【8月18日(月)19:00～】交流会営業を極めよ！コミュニティマーケティングで成功する顧客獲得術 / 島村恭隆(KOBUSHI MARKETING共同創業者)

交流会マーケティングの基礎と効果的な活用

交流会は、広告やSNSと比べてコスパの良い顧客獲得手段です。たとえば、1万円の参加費で50人と名刺交換できれば、1リードあたりのコストは約200円。これは他のマーケティング手法では実現しにくい数字です。ただし、名刺を交換してもほとんどは「そのまま忘れられる」のが現実。信頼関係のない初対面で、すぐに商談や成約につながるケースは少なく、記憶に残る関係づくりがカギとなります。

交流会の限界と理想的な顧問像

交流会で成果を出せない理由は、「時間がない」「営業っぽくなると嫌がられる」「大手との接点が少ない」などさまざまです。また、顧問紹介サービスも高額なわりに成果が出にくいことがあります。理想は「人脈型」と「メンター型」を兼ね備えた顧問。人脈を単に紹介するのではなく、共に考え動いてくれる“伴走者”のような存在が、信頼と結果の両方を生み出します。
コミュニティと顧問の統合サービス提案
講演者からは、活発なコミュニティと伴走型の顧問を掛け合わせた新サービスの提案があります。月額5万円で、年間4,000人以上が参加する場にアクセスでき、勉強会やイベントを「幹事」として企画・運営することも可能です。名刺交換で終わらない関係性を育てながら、実際の商談や成約につなげていく――そのための“人脈と場”を一体化させた仕組みです。

デジタルマーケティング話題領域の例

デジタルトランスフォーメーション
大企業が今までアナログでおこなってきたオペレーションをデジタルに移行すること。

ウェブ広告
リスティング広告やディスプレイ広告、リターゲティングなどGoogle、Yahoo！を中心としたアドネットワークから、DSPまで。CPAだけでなくアトリビューションを評価する方法など進化している。

SEO
Google、Yahoo!の検索エンジンで上位表示するには。外部対策と内部対策の違い。ブラックハットやホワイトハットなど、最新のトレンドを理解。

コンテンツマーケティング
広告ではリーチできない顧客層に良質なコンテンツを使ってアプローチする方法。

ネイティブアド
メディアとタイアップした記事広告。ステマにならない方法や、拡散させる手段は何か。

インフルエンサーマーケティング
影響力のあるインフルエンサーをつかって、自社のサービスやプロダクトを認知させる方法。どんなサービスがあって、どうやって使うべきか。

ソーシャルメディアマーケティング
Twitter、Facebook、Instagram、TikTokなど。メディア別の性質の違いと、何を目標に運用するべきか。

MA(マーケティングオートメーション)
BtoCだけでなくBtoBマーケティングでよく使われるマーケティングオートメーション。見込み顧客を育てる方法。メールだけでなくLINEやディスプレイ広告など、様々は手法がある。

CRM
SFDC(セールスフォースドットコム)に代表される、顧客の管理手法。パイプラインやステータスを管理することで自社の売上ポテンシャルを把握して正しい戦略を練ろう。

アクセス解析
Google AnalyticsやAdobe Analyticsに代表される、ウェブサイトのトラフィック解析。ウェブマーケティングの基礎で、ユーザーが、どのコンテンツに触れ、どんな動きをしているか理解する。

DMP
Treasure Dataに代表される、顧客の情報を集め、プロモーションやマーケティングに活用するツール。GDPRで大きな転機を迎えるか。

LPO
ランディングページのデザインをABテストなどで最適化してコンバージョンを高める取り組み。

動画マーケティング
スマートフォン、高速回線の普及で可能になった、動画クリエイティブを使ったプロモーション活動。

チャットボット
ユーザーからの問い合わせを自動的に受け答えする仕組み。

D2C
メーカーが卸や小売店を通さず直接ユーザーに商品を販売する方法。主に自社ECサイトを利用する。

MBA型オープンディスカッション方式

このセミナーは単なる一方的なプレゼンテーションスタイルではありません。MBA型のケースディスカッションをモデルとしたオープンディスカッションを採用しています。他の参加者の意見を聞き、そこに自分の意見をぶつけることで相互の学びを得ることを目的としています。

交流会付き

KOBUSHI BEER LOUNGE & BARはコワーキングとバーが一体となった、新感覚のスペースです。現地でビールを飲みながら参加して、そのまま名刺交換が可能です。

タイムスケジュール

・19:00～受付開始
・19:30～20:30 デジタルマーケティングオープンディスカッション
デジタルマーケティングに関する話題をオープンディスカッションします。参加者のいろいろな意見やアイデアを聞くことで、新たな気付きを発見することを目的とします。
・20:30～21:30 ネットワーキング
・21:30～ バータイム※そのまま残って飲めます。
※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

ゲスト

・島村恭隆

KOBUSHI MARKETING　COO

千葉県生まれ。西麻布を拠点にDJを始め、メインストリームクラブで活躍する。2007年ソニーミュージックエンタテインメント入社。アーティストマネジメント、ディレクション業務を担当。新人開発、オーディション、イベント、ライブ制作等に全国規模で携わる。2014年よりフリーになり、DJやイベントを通して培ったコネクションで、各アーティストマネジメント、ライブ制作、動画制作、CDジャケットのアートディレクション等に携わる。各エンタメ業界を通じてアーティストプランナーとして活動もおこなう。2019年にKOBUSHI MARKETINGを共同創業。

参加対象

・マーケティング担当者
・マーケター志望者
・エンジニア
・事業責任者
・経営者
・新規事業担当者
・転職志望者

参加費

1ドリンク+交流会　2,500円
1ドリンク+交流会　3,000円（当日現地支払）

注意事項

・ビジネスイベントに付き、名刺のご持参をお願いいたします。
・保険、投資不動産などの営業目的の方、MLM及び宗教関連の方の参加はお断りしております。
・一度注文されたチケットは主催者都合によるイベントキャンセルの場合を除き返金は出来ませんので、ご了承の上お申し込みください。