①セールスの効率化と②若手メンバーの育成という2つのメリットを享受できる手法です。

当社では実際に、このABCセールスを行うことで
新卒2-3年目のメンバーが大手企業から数千万円単位の受注を上げる実績を出しています。

今回、セミナーを視聴頂くことで、
◎大手企業開拓で必ず抑えるべきセールスの考え方～先方意思決定者を次々攻略する為のモビライザー活用法～
◎若手メンバーでも成果を出せるABCセールスの考え方
◎即効性のある大手企業開拓の手法
を具体的にご理解いただけます。

タイムスケジュール

時間	内容
16:55〜	Zoom開場
17:00〜17:05	オープニング
17:05〜17:15	大手開拓におけるポイント 株式会社リブ・コンサルティング　マネージャー　大島 周
17:15 〜17:30	若手社員がたった4ヶ月で大手企業から3,000万円の受注を獲得した事例解説 株式会社リブ・コンサルティング　マネージャー　大島 周
17:30〜18:15	パネルディスカッション（質疑応答） 株式会社リブ・コンサルティング　常務取締役　權田 和士 株式会社リブ・コンサルティング　マネージャー　大島 周 株式会社リブ・コンサルティング　コンサルタント　笹川竜星
18:15〜18:25	まとめとポイント
18:25〜18:30	クロージング
〜18:40	Zoom閉場

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

登壇者

株式会社リブ・コンサルティング マネージャー　大島 周

学生時代にスタートアップの立ち上げに参画。リブ・コンサルティング入社後は、スタートアップの事業グロース支援に従事。SaaS企業を中心に20社以上のスタートアップの事業グロースを牽引。大手企業開拓組織の立ち上げについても複数社で行い4ヵ月3,000万円の売上構築など成果を多く上げる。当社、最年少マネージャーとしてベンチャーコンサルティング部隊を率い活動している。

参加対象

• 急成長を遂げる企業の経営者、事業責任者の方

参加費

無料

注意事項

• お申込み完了後の自動配信メールが1日経っても届かない場合は、必ず問合せフォームよりお問合せください。
• ドメイン指定・迷惑メールフィルタリング・なりすまし拒否設定等は、事前に解除または弊社ドメイン[@libcon.co.jp]を指定受信許可した上で、 お申込みをお願いいたします。
• 同業他社様、個人事業主様、学生の方のお申し込みはお断りをさせて頂く場合がございますのであらかじめご了承ください。
• 欠席される場合は、お手数ですが速やかにキャンセル処理をお願い致します。
• 無断キャンセルや欠席が続く場合、次回以降の参加をお断りさせていただく場合がございます。