脱・属人化、7万人のデータで決める営業組織

〜業績要因は上司だった!?人的資本経営に貢献する営業戦略〜

概要

7万人のトークデータ分析から見えた「好成績営業トークの共通要素」をもとに、
脱・属人化した営業組織のつくり方を解説します。

コグニティは、好成績を残す営業トークの共通要素を過去の分析結果から抽出し、
誰でも無償で試せる「営業スキル：セルフチェックフォーム（3分診断）」を公開しました。
チェックフォーム： https://cognitee.com/cog-sales-selfcheckform

本フォームは、商談・窓口対応・電話対応など業界を超えた営業シーンを含む7万人規模のトークデータを土台に、現場で押さえるべき観点を短時間で確認できるように設計しています。登録後には、社内でも共有して使えるチェックシートもダウンロードでき、個人の自己診断に留めず、チーム運用の入口として活用できます。
本セミナーでは、このチェックフォーム／チェックシートを「公開して終わり」にせず、実際に成果改善につなげるための使い方を具体的に解説します。チェック項目をどの順番で見直すべきか、OJTや研修にどう組み込むか、現場の振り返りをどう標準化するかなど、運用の型として整理して共有します。さらに、過去に実施した分析・利用企業の傾向データをもとに、多くの組織が陥りがちな“盲点”や、改善が効きやすいポイントを提示し、自社の次の打ち手を選べる状態を作ります。
また、データから見えてきた示唆として「営業成績の差は個人の才能ではなく、育成設計（上司の指導・マネジメント）に起因していた可能性」を事例として取り上げます。属人化を脱し、育成を資産として積み上げるという観点は人的資本経営とも直結します。営業責任者・マネージャー・育成担当者・経営層の方に向けて、感覚ではなくデータで営業組織を強くするための実践的な内容をお届けします。

スケジュール・内容

2026年3月10日（火）17:00〜18:00

1．なぜ感覚に頼る営業が危険なのか？
2．7万人データでわかった“盲点”
3．チェックリストの使い方とセルフ診断
4．実例：知識表現AI分析で判明した真の営業改善点
5．生成AIではない、知識表現AIとは？
※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

参加方法

• Zoom Webinar（Zoomアカウントへのサインインが必要です）
• 参加URL：https://us06web.zoom.us/j/84016698705
  登録不要なので、当日飛び込み参加OK

参加費

無料