オンラインリードを商談・受注に導く営業オペレーション

【Zoom配信】リアルタイム配信限定のトークセッションイベント

インターネットの発達によって、BtoBの購買活動もオンラインが主戦場になりつつあります。オンラインリードを獲得するために、オウンドメディアやEbook、ウェビナーの実施などに取り組んでいる方も多いのではないでしょうか。
オンラインのマーケティング施策が重要性を増している一方で「リードの質が低い」「フォローしきれない」などの理由で商談化・受注ができずにお悩みの方も多いのではないかと存じます。
弊社 Magic Moment では、営業支援SaaS「Mgic Moment Playbook」と営業のBPOサービス「CS BPO」の2つを軸として、多種多様な企業様の営業オペレーション構築・実行を支援して参りました。その中で、商談化率45%向上、有効商談率2倍、受注率25%向上などの成果を導いてきております。
今回のウェビナーでは、セールスフォースで17年間営業に従事してきた西山が、オンラインチャネルで獲得したリードをどのように商談・受注に導いていくかという観点で、営業オペレーションの構築方法や実行を徹底する方法について紹介いたします。

【こんな方におすすめです】

• 商談数を増やしたい
• リードの商談化率を上げたい
• アポの質や商談の成約率を上げたい

【本ウェビナーの内容】

• オンラインリードは質が低い？
• オンラインリードを商談・受注に導く3つの方針
• 実行が難しい理由と解決方法

概要